02 跨境电商强力拉动营收与利润

恒林股份，这家来自浙江湖州的家居企业，成立已超20年，并于2017年成功登陆上交所。其产品丰富多样，涵盖了以办公椅、办公桌为代表的办公家具，以及软体家具、板式家具等。值得注意的是，恒林股份的外销占比超过7成，是典型的“浙系”外销家居企业。 从近期公布的2023年财报以及2024年一季度财报数据来看，恒林股份的盈利能力相当强劲。在2023年，恒林股份实现营收81.95亿元，同比增长25.78%；归属于上市公司股东净利润达2.63亿元。截至2023年12月末，总资产达95.83亿元，同比增长8.88%。 跨境电商板块对恒林股份的发展起到了强力带动作用。2023年，其电商业务实现营业收入16.21亿元，同比增长60.50%。（2022年，恒林股份电商实现营业收入为10.10亿元。） 此外，恒林股份2024年一季度的营业收入、净利润均同比大幅增长，创历史最好水平。一季度，恒林股份实现营业收入23.54亿元，同比增长38.98%；净利润1.03亿元，同比增长31.20%。对于一季度营业收入、净利润双增长的原因，恒林股份明确表示，是跨境电商销售的增长以及利润的增长所致。由此可见，跨境电商业务已然成为恒林股份名副其实的“第二增长点”。 恒林股份曾公开表示，近年来公司不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，多元化布局产品矩阵，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。 据雨果跨境了解，为降低对单一渠道的过度依赖，除亚马逊外，恒林股份旗下品牌NOUHAUS也十分重视独立站的建设。NOUHAUS独立站从2021年才正式起量。目前NOUHAUS每月的访问用户大约为2 - 4万，80%以上的用户来自美国地区。 在互联网电商发展的大趋势下，越来越多的企业开始重视跨境电商渠道。恒林股份的成功经验值得众多企业借鉴。通过多元化布局，能够更好地应对市场变化，降低风险。就像恒林股份不仅在主流电商平台发力，还注重独立站建设，这种多渠道拓展的方式为企业的发展提供了更多可能性。

01 试水TikTok一年，拿下类目第一

恒林股份积极布局跨境电商渠道，主要致力于销售自主产品。据雨果跨境所知，早在2019年，恒林股份就成立了美国诺河有限公司Nouhaus.Inc、诺河（韩国）有限公司NouhuasCo.,Ltd等跨境电商运营公司，在亚马逊（Amazon）等第三方跨境电商平台上销售自主品牌Nouhaus。Nouhaus定位中高端产品，主流价格在200美金以上。 恒林股份采用成立电商团队自营模式，在美国设立自有海外仓，由公司自有工厂生产产品并发送至指定仓库。据悉，恒林股份已建立美东、美西海外仓储物流基地和跨境电商仓库，截至2023年12月，已在北美设立5个仓储配送中心，基本覆盖了其跨境电商终端消费者产品配送范围。 恒林股份会在主流平台上进行广告投放，如Facebook、GOOGLE、TikTok等平台。公开信息显示，2023年，恒林股份开始尝试在TikTok进行广告投放，以此引流至店铺。 2023年以来，恒林股份通过开拓升降桌、柜类等新品类以及TikTok等新渠道，跨境电商业务恢复快速增长。恒林股份表示，跨境电商板块借助TikTok平台强大的内容营销算法，结合团队设计的产品应用场景，借助网络达人受众粉丝影响力，将公司产品更直观地触达终端消费者，从而在2023年度在TikTok平台实现家居类目第一的销量。 所以，2023年是恒林股份布局TikTok平台的关键一年，有一定的投入并取得了成绩。 实际上，2023年也是TikTok Shop生态圈极速变化的一年，上线美国站点、进入越南市场、首次参与黑五大促、大量亚马逊卖家入驻……或许正是预见到TikTok在海外市场巨大的流量红利，恒林股份于2023年加大了在TikTok上的投入，为其跨境电商的整体布局注入了新活力、新可能。 在跨境电商领域，TikTok的崛起为众多企业带来了新机遇。恒林股份抓住了这一机遇，通过精准的市场策略和对平台的有效利用，实现了业务的快速增长。这也提醒其他企业，要紧跟市场趋势，善于利用新兴平台，才能在激烈的竞争中脱颖而出。