TikTok助力海外节日大促季营销

当金秋九月来临，极具含金量的年底大促季便拉开了准备的序幕。像感恩节、黑五、网络星期一以及圣诞节等这些关键节点，对于各大品牌而言，无疑是展示实力、吸引消费者的绝佳时机。在这个竞争与机遇并存的季节里，精准把握消费者的行为趋势和偏好，对品牌制定有效的营销策略至关重要。

近日，TikTok发布了基于平台用户节日消费行为数据的《TikTok Holidays For You 2025》报告。接下来，我们就结合报告中的数据与洞察，一同探讨在海外节日大促季中，品牌如何巧妙运用TikTok来激发消费者的购买欲，实现销售与品牌声量的双重提升。

TikTok消费者：一群更爱为节日花钱的乐天派

报告表明，TikTok不仅是用户寻觅节日灵感与乐趣的地方，更是他们规划节日购物的重要平台。数据显示，高达53%的用户会借助TikTok进行节日规划，这一比例远超传统平台。从万圣节前一周到万圣节后一周，#holidayshopping标签下的视频发布量猛增190%，这充分显示出TikTok用户在节日购物季来临前就已积极筹备。

TikTok拥有更高的销售机会，是因为这些用户在节日期间不仅热衷于为他人挑选礼物，还十分注重自我奖励。报告显示，用户在TikTok上进行节日购物时，为自己购买的比例明显高于传统平台。特别是在旅行、美妆、护肤品、科技产品等品类上，自我购买的增幅更为显著。这一趋势体现出TikTok用户在享受节日氛围的同时，也注重自我满足感和幸福感。

TikTok作为内容驱动的平台，其独特的推荐算法能够精准抓取用户的兴趣和需求。报告显示，用户在TikTok上获取购物灵感后，七分之一的人会立刻采取购买行动。而且，TikTok用户展现出更高的冲动购买意愿和直接购物接受度，相较于传统社交平台，他们更乐意在TikTok上完成从灵感到购买的闭环。

TikTok上丰富多样的节日内容也是吸引用户的关键因素。从感恩节、黑色星期五到圣诞节，各类节日相关视频层出不穷，涵盖喜剧、烹饪、家居装饰、时尚穿搭等多个领域。这些高质量内容不仅为用户带来娱乐和灵感，还极大地激发了他们的购物欲望。

边STAY边PLAY 品牌吸引活跃消费者的三个方法

TikTok上皆是活跃且热衷于节日消费的用户，那么品牌该如何抓住这些消费者，促使他们从兴趣转化为购买呢？TikTok提供了一个【STAY/PLAY】象限，既支持品牌开展传统的节日营销话题，又鼓励品牌加入新的节日营销趋势。这能让品牌在保留已被验证有效的节日营销手段的同时，大胆尝试更多激发用户兴趣的新话题。

在这个话题象限内，TikTok还提示品牌通过以下三种方式落实营销计划：

1. 利用创作者驱动深度互动。TikTok的创作者生态是其独特优势之一。报告显示，观看创作者视频的用户更易关注品牌、点击广告和链接。所以，品牌应积极与创作者合作，借助他们独特的视角和创意内容吸引并留住用户。

2. 直播互动，抓住高价值用户。直播在TikTok上愈发受欢迎。用户在直播中的互动行为显著提高了他们对品牌的关注度和购买意愿。品牌可在TikTok上开通直播与用户实时互动，解答疑问，展示产品特性，增强用户信任感和购买信心。直播中的限时优惠和互动环节更能激发用户购买欲，助力品牌在节日期间实现销售爆发。

3. 借助热门标签，扩大品牌影响力。TikTok上的热门标签是用户关注和参与的重要入口。品牌可紧跟节日热点，创建或参与相关标签挑战，借助标签的强大聚合效应吸引更多用户关注。通过精准投放带有热门标签的广告，品牌能有效触达目标用户群体，提升品牌曝光度和认知度。

结语

TikTok凭借其独特的内容生态和强大的用户粘性，在节日营销领域潜力巨大。通过深入了解用户消费行为、积极利用创作者资源和热门标签效应，品牌能在TikTok上实现更精准、高效的节日营销。在这个促销大季，品牌不妨尝试“边STAY边PLAY”的新策略，与消费者同频共振，赢得营销胜利。

文章来源：OneSight

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在当今竞争激烈的市场环境下，品牌都在寻求独特的营销方式来脱颖而出。TikTok在节日营销方面的优势明显，其用户行为数据为品牌提供了宝贵的参考。通过与创作者合作、开展直播互动以及借助热门标签等方式，品牌能够更好地与用户建立联系，激发购买欲望。在互联网营销不断发展的进程中，TikTok这样的平台正逐渐成为品牌营销的重要阵地。比如一些品牌通过与TikTok创作者合作，推出了极具创意的广告视频，吸引了大量用户关注，从而提升了品牌知名度和产品销量。未来，随着消费者行为的不断变化，品牌需要持续探索和创新营销方式，以适应新的市场需求。