东南亚市场的动荡与机遇

2025年，和一位从马来西亚归来的朋友相聚吃饭。席间，朋友一边小酌，一边不住地摇头。他感慨道：“出去做生意，别的倒不怎么怕，就怕风向变来变去。今天这个说要封禁，明天那个又鼓吹要加大扶持，实在让人捉摸不透。”

话音刚落，他刚打开手机查看消息，便直接把手机递给了我，说道：“你看，12月11日，菲律宾国家安全委员会发言人Jonathan Malaya表示，该机构希望在本月底前完成对TikTok的安全威胁评估。”我不禁轻哼一声：“呵呵，又来了。”

其实，类似的情况在东南亚市场早已不是新鲜事。就不说欧美地区那些复杂的局势了，单说东南亚五国，这一出出闹剧就轮番上演。前天印尼TikTok Shop 2.0才刚刚恢复试运行；越南那边几个月来一直提心吊胆；朋友10月在马来西亚时也担心受怕了好久；这不，现在又轮到菲律宾了……

他们的说辞总是如出一辙，毫无新意可言。“既然公众喜欢TikTok，我们就必须找到真正的理由来对其进行限制和监管。我们希望我们的立场得到证据和明确论点的支持，以便我们能够在公众面前赢得这场官司。”这种说辞实在让人厌烦。不过，目前也只能静观其变，看看后续到底会如何发展。

这也正是很多人不敢轻易涉足东南亚市场的原因。如今的市场环境复杂多变，充满了不确定性，还是安安心心扎根自己熟悉的区域和领域，稳扎稳打地搞事情比较靠谱。

然而，市场中也不乏勇敢者。就像朋友所说，在他马来西亚公司的隔壁，好几个搞全托管的公司都在爆单。这些公司的操作大胆激进，甚至有点不讲武德，但业绩却是一天天地增长。团队成员大多是一批00后，他们运用着一套传统AMZ玩家看不上，或者说看不懂的逻辑，在疯狂地抢夺市场份额。

不同的平台有着不同的规则，不同的玩家也有着各异的战术。大团队有大团队的优势，组织庞大，做决策时往往会瞻前顾后；而小组织则更加灵活，想到什么就去做，执行效率极高。这就导致在市场竞争中，各有各的玩法。

我认为，这一波过后，大概率会从全托管模式中诞生一大批新的赢家。就像那句老话说的，风浪越大，鱼越大，关键就看谁敢去拼搏了。在如今动荡的市场环境下，虽然充满挑战，但也蕴含着巨大的机遇，只有勇敢者才能抓住机会，乘风破浪。

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文章来源： MiyueMedia

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