01 集换式卡牌的“拆卡视频”在TikTok走红

集换式卡牌，也就是TCG，它是一种以特定主题卡牌构建自己卡堆，并通过各种卡牌和战略与对方对战的卡牌游戏。这种卡牌游戏以收集为基础，消费者要购买基础包和随机包装的补充包来收集卡牌，然后依据自身策略，灵活运用不同卡牌构组符合规则的套牌进行游戏。后来，官方发行了一些全球“限量”的特殊卡牌，这使得集换式卡牌有了一定的收藏价值，成为众多卡牌爱好者竞相追逐的“高价值商品”。

2022年，拆卡视频在社交媒体上逐渐兴起，TikTok和YouTube上陆续出现了不少相关视频，一些主播也开始尝试直播拆卡，到了2025年，这股趋势似乎正愈演愈烈。如今，仅“unpacking card”在TikTok上的浏览量就高达35亿次。还有很多未带相关话题的视频，浏览量破百万乃至千万的也不在少数。比如有一条发布于2025年6月28日的TikTok视频，虽然只是搬运的一段国内直播拆卡的视频切片，但在短短两个星期内，浏览量便高达1250万次，同时收获了67.3万个点赞数，留评数近3600条。

在视频中，一张桌子搭配着一个透明亚克力板材质的置物架。出镜的只有主播的一双手，以及手上一叠叠花花绿绿的卡牌包。主播利索地拆开一盒精致包装的卡盒，掏出所有卡包进行略微整理，然后快速剪开包装袋开始拆牌。从封面上看，这些都是以“海贼王”为题材的游戏卡牌，牌面设计得极为精致。主播拆开卡包后，会开始对卡牌进行归类，偶尔发现一些“特殊”卡牌就放慢动作，向观众详细展示该卡的特殊性。在这个漫长的7分钟视频里，虽然只有看似枯燥无味的重复开箱拆牌、分牌动作，但视频播放数据却极为惊人，仅在短短几天里便直破千万。

这便是如今风靡国内抖音直播间的“拆卡直播”玩法，如今也开始在海外TikTok流行起来。对于集卡爱好者而言，每次翻看的瞬间，都在持续刺激体内多巴胺直冲脑门的绝美体验，或许正是这种体验促使他们看完了整整七分钟的视频。

02 直播热度走高，TikTok出现大批“宝可梦拆卡主播”

受“拆卡直播”的影响，近日留美小哥发现TikTok上出现了大批相似的主播。在国外，主流的卡包主要分为两类。一种是较为流行的知名动漫IP集换式卡牌，如游戏王集换式卡牌、宝可梦集换式卡牌（PCG），这些卡包在全球的受众群体大，流通性高，且已经形成了非常稳固的卡圈。一般情况下，每袋卡包里都有10张不同稀有度的随机游戏卡，且至少包含一张“稀有”卡或出卡概率极低的“珍藏卡”。集卡玩家通过购买卡包，就有机会获得那些拥有高价值或特殊意义的卡牌，来填满自己的收藏度。还有像海贼王、火影忍者等以角色设计的卡片，在近几年也逐渐风靡起来，在海外也展现出不错的热度。

另一种则是球星类卡。球星卡起源于美国，主要以全球知名球星的人物形象为主。这类卡也分为低中高端多个等级，分级标准与卡片的稀有度、设计类型密切相关，所以整体售价会比动漫卡包更高些，运气好的话，拆出一张罕见的球星卡甚至价值过万。直观数据上，#Pokémon Unpacking Cards在TikTok的浏览量达2.2亿次左右，而#Unpacking Football Cards则接近5亿次播放。

与传统直播卖货不同，在这类销售卡包的直播间里，为了保证拆卡的悬念感，让用户体验拆卡的紧张刺激，从而带动卡牌的销售量，主播往往会通过翻卡的速率，手挡卡牌缓慢揭开等直播效果，在直播过程中给予观众犹如拆盲盒的快感。在一些TikTok的“拆卡直播间”里，其点赞热度都非常不错，一些人气稍微高些的直播间点赞数也达到6.1万的点赞数。当然，主播并不是时时都有卡可拆，在没有观众下单时，他们会跟观众闲聊喜欢的球星，或展示自己收藏的卡片。偶尔也会拆一盒球星卡，给观众过过眼瘾，带带动直播间气氛。如果运气好开出稀有卡，也能极大刺激观众下单。

35岁的Jovi Siew，是一名全职TikTok Shop主播，商店内主要以每袋6 - 7美元左右的价格出售口袋妖怪卡包，一盒售价达数十美元。每次上播前，他都要准备好足够的Pokemon卡包，主要用于直播时为从他店内下单的观众直播在线拆卡。目前Siew的直播时间为下午4点至早上6点左右，每日平均观看人数能达到1500人左右，每次开播时直播间的弹幕都非常热烈，有时候几乎要从头忙到尾。与Siew一样，23岁的新加坡主播Sherry Lee也发现了直播销售宝可梦卡包的商机。在2025年5月，她便迅速开设了自己的TikTok Shop商店，通过直播拆卡包的形式来赚取外快。Lee的直播时间也是从晚上到凌晨这段时间，由于刚接触这行不久，目前每售出一张Pokemon卡牌包能赚到1到1.5新元左右的收入。现在她的每场直播虽然平均仅有20名观众，非全职的她每月预计利润约为800新元。

03 "拆卡直播"或成TikTok直播新赛道

不难发现，这类“拆卡直播”的流行，更多还是由于很多年前消费者愿意为卡牌所具有的情怀买单，加上资本的炒作，让卡牌被赋予了“金融属性”，使其具备了极高的收藏价值，才迅速火了起来。像小哥之前盘点TikTok Shop美国小店的品类周榜中，收藏品类目连续几周霸占榜一位置，很大程度上就来源于“拆卡主播的销量”。

因此，“拆卡直播”应该算是2025年TikTok的一个热门新赛道。相对于其他带货赛道，这个赛道的客户特点是粘性高、复购能力强，赛道还处于红利期，且目前没有头部垄断，目前也已经有一些国人卖家正在在TikTok上跟做这种直播模式。一位TikTok卖家告诉小哥，目前这类“直播拆卡”的利润波动比较大，更多还是要看产品，好的话能达到40%左右。不过对于那些想入场的新人，他建议如果没有任何经验，建议谨慎入行，最好有人指导教你。拆卡直播并非看起来这么简单，背后还是有很多工作要做，例如怎么去运营、怎么去选品、怎么去找供应商厂家、怎么吸引用户停留.......有很多的细节工作要做，另外，主播个人的风格，这是账号能否从一众同类型直播间中脱颖而出的重要因素。但他也表示，这个类目的未来市场潜力极高，毕竟卡牌也属于潮玩盲盒里面的一部分，有很多人在里面挖掘到了第一桶金，相比之下，还是值得卖家在TikTok上去做这方面的探索。（封面/图虫创意）

文章来源：留美小哥玩社交

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