跨境电商行业发展解读

2025年，跨境电商行业正经历着深刻变革。近日，跨境电商行业专家、eBay大中华区CEO林宜章在出席4月3日于浙江杭州举行的第九届中小企业电子商务大会时，向亿邦动力网解读了当前跨境电商生态环境的变化。林宜章自2012年4月23日被eBay任命为大中华区首席执行官以来，对全球跨境电商有着独特而深刻的理解，此前他担任eBay亚太区首席技术官，带领产品团队为eBay在多个地区的强劲业务奠定了基础。

跨境电商面临着结构调整。2012年测算跨境电商出口额为150亿美元，约占我国商品贸易出口额的1.5%，到2014年预计会达到3%+。林宜章认为跨境电商刚开始与传统外贸交易量相比很小，但电子商务模式跑道长，利润结构也与传统贸易不同。比如，400g是跨境贸易的一个重要节点，发400g以下大包裹的业务结构未来会改善，大包小包都能发。任何行业都有其发展规律，跨境电商业务才刚刚起步，寄大包裹的业务不会快速增长，而改变模式的企业会增长很快。国家最好的支持方式是让企业自己赚钱，这样企业才能更好地发展。

传统的“传播”业务正在变得过时。中国外贸下滑到天花板，需要寻找新的价值链，从世界的鞋厂到世界的商店，向世界提供零售服务。林宜章表示，跨境电商原来搞“传播”业务，现在这种模式已变得头晕目眩。中国产品靠价格优势的企业未来发展困难，因为欧美传统零售商开始做跨境业务，日本零售商也加入，主流市场零售竞争激烈。做跨境电商的人要保护好自己，削弱对价格的敏感度，就要控制好营销、运营、物流、库存成本，扩大门店规模利用规模优势提升利润空间。走海外仓是目前较好的方式，eBay推出海外仓是因为店铺销售国外品牌易侵权，在品类上可突破，像家装、汽车配件、运动器材等品类中国产品有竞争力，但因重量大适合海外仓运营。新兴市场虽有机会，但基础设施不健全，三五年后海外仓会逐渐发展起来。

对于跨境电商未来的发展速度，林宜章认为会增长。海外市场对中国产品需求高，跨境电商省去中间环节进入零售形式，销售占比将进一步提升。例如国外整车厂有海外仓库，以前做OEM被多层欺负，现在跨境电商打通中间环节，平台商和物流商可提供帮助。圈内不少人认为2014年跨境电商整体增长会在50%以上，林宜章觉得还可以，但新兴市场下滑迅速，主流市场400g以下的“传播”业务不一定高速增长，主流市场下滑潜力来自新商业模式如海外仓，需要更多新鲜血液颠覆以前的渠道和模式，未来主流市场和新兴市场都将继续下滑。在互联网时代，跨境电商行业的发展变化迅速，企业需要不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中取得优势。