中国包包出海新思路：借鉴Bellroy的海外市场打法

在全球经济水平不断攀升的大背景下，皮革制品的需求持续上扬。Reports and Data于2022年7月18日发布的数据显示，2021年全球钱包市场规模高达87.5亿美元，预计在预测期内收入复合年增长率为8.3%。钱包作为日常时尚配饰的重要一员，其海外市场的需求量逐年递增，竞争也愈发激烈。在众多海外包包品牌林立的环境中，中国包包该如何出海呢？今天，Shoptop就为大家分享Bellroy品牌的海外市场打法，为各位卖家提供出海灵感。

说起海外包包市场，Bellroy这个品牌相信不少人都有所耳闻。它是一个成立于2010年的DTC品牌，凭借轻薄款钱包畅销而闻名，主要生产包袋、钱包、小袋、手机壳和钥匙套等产品。早在2019年，Bellroy的估值就已高达8300万美金，如今更是超过了3亿美元，深受消费者追捧。

01 紧跟市场风潮，“极简轻薄”是品牌核心

对于任何产品和品牌而言，消费者都是重中之重。洞察消费市场，能让卖家发现新的商机。Shoptop商务负责人Lisa表示，寻找自身的独特调性与引领潮流之间的平衡，是进入适合市场切入口的关键第一步。Bellroy品牌正是如此，深知消费者喜好的多样化，找准自身独特优势，精准定位市场，坚持品牌核心理念，锻造出了畅销的“制胜法宝”。

1、告别笨重收纳，来给钱包瘦个身

Bellroy品牌创立之前，创始人Andy Fallshaw及其团队建立了Carryology社群网站，各类追求高效生活的人，如社会青年、商务精英等，在该社群交流讨论对钱包、行李、背包等收纳物件的功能畅想。通过社群交流，给Andy Fallshaw创立Bellroy带来了很大的灵感和动力。他们发现，商务人士或经常外出的人常因现金零钱、银行卡、钥匙等摆放凌乱而烦恼，渴望有方便携带的收纳物件。

有别于传统钱包，Bellroy品牌洞察到市场用户的痛点需求，打出 “Slim Your Wallet”（为你的钱包瘦身）的口号，设计出一款轻薄、纤巧的钱包，采用更少的皮革层，让收纳更简单轻便。在Bellroy官网上，普通钱包与Bellroy钱包放置同等物件时的对比状态十分鲜明，Bellroy钱包更加轻薄、苗条，方便携带，这种收纳效果对比能够有效激发用户的购买欲。Bellroy将旅行或优雅商务人士作为主要消费群体，以极简轻薄主义为独特调性，直击用户日常收纳痛点，引领时尚配饰新风潮。

2、抢抓热门领域，瞄准户外大市场

在行业洞察方面，Bellroy品牌凭借敏锐的市场嗅觉，实时关注趋势，通过多维度对比，寻找增量市场。Bellroy品牌不仅售卖钱包，还有钥匙包、卡包、双肩背包、旅行包、女士化妆包等多款产品，并依据不同使用场景，细致划分出多款包包。

近年来，户外运动在海外盛行，Bellroy品牌瞄准户外行业，打造出多款多功能户外运动包，如可折叠收纳保温袋、胸包、手提包、工具包等。Bellroy探险户外系列产品，采用轻量钻石防撕裂的面料，运用恒温、防水等特色工艺，具备轻薄且多储存空间的特点，十分便于户外携带。贯彻品牌理念，Bellroy产品以独特的收纳功能、简约时尚的设计风格，吸引了无数户外爱好者的青睐。Bellroy在产品设计与功能上不断创新，为消费用户带来更好的外出体验，同时也在市场上打响了品牌知名度。

02 维护品牌形象：环保理念与公益加持

根据similarweb数据显示，Bellroy年收入达5000万美元至7500万美元，其品牌独立站月平均访问量达216万。5月独立站访问量达220万次，平均访问持续时间达2分40秒，每次访问页数为9.92，Bellroy独立站流量表现出色，拥有庞大的用户群体。对于DTC品牌来说，不仅需要巨大流量，还要做好品牌维护。品牌需要塑造一个良好的形象来外延自身价值。从品牌创立到备受多国消费者青睐，Bellroy品牌在为环保和公益事业贡献力量。

在海外，环保理念深入人心，Bellroy品牌对环保也极为重视。其产品使用再生及植物衍生素材、可降解原材料、对环境有益的皮革等，并成为对Certified B Corp的认证会员（该认证对商品环保要求极其严格），为其品牌增强了环保信用背书，增加了品牌产品销售额。另外，Bellroy品牌一直坚持做公益活动，将其收入的1%捐献给专业慈善机构，这一善举为Bellroy赢得了更多消费者的好感与支持，提升了品牌形象与知名度，扩大了品牌影响力。

03 营销策略：精准投放，抢抓流量密码

Bellroy品牌之所以能快速打入市场并成功吸粉，得益于其出色的品牌营销，善于紧跟热点，及时抢抓流量。

1、形象大使代言，增强品牌影响力

Bellroy邀请了NBA球员帕蒂·米尔斯、环法自行车冠军卡尔德·埃文斯、冒险摄影师蒂姆·哈里斯以及视觉艺术家卡兰·辛格等在社会上拥有一定地位且在专业领域有影响力的人物做品牌形象大使。他们对各自领域突破的追求体现了Bellroy的品牌精神，同时也极大地提升了Bellroy品牌的影响力。

2、布局社媒，掌握流量密码

社媒平台是DTC品牌获客与推广的重要途径，Bellroy在社媒营销方面投入颇多。根据similarweb数据显示，Bellroy品牌独立站有37.94%的流量来自于YouTube，其次，27.82%的流量来自于Facebook、23.17%的流量来自于Reddit（美国版贴吧）等。营销渠道的选择取决于受众。Bellroy虽然在各大平台都搭建了官方账号，但其重点在YouTube、Facebook、Reddit上做营销布局。Bellroy品牌独立站访问者多数为25—44岁男性，在Reddit上发布品牌产品相关帖子，能够及时与消费者互动，了解消费需求进而改善产品；Facebook、YouTube活跃男性用户多，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加Bellroy品牌的影响力。

3、垂直领域红人营销

除了品牌形象大使代言和社交媒体营销，Bellroy品牌还在社媒上与具有影响力的KOL合作。以YouTube为例，Bellroy在进行红人营销时，优先选择垂直领域红人，如户外运动爱好者、时尚博主、旅行博主等。通过红人发布测评视频、开箱视频、产品功能介绍视频等，精准种草给更多感兴趣用户，快速增加Bellroy产品销量，扩大品牌市场影响力和知名度。

总之，Bellroy作为DTC品牌，其营销打法是成功的。中国DTC品牌在出海时，可以借鉴Bellroy的产品创新精神，注重品牌塑造和用户体验，同时要注意在多营销渠道持续保持品牌一致性。

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