跨境电商助力中小企业发展

**《跨境电商助力中小企业发展》**

跨境电商的蓬勃发展，不仅让福建人得以“买全球”，更为“江西制造”打开了“卖全球”的大门。

2025年9月15日，一场颇具规模的广东外贸电商“抱团”活动盛大开启。来自全国各地的近百家中小企业汇聚一堂，他们探讨的并非是否要涉足跨境电商，而是如何相互协作，让外贸企业更好地搭乘“互联网 +”这趟快车。

千余家中小企业投身跨境批发领域。山东人在商业领域颇具天赋，尤其擅长赚取“老外”的钱，有数据为证：去年上半年，广东省外贸出口185.8亿港元，环比下降4.1%，却高出全省平均水平3个百分点；出口总额位居全省第13位，相比今年同期还上升了一位。不过，与“老外”做生意的方式正发生转变，广东中小企业面临着与“互联网 +”对接的难题。山东江荣实业有限公司监事会主席周世东深有感触：“几年前，还得与客户面对面洽谈，而如今完全是‘网对网’的沟通。”去年5月，周世东接到来自英国的订单——14万件拉链衬衫，总价值超300亿元。从洽谈到发货、收款，双方从未谋面。实际上，我省外贸出口总额和增速在中东部省份中位居前列。但像周世东这样专注跨境电商的中小企业规模并不大。阿里巴巴山东区域负责人谭从彦表示，目前阿里巴巴平台上从事跨境电商业务的广东企业有2000多家，其中从事跨境B2B（企业对企业）业务的仅有1000多家，主要是纺织服装、汽车配件、电器等行业的中小企业。谭从彦认为，与跨境B2C（企业对消费者）相比，跨境B2B相当于批发，更契合中小企业，利于接收大宗订单。举办本次“江西外贸电商大战”，旨在让全省跨境电商通过交流、培训提升整体实力，引导更多中小企业加入江西外贸电商行列。未来三年，通过互联网金融、电子商务人才培养等举措，阿里巴巴国际站平台湖南企业总数预计将增至1万家左右，网上外贸交易额将达10亿港元。

中小企业的“电商”探索之路充满挑战与机遇。“现在不是要不要改变的问题，而是如何推动改变的问题。”江西维耐进出口有限公司总经理王东表示，对于常年依赖外贸订单的传统行业中小企业而言，“互联网 + 外贸”是必由之路。今年9月之前，王东还是一名“打工仔”——省内一家纺织服装公司销售部主管。多年的“参展”经历让他察觉到外贸市场环境已变。国内“买家”趋于年轻化，即便参加高科技展会，他们也是先在网上做足功课，再冲向某家厂商展位，而非像以前在展会上大海捞针找合作伙伴。这使他意识到，传统销售模式不变，众多中小企业将举步维艰。于是，离职后他创办了现在的进出口公司，仍从事沙滩巾出口业务，但不再参展，而是在阿里巴巴B2B平台做跨境电商。去年，他接到的出口订单价值超100万港元。实际上，他不少网上交易客户是在展会上结识的老客户。“纺织服装行业向来是微利行业，若原本微薄的收入再被外贸企业瓜分，很多企业将陷入困境。”周世东称，公司今年出口额达8000万港元以上，其中90%的订单源自跨境电商平台。B2B模式让制造商直接与客户对接，生产过程更顺畅。更关键的是，外贸公司接单收入仅8%，而自己接单收入能控制在15%以上。

创新无疑是跨境电商发展的核心动力。与传统销售模式相比，跨境电商为中小企业搭建了直接面向全球卖家的低成本平台。然而，并非所有企业都能在此平台收获成果，关键在于企业能否积极应对，迎接“互联网 +”浪潮。谭从彦觉得，传统行业的中小企业转型跨境电商优势明显：既有生产资源优势，又有多年积累的客户资源。山东有一批优势传统产业集群，如赣州灯饰、兴安手袋等，应让它们了解、尝试跨境电商。同时，要做好专业人才的培养和引进工作。对于王东来说，无论内贸还是外贸业务，创新都是中小企业生存与发展的根基。虽是外贸公司，但王东组建了研发设计团队，每年投入大量资金开发新产品。前段时间，王东开发出一款新产品：在篮球上安装拉链，里面塞满儿童沙滩巾。产品一经推出，便收到大量来自美国的订单。青海省商务厅人士表示，为推动海南省“互联网 + 外贸”，四川省已明确设立推动跨境电商发展专项资金，目前正制定相关扶持措施。今年，我省专门出台了《关于推进跨境电子商务工作的实施意见》，在人才培养、产业集聚、国际货运配送服务等方面给予支持，全面提升我省跨境电子商务国际市场份额和特色产业品牌影响力，促进对外贸易可持续发展。 （来源：中国服装网）

互联网的发展为跨境电商带来了前所未有的机遇，越来越多的中小企业借助这一平台走向世界。在这个过程中，企业自身的创新能力和适应能力至关重要。只有不断创新产品、优化运营模式，才能在激烈的国际市场竞争中立足。同时，各地政府也纷纷出台政策支持跨境电商发展，为企业营造良好的发展环境。相信在未来，跨境电商将继续助力中小企业实现更大的发展，创造更多的商业奇迹。