嘀嗒狗2025年TikTok Shop东南亚食品饮料类目双月行业报告解读

嘀嗒狗近期发布了2025年TikTok Shop东南亚食品饮料类目双月（7-8月）行业报告，其中呈现了诸多有价值的信息。

在东南亚地区，食品类目颇受欢迎，TikTok shop也已开放食品入驻资格，除越南外，菲律宾也是值得入局的市场，不过食品类需要具备相关资质认证。电子产品和时尚用品在越南市场是最热门的两大品类，而食品和饮料则是增速最快的两大品类。

对于在越南市场发展电商业务而言，重视社交媒体和社交电商的布局很关键，可以通过和越南本地的网红和名人合作，充分发挥社交媒体的影响力，并且要采用多个销售和营销渠道相结合的方式。据相关数据，65%的印尼消费者和69%的越南消费者表示，疫情期间增加了线上购物计划，预计未来还会继续使用线上渠道购买产品，这也使得东南亚线上杂货类零售商们筹集的资金增加了7.3倍，从2020年的2600万美元增长到2021年的1.9亿美元。

以咖啡投放数据为例，在印尼地区年龄受众中，18-24岁占比52%，25-34岁占比33%，35-44岁占比7%；而在泰国地区，18-24岁仅占比16%，25-34岁占比47%，35-44岁占比16%。咖啡相关产品还涵盖了茶、冲调饮品、碳酸饮料等，其他相关数据可登录嘀嗒狗官网查看。众多中国食品商家纷纷加入出海队列，借助自身强大的供应链优势、东南亚食品消费带来的巨大增量空间，以及平台提供的一站式解决方案。

KANTAR TNS对马来西亚和印度尼西亚等东南亚国家的调研显示，71%的消费者重视食品品质。健康饮食、均衡饮食、享用高品质食物在饮食中被视为最重要的三个因素，比例均超过60%。东南亚国家消费者对饮食的选择目的性更强，十分偏爱健康与均衡的饮食。

美食自带流量，很容易引发网友的追捧，能吸引大量好奇尝鲜的用户前往小店选购该品类的商品。同时，种草美食也能增加用户停留时长，如果所分享的食物吸引到用户看完视频或者产生购买欲望，使其成为潜在消费人群，这对运营TikTok账号是非常有利的。

报告更多数据请联系客服领取。该报告选取7.1-8.30以全部类目为主，各国的销售额都已换算成美金，括号内以K为单位。可进入网址：https://didadog.com/ 获得更多商品销量数据，小店销量数据，广告投放数据等。

根据嘀嗒狗数据显示，在过去8月份中，印尼主营类目中，食品饮料的销售额约为3100万，泰国为6200万，越南为2400万，马来西亚：1530万。东南亚非常注重食品是否能带来愉悦体验，保健功能的产品受到高度关注，其中对药用价值的创新达到了21.6%，几乎是全球平均水平11.2%的两倍。

在东南亚地区，不含过敏原、低糖或无糖以及富含蛋白质、纤维素等其他营养物质的产品都有所增长。在新加坡等东南亚国家，政府在政策上推动饮料健康化，同时消费者对甜叶菊较为了解，因此主打天然甜味、低卡的饮品有着更大的机会点。印尼对于清真食品的支出超过20亿，以及那些用更健康的成分生产出的方便食品和饮料。重庆味道的火锅底料，凉皮，水饺蘸酱等产品在东南亚市场畅销，东南亚的菊花类产品消费市场很成熟。

从投放数据来看，即食泡面在印尼的投放热度最高，在七月份达到了6000，印尼即食泡面投放方面7月总消耗达到了7.8万美金，而8月份达到8万美金，投放视频展现量分别是1.9亿和1.7亿，一次用户转化所花费的平均金额2.4美金。其次是泰国和马来西亚，但泰国的用户转化成本更低，从投放热度来看，马来西亚的投放热度大于泰国，通过整体投放数据可知，即食泡面可以在印尼，泰国，马来西亚售卖。

值得注意的是，新加坡地区在7-8月份，一次用户转化所花费的金额分别是126和306美金，菲律宾地区一次用户转化所花费的金额分别是966和566美金，与其他地区相比，这两者的转化率不够理想。新加坡追求健康的饮食方式，根据数据显示，新加坡人预期寿命全球最长，达到了85.7岁，新加坡的早餐一般吃吐司，少油少盐的食物更受欢迎，在食物方面注重营养均衡，因此即食泡面这类食物在新加坡的销售趋势不好，不推荐卖家入局。

根据相关数据显示，菲律宾地区一个人平均一年会购买25.7袋泡面，虽然菲律宾人对泡面的需求量大，但是菲律宾现有的泡面品牌非常多，市场竞争力大，人们更愿意购买自己所熟知的品牌，因此想要在菲律宾推出新品牌有一定困难。

家庭与育儿、美食发掘的垂直账号都适合食品饮料的营销，零食/美食是必不可少的，尤其是对小孩来说。所以这类账号的目标人群大部分会注重于“吃”，与吃播博主合作，在日常发布吃播视频时，用软植入的方式宣传商品。食品饮料作为高频消费产品，品牌的作用非常强大，很容易抢占消费者的心智，知名度和美誉度经常是一致的。越来越多的食品饮料品牌在国内稳定后，就开始在海外开拓市场。

早餐代餐类目销售额同比增长84倍，充分展现了此类目的新兴与火热。主要消费者多为白领、上班族，工作繁忙，方便的备餐、快速可食用的食品或零食更容易被选择。滋补保健市场，熟龄群体仍然是主力消费人群，对护肝片、美容口服液等产品的需求较高。"朋克养生"兴起后，滋补保健市场逐渐年轻化，Z时代更注重健身和滋补调养。

东南亚消费者经常寻找当地口味或传统零食，庞大的华人群体也在不断寻觅家乡的味道。而且像茶叶、黑芝麻糊等绿色健康、减脂轻食的食品也成为了东南亚消费者购物车里的常客。结合本地市场特点和消费者需求，采取有效的营销策略，以数据支撑，以策略助力，提升品牌知名度，扩大销售规模，实现业务增长。了解当地习俗并在适当的节点营销。

例如印尼地区的用户会在每天斋戒结束、开斋之前时，先吃一点甜品，最好是冰爽一点，商家便可以在TikTok与相关领域的博主合作，提前营销可以快速吸引用户，搭配斋月促销折扣，可以有效地增加转化率。

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