TikTok Shop美国站相关数据解析及限售政策更新

近日，TikTok Shop东南亚有了新动作，针对马来西亚、新加坡、菲律宾和越南这几个站点更新了《TikTok Shop跨境限售商品规则》。根据公告，在新规则里官方明确列出了各大市场的限售商品类别，跨境卖家只有通过TikTok Shop有限的“定邀”流程并获批后，才能销售这些商品，而且要保证发布、销售及提供商品的行为始终符合适用法律规定。值得注意的是，定邀商品类别在不同站点差异较大。比如，隐形眼镜和美瞳产品仅在越南允许定邀售卖；脱发防治商品仅限新加坡；充电宝产品仅限新加坡、菲律宾和马来西亚。TikTok Shop还提醒卖家，平台有权随时查看和审核卖家发布的商品，一旦发现违规，卖家商品会被删除下架，情节严重或反复违规的卖家还有可能被暂时或永久暂停销售权限。

接下来看看2025年5月20日—5月26日这期TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析。这能帮助卖家及时了解TikTok Shop美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

从Tabcut特看提供的数据观察可知，本期品类TOP榜单GMV约7988万美元，销量约543万件，较往期增长近40万件。“美妆个护”品类GMV以2139万美元继续领跑；“女装与女式内衣”品类位居第二，GMV达1407万美元；“保健品”品类GMV达862万美元。相较往期，“美妆个护”、“保健”品类GMV数据有所回落，“女装内衣”品类GMV略微上涨。“运动户外”、“收藏品”、“手机数码”品类分别排在第4 - 6位，GMV均处在600 - 750万美元区间；“食品饮料”、“厨房用品”新晋入榜，分别取代上周“家电”、“居家日用”品类排在第八和第十位，品类GMV分别达409万美元和379万美元。

在本期“女装内衣”类目中，Halara US一款售价20.96美金的"毛绒露背运动连衣裙"销量火爆，以单周2.19万件的销量占据类目第一，该单品当前总销量已达5.86万件，总销售额达到123万美元。数据显示，该单品关联的带货视频总共约1500个，直播共计329场，商品出货更多依靠达人营销。

而在“厨房用品”品类中，本期登上销量榜首的是此前曾介绍过的“Etekcity食品营养秤”。Etekcity是Vesync旗下的小家电品牌，Vesync总部位于深圳，是一家中国公司，同时还是晨北科技的母公司。作为小家电出海品牌，Etekcity敏锐洞察到当前欧美消费者对于健康养生的迫切需求，开发出这款能链接互联网应用程序记录跟踪营养数据，帮助用户实现健身目标，保持健康均衡饮食的电子产品，并利用TikTok达人测评，吸引到了兴趣用户的关注。数据显示，这款食品营养秤的带货佣金比例为20%，本期共计卖出1.06万件，周销售额达33.5万美金，总销售额已高达240万美元。

在TOP10小店中，本期共有3家主营保健类目小店上榜，分别是位列第一、第三、第四的@MicroIngredients 、@Milamiamor以及@MaryRuth's。其店铺爆品分别是“维生素补充剂软胶囊”、“15天肠道清洁剂”和“液体复合维生素补充剂”。美妆个护类目同样上榜3家，分别是位列第八的@Cocomint Beauty、位列第九的@ONE SIZE BEAUTY和位列第十的@Gopure ；三家店铺的爆品分别是“深层胶原蛋白抗皱提拉面膜”、“On 'Til Dawn定妆喷雾”和“GOPURE颈霜”。女装内衣、食品饮料、图书&音频、家具类目小店各上榜1家，分别是位列第二的女装内衣小店@Halara US 、位列第五食品饮料小店@Liquid I.V.、位列第六的图书&音频小店@The Lost Herbs和位列第七位家具小店@Sweet Furniture；各家店铺的爆品分别是“高腰瑜伽短裤”、“补水倍增电解质饮料混合物”、“失落的草药书”以及“全长镜身落地镜”。

近段时间美区的明星店铺@Micro Ingredients本期重夺榜一，店铺共计卖出98,966件，周销售额约2,281,136美元，其中店内爆品“多种胶原蛋白肽粉”占了三分之一的销量，本期卖出3.66万件，周销售额约83.8万美元。榜五新上榜小店@Liquid I.V.带来了一款美区新品：“冰棒爆竹 - 补水倍增电解质饮料混合物”。这是一款拥有柑橘、柠檬、酸樱桃等多种水果口味的电解质补水倍增剂，电解质含量是主流运动饮料的3倍，并含有8种维生素和营养素，比单独喝水能更快地补充水分。近七天内，该单品通过短直结合的营销形式强势走红，关联视频数达305条，关联直播数458场，单日最高带货6900件。目前商品售价11.24 - 18.74美金，本期共计卖出3.66万件，单品周销售额约56.5万美金。

事实上，随着后疫情时代下人们健康意识的持续提升，消费者对水饮的健康性和功能性也有了更深层次的需求，如何更有效地补水也晋升为越来越多消费者关注的重点。据外媒调查显示，有高达57%的受访者表示他们非常看重白天的水分补充，市场端电解质水等水合产品的热度也因而不断攀升。另外，该产品的走红似乎也预示着曾风靡TikTok的#WaterTok热潮已有卷土重来之势，一些与补水有关的商品可能在近段时间都会持续升温，商家可多关注TikTok近期的相关热点，布局内容借势营销，或许会有意想不到的收获。

文章来源：留美小哥玩社交

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在互联网电商领域，TikTok Shop的这些数据对于卖家来说是非常重要的参考依据。限售商品规则的更新提醒卖家要时刻关注平台政策变化，避免违规。而美国站的销量数据则能让卖家清晰看到各个品类的市场趋势。比如从本期数据可以看出，美妆个护、女装内衣等品类一直是热门，但不同品类的增长趋势有所不同。像“厨房用品”中的Etekcity食品营养秤能脱颖而出，就是因为抓住了欧美消费者对健康养生的需求以及利用了TikTok达人测评的优势。这也给其他卖家提了个醒，选品要结合市场需求和营销手段。同时，“补水倍增电解质饮料混合物”的走红也反映出当下消费者对水饮健康性和功能性的关注，卖家可以据此来调整自己的选品策略，紧跟市场热点，从而在TikTok Shop上获得更好的销售成绩。