悬赏问题

Ricado
社区用户

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在TikTok上做电商，选品和测品实在让人头疼不已。2025年，为了选出合适的产品，花了大量时间琢磨，还投入不少广告费。一次选五六款产品进行测试，一测就是一个星期。有时运气好能测出爆款，但多数时候广告费都打了水漂，很难出现爆品。

我目前的选品方法是使用一些选品软件，参考美亚上的新品，然后在国内找类似产品测试。感觉这种方法比较低效，不知道大家有没有更好的办法，能让我在选品时少走弯路？

另外，之前把国内火爆的产品拿到TikTok上，结果都积压在了亚马逊的海外仓库，最后还得花钱让亚马逊销毁，不然仓储费实在吃不消。希望大家能给些好建议，咱们一起交流提高！

「 精彩回帖 」

鼻涕虫

在热门品类中，众多大卖家已主导市场，可通过数据工具检查其总销量、月销量等关键数据，评估产品竞争力。同时，要考量团队的资金、运营能力和资源，能否突破竞争。评估市场竞争时，查看大卖家的销量来源、产品布局和DSR评分。若竞争激烈且价格低，除非产品极具竞争力，否则避免直接竞争，寻找其他机会。

a. TikTok是内容电商，客户观看产品视频随机且可能没耐心。若产品价格高，附加值又不能通过简单视频传达给客户，转化率会很低，除非品牌知名度高。

b. 做高客单价产品可行，但尽量避开30美元以内的高客单。此价格区间产品转化率低、推广成本高，很难盈利。

c. TikTok需投入更多时间和精力优化内容。高客单价产品要在视频中清晰传达高附加值，否则转化率低。最好选择15 - 50美金之间，前期利润率能达30%以上的产品。热门品类通常卖家众多，大卖家已占据市场。

说说我们团队的选品思路，会用数据工具找近30天的新品爆品，记录销量、客单价、商家数量、达人视频数量等。先筛选出卖家前三名销售额差距，差距大说明流量被占据，再上同样产品无优势。商家数量太少、达人视频质量高但销售转化差的产品不做。最后选出一到两款产品，用相同文案、标题截流产品流量，注意不选品牌太明显的产品，截流可获前期流量。采购、出关、派送到海外仓库后开始测评，先用几个达人发样测好评，测完自己拍或叫达人派拍视频，上传到官方账号投流测品。通过ADS投流花30美元左右预算测试转化率和ROI是否合格（达人能爆单不代表投流能爆，需拆解素材脚本）。找更多达人或国内工作室换不同达人和场景拍同样脚本，获取更多素材。素材还可通过混剪翻倍，如做出20个素材，混剪后可能达40个。当一个视频达到平均1000:1的转化率，就可批量操作，说白了就是不断测试，测出效果后复制粘贴并放量。

匿名用户

TikTok平台以短视频为主，用户群体偏年轻，选品时需考虑这些因素。时尚、科技、搞怪、个性化的产品可能更受欢迎。选品可借助数据分析工具，如TikTok后台的数据分析或其他第三方工具，了解产品流行趋势和用户行为，快速找到潜在热门产品。

测品方面，建议先缩小范围，选出2 - 3款最有潜力的产品测试。制作吸引人的视频内容，利用TikTok广告系统精准推广，观察哪些产品能吸引更多用户关注和互动。

关于广告费，建议从小规模投放开始，逐步优化广告内容和投放策略。若发现某产品广告表现好，再加大投入，避免一次投太多。

至于国内火爆产品在TikTok上不畅销的问题，明显是不同市场人群消费习惯和偏好不同。做跨境电商要深入了解目标市场特点，不能简单照搬国内爆品。选品和测评是长期工作，不断进行，爆品总会出现。

小天才

1、选品和测评是电商平台常见操作，技巧有相似之处。可利用数据工具了解特定产品或类目的搜索量、销售量等排名。除第三方工具，还可使用卖家中心 - 商品 - 商品机会免费搜索热门商品。

2、考虑文化差异，根据不同站点的文化习俗和消费习惯，了解目标市场用户偏好，选品要符合当地人口味，本地化很重要。

3、关注TikTok上的热点事件和流行视频，选择相关产品，这类产品往往随话题热度有较高市场潜力，可能成为爆款。

4、国外节假日如情人节、圣诞节等要重视，提前准备相关主题产品，趁节日热潮出单。

jiajia

首先要做好市场调研，了解大家喜好和流行趋势，分析竞争对手的成功经验。现在选品工具多样，多尝试找到好用的工具，详细分析哪些产品有爆款潜力。用户反馈也很关键，倾听他们意见，了解优缺点。小规模测试很重要，先试水看市场反应再决定是否大规模投入。

接下来是商品卡广告投放，要精准投放，避免广告费浪费，找到产品独特卖点让人记住。根据反馈快速迭代调整策略，不断优化。最重要的是库存管理，不能过少也不能积压，否则仓储费会让人头疼。

现在与网红合作很流行，新品可尝试与愿意合作的网红合作，万一素材爆了，产品有机会曝光。

文章来源：TK玩家网

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如今，跨境电商在全球市场蓬勃发展，TikTok电商成为众多卖家关注的焦点。在2025年的TikTok电商运营中，选品和测品确实是重中之重且极具挑战的环节。Ricado所面临的问题很有代表性，许多卖家都在这方面耗费了大量精力和成本。 像鼻涕虫分享的团队选品思路就很值得借鉴，利用数据工具筛选产品，关注市场竞争各方面因素，合理规划高客单价产品的选择，并且详细介绍了从选品到测品再到放量的一系列操作流程，这为卖家提供了一套较为系统的方法。匿名用户提到要考虑平台特点和用户群体偏好来选品，以及合理控制广告费和重视市场差异等，这些观点对于优化TikTok电商运营也非常关键。小天才指出的利用多种方式选品，如关注文化差异、热点事件等，为卖家拓展了选品思路。jiajia强调的市场调研、精准广告投放和库存管理等方面，也是保障电商业务顺利开展的重要因素。总之，各位卖家需要综合运用这些建议，不断探索和实践，才能在TikTok电商领域找到适合自己的发展之路，提高选品成功率，降低运营成本，实现更好的销售业绩。