在全球消费环境整体低迷的大背景下，东南亚地区宛如一颗璀璨的新星，成为了少数保持积极发展态势的区域。这一独特的优势，无疑吸引了众多电商平台纷纷涌入，展开了一场激烈的角逐。其中，Shopee和Lazada已在这片市场上展开了多年的激烈对垒，而TikTok Shop则在2021年强势进军印尼市场，仅仅用了两年的时间，便实现了惊人的突破，成功覆盖六个地区，并且在GMV体量方面位居前列，成为了电商领域中一股不可忽视的力量。 年终岁末，电商市场的厮杀混战暂时告一段落。各大平台在东南亚各国的战绩究竟如何呢？小编依据网传的2023年东南亚电商平台排行榜，精心整理了印尼、越南、泰国三个国家今年各平台的表现情况，为各位卖家提供有价值的参考。

01印尼

Shopee在印尼市场稳坐头把交椅，这得益于其推出的一系列激励卖家的计划。近日，Similarweb对印尼电商平台的使用情况进行了全面统计，并公布了印尼10月份的电商访问量排名。数据显示，Shopee在10月的访问量表现极为出色，力压Tokopedia、Lazada等众多电商平台，稳居印尼第一的宝座。 值得重点关注的是，在为卖家提供最高利润的平台比拼中，Shopee展现出了强大的优势，以59%的市场份额位列榜首，其次是Tokopedia（20%）、TikTok Shop（8%）、Lazada（7%）。而在为卖家带来最多销售额的平台排名中，Shopee同样以65%的市场份额独占鳌头，Tokopedia（16%）、TikTok Shop（9%）、Lazada（6%）紧随其后。 根据最常使用的品牌（BUMO）指标统计，Shopee更是以80%的市场份额遥遥领先，Tokopedia（10%）、TikTok Shop（6%）和Lazada（3%）则远远落后。此外，Shopee在卖家心中的排名以及平台忠诚度等多项关键数据中，均位居排行榜首位。这意味着，当卖家在选择在线电商平台时，Shopee往往会成为他们的首选。相关数据也充分证明了这一点，高达82%的印尼卖家选择Shopee作为网上销售平台，其市场份额位居第一。 在9.9购物节和11.11这两场激烈的市场争霸赛中，Shopee Live的表现可谓是技压群雄，优于TikTok Live、Tokopedia Play和LazLive等平台。在9.9跨境直播带货活动中，Shopee Live全面迸发，单量较平日大涨20倍，消费者通过Shopee Live边看边买，累计观看量高达48亿。11.11 Shopee Live跨境直播带货成绩更是再创佳绩，累计观看量达67亿，单量大涨至平日的39倍，凭借如此亮眼的成绩，Shopee成功在这场激战中拔得头筹。 当然，印尼本土电商同样不容忽视。Tokopedia作为本土电商平台的佼佼者，在印尼电商市场的份额排名第二，仅次于Shopee。据MomentumWorks数据估计，2022年Tokopedia在印尼的市场份额为35%，被消费者亲切地称为“印尼电商鼻祖”。其母公司GoTo，素有“东南亚阿里、滴滴、美团综合体”之称，在整个东南亚商界都极具影响力。自2009年创立至今，Tokopedia已经积累了一大批稳定的忠实客户。 Bukalapa是印尼老牌电商之一，拥有超过100万的商家和超过6000万的用户，是印尼排名第二的本土平台。然而，近年来Bukalapak却陷入了抛售潮，自去年8月在雅加达上市以来，其股价下跌了75%。财报数据显示，今年上半年，Bukalapak净亏损3892.7亿印尼盾，公司总资产也由去年12月的27.4万亿印尼盾，缩水为27.1万亿印尼盾。 Blibli也是印尼本土电商的重要参与者，去年Blibli成功完成了其8万亿印尼盾（约合5.1亿美元）规模的IPO目标，并在印尼顺利上市。目前，Blibli拥有超过10万的商家和超过1000万的用户。 Lazada在印尼市场也在积极发力。据Momentum Works估计，尽管TikTok Shop在印度尼西亚被屏蔽，但今年东南亚的Lazada和Shopee交易量或GMV百分比仍可能会下降。去年Lazada的GMV百分比预计为20.2%，而Momentum Works对7月份的预测显示，Lazada电商交易量将下降至17.7%。 不过，Lazada背靠强大的阿里，凭借源源不断的资金“输血”支持，推出了一系列利好政策，大力招揽卖家。印尼地区岛屿众多，配送不便，而Lazada的免运费机制精准地抓住了消费者的痛点。此外，在11.11大促期间，Lazada印尼在商品价格上也展现出了十足的诚意，推出了大促折扣、钱包返现、闪购、买一送一、最低价格保证、定点福利发放等多项优惠福利，为印尼消费者带来了愉悦的购物体验。为了迎合印尼政府逐渐收紧的政策，Lazada还通过多种渠道积极推动印尼本地品牌销量增长。在今年11.11大促期间，Lazada不仅为印尼本土品牌销量增长创造了有利条件，还积极重申未来将继续大力支持本土产品。在Lazada 11.11开售首日，多个美容品牌的销售量大幅增长，其中，印尼本土美妆品牌Somethinc在11.11首日的销售额甚至超过了先前9.9大促五天的总销售额。Lazada在双11大促期间能够吸引如此多的消费者，充分彰显了其深耕印尼市场的雄厚实力和坚定决心。 TikTok在印尼市场虽然屡次受阻，但面对这样一个极具潜力的市场，TikTok并不打算轻易放弃。目前，TikTok正在与Tokopedia洽谈合作，有望重回印尼市场。结合此前TikTok即将回归印尼市场的传闻，本次与Tokopedia的合作或许是其重启电商业务的重要举措之一。从上线算起，TikTok Shop印尼站点仅仅存在了2年8个月，但其市场份额却一直保持着高速增长的态势，深刻地影响了东南亚的电商格局。根据新加坡咨询公司Momentum Works的数据，去年印尼电商交易额约为520亿美元，其中约25亿美元来自TikTok，TikTok在印尼电商平台的激烈竞争中成功占据了5%的市场份额。另外，据不完全统计，使用社交媒体平台进行购物消费的印尼用户比例高达86%，其中46%的用户选择使用TikTok Shop进行购物，这一比例远远超过了Whatsapp、Facebook Shops、Instagram Shopping等平台的用户比例。

02越南

在印尼市场之后，Shopee在越南市场同样表现出色，继续一马当先，成为越南最受欢迎的电商平台。Reputa发布的10月越南社交媒体渠道最受欢迎电商平台排名显示，与9月相比，排名前三的平台没有发生任何变化。虽然Shopee总分有5.37%的小幅下降，但仍以87.17的总分在越南保持着绝对领先的地位。 在刚刚过去的双11活动中，Shopee的成绩单格外亮眼，通过直播娱乐进行购物已经成为越南电商市场的突出趋势。据越南媒体消息称，11.11期间，通过Shopee Live销售的订单数量比平时增加了99倍，参与直播的卖家和品牌数量增长了79倍，在活动的前两个小时平均每分钟就有1.4万件产品通过Shopee Live售出。 早在2023年第一季度，Metric发布的关于越南电商市场调查报告就显示，Shopee占据了越南电商市场最大的市场份额，其总营收达到了24.7万亿越南盾（10.5亿美元）。在Shopee之后，Lazada和TikTok Shop分别排名第二、第三，Lazada的总营收达75000亿越南盾（3.1亿美元），TikTok Shop的总营收达60000亿越南盾（2.5亿美元）。从营收数据来看，Shopee远远超过Lazada、TikTok Shop等电商平台，其卖货优势十分显著。如今，Shopee不仅是越南电商市场上营收第一的电商平台，更是最受消费者欢迎的电商平台。 Lazada紧随Shopee之后，以26.72分的总得分（受欢迎程度）保持第二，排名第三的是TikTok Shop。此前，Lazada越南站与众多品牌商和卖家达成了广泛合作，致力于推广低价购物频道，获得了消费者的一致好评。根据iPrice Group的数据，Lazada在越南的市场份额为32.6％。据阿里财报显示，在截至2023年第三季度中，Lazada的亏损有所收窄，阿里表示这是由于Lazada和Trendyol盈利水平有所改善。根据披露，Lazada和Trendyol业务都实现了各双位数的订单量增长，另外Lazada还延续了提高变现的趋势，相较于Shopee母公司Sea披露的财报增长表现，Lazada的增长更具可持续性。 TikTok在越南市场也不甘示弱，奋起直追。根据Metric发布的2023年越南第三季度电商报告显示，第三季度，越南电商市场上的44.3万名卖家共售出了6.02亿件商品，电商平台总销售GMV高达63万亿越南盾，同比增长54.4%，环比增长22.66%。其中，TikTok Shop贡献了大头销售额，达到了25亿越南盾，一举成为了越南电商市场份额上升最明显的平台。从越南电商市场的份额变化来看，TikTok Shop也是一众平台中上升幅度最大的一个，在2022年第三季度时其市场份额仅为3%，而在今年第三季度就已经增加至16%。越南数据研究公司Metric称，2023年上半年TikTok Shop已经超越Lazada，以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二。最近，TikTok趁热打铁，于11月20日宣布TikTok Shop Mall正式在越南上线。目前，其商城内有美妆、时尚、电子等多个品类的国内外品牌商、卖家以及代理商，不仅确保商城内商品100%正品，还为消费者提供全国免运费、15天内免费退货等优质服务。 曾经被寄予厚望的越南本土电商Tiki，近年来发展态势不佳，估值大幅下降。在2022财年，Tiki总收入较2021财年下降7%，同期支出却增加4%，这导致其运营亏损增加39%。据统计，今年6月份，Tiki的访问量仅为900万，而Lazada为3980万，Shopee为1.2亿次，远远落后于Shopee、Lazada。根据数据机构Metric.vn发布的报告显示，TikTok Shop在今年第一季度营收超过2.5亿美元，占比达到15.5%，位居市场第3名，排名前二的分别是Shopee和Lazada，Tiki的排名甚至低于Sendo，位居第5。从Reputa发布的10月越南社交媒体渠道最受欢迎电商平台排名中可以看到，Tiki依旧排名第5。不过，Tiki也在积极寻求突破，最近启动了“365 Return”计划，即365天退货计划。该计划从2024年1月11日起适用于家用电、数码配件、Tiki Trading的产品，这些产品若被公司评定为技术错误（制造商错误），自客户在Tiki购买之日起365天内，买家将可以自由返回家中、翻新或享受100%退款服务。该计划同样适用于Tiki Trading的卖家。从网站访问量来看，Tiki似乎有所起色。根据数据分析网站Similarwed发布的2023年10月份东南亚各电商平台访问量数据，Tiki访问量较9月份上涨22.9%，从9月份的700万涨至10月份的860万；另一本土平台Sendo访问量较9月份上涨20%，从9月份的100万涨至10月份的120万。据了解，Sendo平台三分之二以上的消费者在胡志明市和河内以外，Sendo一直以进军偏远地区的策略实现业务增长，同时运营企业对企业（B2B）和消费者对消费者（C2C）的模式，目前平台拥有30多万卖家，为越南全国1000万左右的顾客提供超过29个品类的电商服务，现逐渐成为越南仅次于Lazada的第二大电商平台，估值超10亿美元。2023年上半年，Tiki收入1.6万亿盾，销售580万个产品；Sendo收入1123亿盾，售出51.1万件商品。

03泰国

在泰国市场，Shopee的表现同样可圈可点。数据分析公司Creden.co披露的数据显示，Shopee泰国站在去年首次实现盈利，盈利金额为24亿泰铢，而Lazada为4.13亿泰铢。Shopee在去年Sea泰国的收入和利润中占据最大比例，营收达到217亿泰铢，同比增长62%，利润增长147%至23.8亿泰铢。Creden首席执行官Pawoot Pongvitayapanu特别指出，去年是Shopee首次达成盈利。此外，他还表示，就收入而言，Lazada泰国在2021年排名第一，当时它率先实现了盈利，虽然去年也保持了持续的盈利，但收入仅为200亿泰铢，被Shopee反超。2023年9月，Shopee在泰国市场的销售额是6.28亿美元，而Lazada的销售额是4.24亿美元。在泰国市场，Shopee和Lazada的畅销类目各有不同。Shopee平台上，电子产品及配件贡献了最大的销售额，达到2.24亿美元，占36.5%的销售额，其中手机及配件的销售额超过1.2亿美元。Shopee平台上健康与美容、服装与时尚类目也较受畅销，销售额占比分别是14.8%和14.1%。同期，在Lazada平台上，最受欢迎的则是电视和家电类目，销售额达1亿美元，占据了23.6%的销售额；其次是婴儿和玩具、家具生活类目。 Lazada泰国也展现出了强劲的发展势头，连续两年实现盈利。2022年之后，Lazada收入超过206.75亿泰铢，同比增长40.9%，净利润达到4.13亿泰铢，同比2021年增长82%。在今年1月份时，泰国电商专家Pawoot Pongvitayapanu就曾对2023年泰国电商进行过预测，称Lazada Thailand在2022年的营收约为380亿泰铢，预估利润为32亿泰铢。回过头看，尽管实际营收和利润均低于预测数据，但Lazada在泰国的表现仍值得肯定。 值得一提的是，泰国在TikTok的全球市场中占据着重要地位。近日，数据研究公司DataReportal发布了TikTok社交网络用户数量调查报告。就月活跃用户而言，目前泰国、美国、越南、巴西、墨西哥这五个国家名列前茅，其中，TikTok在泰国市场的表现格外亮眼。报告指出，如今泰国是全球TikTok使用率最高的国家，将近一半的泰国人都在使用TikTok。这一数据在eMarketer发布的数据中也得到了印证，eMarketer指出，泰国TikTok用户渗透率高达49.3%，超过了在全球范围内拥有最多TikTok用户的美国。截至2023年4月，美国仍是全球TikTok用户最多的国家，有超1.133亿美国人使用TikTok，远超泰国约4030万的用户量，泰国排名第八。另外，当印尼TikTok Shop被禁止后，泰国TikTok Shop便成为了东南亚的“主力军”。据FastMoss提供的数据显示，在2023年11月1日~11月11日期间，泰国TikTok Shop的GMV占比为东南亚市场最高。 写在最后 纵使这些平台都在使出浑身解数，但从总体来看，2023年，Shopee再次证明了自己在东南亚电商市场坚如磐石的霸主地位。另外，后来加入东南亚电商混战的Temu，目前来看尚未发力，但如果明年开始力推的话，很有可能会超越很多平台，成为明年的新晋黑马。近日，拼多多发布财报显示，11月29日美股开盘，拼多多一度涨逾4%、阿里跌1.9%，拼多多以1920亿美元市值首次超过阿里，不过很快涨幅回落，阿里又暂时反超。不过，拼多多市值将超阿里离不开Temu今年在海外一路攻城略地，多国蝉联下载榜单首位。市场已经愈发相信Temu复刻拼多多经验的生命力。据市场分析机构Insider Intelligence，Temu目前是美国访问量第四大电商网站，次于亚马逊、沃尔玛、Ebay。另据媒体统计银行卡交易数据，Temu从今年5月起在美国销售额和活跃用户超过SHEIN，至9月已经是SHEIN的约2.5倍，而SHEIN期间数据有所下滑。拼多多市值何时超过阿里的悬念虽然只维持了一天，但值得注意的是在拼多多公布第三季度财报后，市场几乎认定其市值短期内将超阿里。季报显示，拼多多除了主站营收增速持续超同行，Temu表现也超预期、带动交易服务收入从上季度144亿元跃升至292亿元。从早前Shopee母公司Sea发布的“全员