万里汇：跨境支付新势力的营销进击与行业洞察

2025年欧洲杯期间，一颗“重磅炸弹”在绿茵场上空引爆，希克那脚惊世骇俗的45米吊射，不仅打破了欧洲杯最长进球记录，更让“万里行天下”的理念随着进球瞬间，烙印在无数球迷心间。进球背后，背景广告牌上的万里汇，也凭借这一历史性时刻，完成了一次令人瞩目的品牌铭刻。

万里汇，这个成立于2004年的跨境电商行业老品牌，始终如一地专注于为全球中小企业提供跨境支付服务。2019年加入蚂蚁集团成为全资子公司后，更是持续发力，携手国内有资质的机构，为跨境电商卖家和中小企业打造快捷、便捷、实惠的跨境收款服务。此次赞助欧洲杯，堪称跨境电商支付品牌在欧洲杯舞台上的首次华丽亮相，也让万里汇的发展与跨境电商行业的蓬勃之势紧密相连。

后疫情时代，中国跨境电商迎来了以出口为主导的黄金发展期。海关总署数据显示，2020年我国跨境电商进出口总额达1.69万亿元，同比增长31.1%，其中出口额为1.12万亿元，同比增长40.1%。同年，通过海关跨境电商管理平台验放的进口清单高达24.5亿份，同比增长63.3%，出口占比接近70%。在这片广阔的跨境电商蓝海中，无数卖家乘势而起，踏上了时代赋予的新征程。

跨境电商的迅猛发展，也带动了第三方跨境支付市场的繁荣。在快节奏的数字经济浪潮下，商户和企业对高效业务运营的需求日益增长，一个健全、成熟的数字工具平台成为了他们的迫切所需。万里汇的跨境支付服务正是顺应这一需求而生，基于对大量跨境电商卖家需求的深刻洞察，凭借优质的跨境收付能力，在行业中脱颖而出。

万里汇在为商户提供服务时，着重突出快捷、便捷、实惠三大亮点。因为只有这样的服务，才能真正助力商户实现资金的高效流动，让每一笔利润都能迅速、足额地落入他们的口袋。基于此，万里汇跨境收付服务凭借对卖家需求的精准把握，成为了行业内的佼佼者。

除了优质服务，万里汇在营销层面也不断发力，挖掘更多品牌价值。赞助欧洲杯便是一次极具前瞻性的营销探索。数据表明，自欧洲杯开赛以来，万里汇官网流量同比增长高达279%，新客户注册量同比增长55%。此次赞助不仅大幅增加了新员工数量，更重要的是，万里汇得到了全球范围内的认可，知名度和影响力实现了质的飞跃。

随着欧洲杯的落幕，万里汇的营销之旅并未停歇，而是开启了新的篇章——携手脱口秀节目《穿越怪谈》，探索TOB营销新玩法。脱口秀与跨境电商，看似风马牛不相及的两个行业，却在当下的流行趋势中碰撞出了别样的火花。近年来，《吐槽大会》《脱口秀大会》《七霸说》等脱口秀节目火爆异常，积累了超高人气，也为品牌营销带来了全新思路。

2020年双11期间，天猫打造“脱口秀式带货”，邀请王建国、胡兰、杨莉等脱口秀演员进入直播间，以独特的娱乐形式引领消费者购物热潮；去年12月，小米总裁卢伟冰为宣传新机上演“总裁脱口秀”，最终创造了2.46亿的销售额。越来越多的品牌意识到脱口秀营销的巨大潜力，并纷纷投身其中，收获了意想不到的效果。万里汇推出的《跨界奇谈》，正是基于这种“1 + 1 > 2”的效果模型，将热门脱口秀节目与跨境电商巧妙融合。

《跨跨奇谈》紧紧围绕跨境电商行业展开，将行业相关元素与普通人的生活有机连接。节目参与者涵盖了跨境电商内容KOL、资深卖家、高级客户经理和跨境电商买家四类人群。他们从不同视角出发，为观众呈现了丰富多彩的跨境电商世界。值得一提的是，节目邀请了知名脱口秀演员胡兰加盟，他丰富的脱口秀表演经验，进一步凸显了节目的脱口秀和娱乐属性。

《跨跨奇谈》这档独具匠心的脱口秀节目，兼具商业与娱乐属性，具有巨大的营销价值。首先，娱乐营销形式巧妙消除了广告的商业属性，拉近了品牌与用户之间的距离。例如，胡兰在节目中介绍万里汇时说：“万里汇（）是今天《跨越奇谈》的组织者，他们前年加入蚂蚁集团后，带着他们的中文名字。‘万里汇’。我不知道这个中文名字是谁翻译的，但这个节目的名字应该是王建国起的。”这段介绍自然且幽默，让观众轻松记住了万里汇，同时也加深了对品牌的印象。

其次，脱口秀的观点评论形式能够更准确地传递品牌信息，实现内容的深度传播，巩固品牌与用户之间的信任。比如在介绍万里汇的收款速度时，胡兰生动地描述道：“你用万里汇跨境收款时提现的速度是极快的。有多快？如果你在我刚开始做的时候申请提现， ，那等我说到小浣熊的时候，你的钱就已经到了。”与冰冷的数字相比，这种表达方式更加生动具体，幽默直白，极大地增加了用户的好感度。

最后，脱口秀营销能够传递品牌态度和价值观，提高用户认可度。《跨界奇谈》通过轻松新颖的脱口秀模式，不仅展现了万里汇作为跨境电商服务品牌的活力，更传达了其对整个跨境电商行业和从业者的深入理解与关注。万里汇希望成为与电商从业者并肩作战的合作伙伴，共同推动跨境电商行业的发展。

跨境电商行业在迎来蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战。营销大师泰德·莱维特曾说：“不存在产品这样的东西。顾客真正购买的不是产品，而是问题的解决方案。”万里汇赞助欧洲杯、制作“跨界奇谈”营销活动，其核心目的是展示自身在跨境支付领域的实力，帮助更多跨境电商卖家找到高效的支付平台，增强人们对跨境电商的信心。

阿里巴巴国际站总经理张阔曾分享，跨境贸易呈现井喷式增长，平均增速达133%。今年4月他又表示，2021年第一季度与2019年第一季度（疫情前）相比，跨境贸易同比增长近300%，并预测未来三年仍将是跨境电商的红利期。然而，跨境电商行业也存在一些核心痛点，物流和支付问题尤为突出。

针对物流问题，海外仓服务成为了众多企业提升目的地市场竞争力的重要手段。而跨境支付方面，因其涉及跨境、汇率、税收、费率等复杂问题，一直是从业者头疼的难题。有卖家表示：“提款的速度很重要，我以前就遇到过工厂必须当天全额付款，否则就要无限期地等待。如果提款晚了一天，对我的影响是不可估量的。”还有卖家提到：“以前从国内发货到海外消费者需要一个多月才能收到货款，但现在工厂要排货，而且货物已经在海上漂了快两个月了，还没有入库，整个周期至少3 - 4个月。”

面对这些痛点，越来越多的支付机构借助技术手段降低金融服务成本和门槛，为商户提供快捷、便捷、高度安全的跨境支付服务。万里汇在同类支付机构中表现卓越，其“310模式”堪称核心优势，即300的上限、最快1分钟内到账、汇率透明、汇兑损失为零。

“快考奇谈”的客户经理吉诺提到，他的朋友通过人脉好不容易拿到了0.5%的友好费率，而万里汇的正常费率仅为千分之三，且满足一定标准还可实现最低零利率。万里汇付款速度极快，一分钟即可转账，还能直接提款至支付宝或银行卡，汇率透明无汇兑损失，让跨境电商卖家每一分钱都能清晰入账。同时，万里汇拥有多个国家和地区的支付牌照，具备开展多区域支付服务的强大能力。

除了跨境支付服务，万里汇还启动了环球航行计划，为商户开店搭建全球绿色通道平台，缩短审核时间，提高开店成功率，并提供专属入住折扣等。基于“310模式”和全球远航计划，越来越多的电商卖家在万里汇的支持下，顺利迈出跨境电商业务的关键第一步，并在后续运营中获得高效便捷的支付服务。

万里汇在不断提升服务质量的同时，也在持续探索新颖的营销形式。从赞助欧洲杯到制作《跨界奇谈》，无不彰显了万里汇在内容营销上的创新决心。通过新的内容生产和呈现模式，万里汇将跨境支付这一B端垂直服务以更简单、生动的方式传递给更多卖家，在此过程中，万里汇的知名度和影响力不断扩大，这正是万里汇内容营销的最大价值所在。