电商平台卖家现状及团队组建误区

卖家身份认证这件事，在AMZ做过之后，如今在TikTok Shop也需补充完成。当下这段时间，电商领域状况百出，各种疯狂的二审、封店情况屡见不鲜。要是不在前期预备好应对措施，后续类似问题只会不断。2025年6月6日前，所有卖家都必须依据官方指引在后台提交所需资料，否则错过期限可能导致提现受限或其他账户权限受损。

电商平台不断借鉴其他平台在美的补漏洞措施，以此逐步增强自身在美区电商平台的内功。尽管TikTok当下处于所谓的“风雨飘摇”状态，但与其关注这些，卖家们倒不如把时间花在自己的买卖上，尽可能积累资源。

近期的各种变故，使得许多团队采取了另外两个行动。一方面是紧紧抓住现有市场，深耕现有类目进行挖潜；另一方面则是修炼内功，稳固团队。在深耕现有类目方面，不管主营哪个平台业务的团队，都各有各的办法，当前的趋势是大家都在尽力加深自身的竞争优势，就像挖深自己的护城河一样。而在修炼内功稳固团队方面，最近又出现了一个趋势，那就是招“大神”。不少人直接询问“最近想再搞个团队，有没有合适的大神可以介绍过来？”“是的，就是想趁这个时间试试水，就看你有没有推荐的人想一起搞事情……”

然而，这其实是个坑，是口大锅。特别是供应链端的老板，似乎更容易掉进这个坑里。我遇到过很多次，他们一联系就直接问我有没有“大神”“牛人”可以介绍，还愿意付出相当可观的代价去招这样的人，然后根据其建议组建一个所谓“有数据”“有经验”的团队，再加上他们能直接无缝对接的产品，试图打造一个优势团队。

但到目前为止，在我们周边，这种梦想中完美的团队还没有一个成功案例。往往是干了一段时间后，发现之前所谓大神成功的方式只适合当时，都已成为历史，既无法复制，也无法学习。很多时候，嘴上说得很好的东西一旦要落地实操，就看不到结果。而且那位所谓的大神，更多时候只是嘴上说说，很少能真正亲自下场，把各个流程都跑顺、跑通。

那些老板之前付出了很大代价，自然有心理预期值和预期时间。一旦到了那个时间点看不到符合要求的结果，就会引发矛盾，甚至导致团队散伙。然后，负责人往往认为是大神没本事，又会从各个渠道挖人、招人，如此周而复始，形成恶性循环。

从我们的角度来看，如今的出海市场，不管是AMZ还是TikTok Shop，都不存在一个能直接拿来复制的成功模版。即便在同一个平台的同样一个类目，情况也是各不相同。有的人靠刷单、烧钱、促销出了结果；有的人靠铺店群拿到了结果；有的人靠选品获得成功；还有的人是找到了合适的达人取得了成果。所以，单纯靠找所谓的大神抄近路是行不通的。有多少资源就干多少事，这坑我们不想去掺和，更不会帮忙推荐，这锅我们也不背。

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