Ekouaer：服装出海企业的成功范本

出品 | 跨境黑马 作者 | 马叔

强势突围

在竞争激烈的跨境电商赛道，找到方法就有机会打造爆款成为头部大卖。服装类目如今是一片红海，众多卖家在激烈的流量抢夺和价格战面前，难免心生退意。但即便市场竞争白热化，仍有人能脱颖而出，赛维时代便是其中佼佼者。赛维时代作为深圳“华南城四少”之一，成立于2012年。2020年，人们购物习惯重大改变，纷纷转向线上，赛维时代也迎来营收增长最快的一年，同比增速高达83%。随着发展成熟，赛维时代形成了爆款复制体系，自有品牌中的多个服饰品牌表现出色，其中深耕家居服饰赛道的Ekouaer尤为亮眼。Ekouaer成长飞速，2022年销售额超9亿，在赛维品牌矩阵中位居第二，2023年上半年业绩报告中也名列前茅。其崛起并非偶然，能为摸索中的大卖提供新思路。

Ekouaer亚马逊店铺 图源：亚马逊

2023上半年Ekouaer销售额 图源：赛维时代

成功秘诀

服装类目竞争大，但潜力也巨大。据Statista研究报告，2023年全球服装市场规模预计达1.74万亿美元，这也导致赛道竞争激烈。Ekouaer的成功得益于多方面决策。首先是价格，近两年海外通胀，消费者更青睐价格亲民、性价比高的产品。Ekouaer绝大部分产品定价在40美元以下，多在20美元至30美元之间，从亚马逊店铺主页就能看出，这个价格很受大众接受。其次是多渠道布局，赛维时代采用店群模式，在多个第三方电商平台开店，Ekouaer实行“第三方平台+独立站”并行的双轨模式，能增加销售渠道，触达更多消费者，提升销量。不过，Ekouaer的独立站尚处发展期，流量不稳定且少，据Similarweb数据，其独立站近一个月总访问量不到5000，其中32.49%来自美国市场。最后是营销，营销对销量和品牌知名度至关重要。Ekouaer常与知名网红合作，通过开箱、测评等形式吸引消费者，宣传品牌。

Ekouaer价格 图源：亚马逊

Ekouaer独立站流量 图源：Similarweb

关于Ekouaer的达人分享 图源：TikTok

总之，Ekouaer的成功验证了“机会是留给有准备的人”这句话。对想入行的卖家而言，服装滞销风险大，需慎重考虑自身情况后再决定是否入局。 [ad]

文章来源： 跨境黑马

风口星公众号

扫码关注领【2024年台历】

风口星合作，请扫码联系！

如今跨境电商领域发展迅速，服装类目竞争虽激烈，但也充满机遇。像Ekouaer这样通过精准的价格定位、合理的渠道布局以及有效的营销手段取得成功的案例，为众多卖家提供了宝贵的借鉴。在这个充满挑战与机遇的市场环境下，卖家们需要不断探索适合自己的发展路径，同时要密切关注市场动态和消费者需求的变化，才能在跨境电商的浪潮中站稳脚跟。就如同Ekouaer一样，只有做好充分准备，抓住每一个关键因素，才能实现自身的突破和发展，成为行业中的佼佼者。