TK本周出海趋势

TikTok及其母公司字节跳动一直怀揣着成为西方在线购物巨头的雄心壮志，这一点毫不掩饰。近日，TikTok推出了新功能“Trendy Beat”线上商店，它将与Wish、Temu和Shein等电商公司展开激烈竞争。“Trendy Beat”所售产品均为字节跳动自己生产和销售的，并非简单链接到其他卖家和电子商务服务的商品。这一举措意味着TikTok省去了中间商环节，不再从TikTok Shop收取销售佣金，而是直接获取销售中的所有利润。

这一新功能的推出，显示出TikTok正寻求挑战亚马逊和Shein等零售公司，标志着其电子商务策略发生了转变。此前，TikTok主要通过TikTok Shop市场来开展电商业务，允许品牌直接在应用程序内销售产品。而现在，通过“Trendy Beat”，TikTok开始销售自己的产品，其运营的电子商务模式类似于Amazon Basics和Shein推广和销售自己畅销产品的方式。尽管TikTok在美国的电子商务计划尚处于早期阶段，但该应用程序已经对用户的购物习惯产生了明显影响。

02 TikTok电商在印尼的制胜之道

截至2025年4月，TikTok在印度尼西亚拥有1.13亿活跃用户，印尼成为其除美国以外在全球的第二大市场。虽然目前在市场份额方面，与Shopee和Tokopedia相比，TikTok Shop在印尼市场的份额仍然较低。然而，在生活方式和美容品类上，TikTok Shop却对印尼其他竞争对手构成了威胁。

作为一个娱乐平台，TikTok Shop在推动生活方式品类的冲动购买上发挥着重要作用。此外，Shopee和Tokopedia一直在减少开支专注盈利，而TikTok Shop一直在大量补贴，平台促销和折扣不断。根据全渠道推动者Power Commerce Asia的首席执行官Hadi Kuncoro的说法，在2025年第二季度，TikTok Shop上的几个印度尼西亚生活方式和美容品牌的销售额开始超过其他电商平台的销售额，一些生活方式类品牌已经开始将TikTok Shop作为他们的主要收入来源渠道。Momentum Works的最新报告也显示，4月份，TikTok Shop在印度尼西亚销量最高的产品是保湿霜、防晒霜、头巾和水瓶。Techin Asia报道称，此前印尼化妆品品牌Esqa透露，从2022年11月到2023年4月，其在TikTok Shop上的销售额增长了6倍。

03 TikTok或将停用TikTok Now

2025年6月27日，据外媒报道，有多名TikTok用户在Twitter发帖表示，收到了TikTok关于即将停用TikTok Now的消息，该应用是TikTok推出的BeReal克隆版，但具体停用时间尚未确定。根据这些用户在Twitter发布的以不同语言展示的通知截图，TikTok可能将在全球范围内停用TikTok Now。通知显示：“我们正在更新TikTok体验并正在停用TikTok Now功能”。

据悉，TikTok Now于去年9月推出，至今还不到一年的时间。其目标是促进TikTok上真实且自发的联系。值得注意的是，TikTok Now的模式和去年爆红的BeReal几乎完全相同。不同之处在于，除了静态照片之外，TikTok Now还支持长达10秒的视频。在美国，TikTok Now已在TikTok主应用中提供，而在全球其他地区则推出了专门的TikTok Now应用程序。尽管TikTok的通知没有给出TikTok Now被终止的确切原因，但很难忽视的一个事实是，BeReal的热度正在迅速下降。对于TikTok Now停用的消息，TikTok的发言人尚未置评。截至报道，TikTok关于TikTok Now的支持页面尚未更新和宣布关闭。

04 TikTok Shop越南转变模式

在越南，TikTok Shop正在经历模式转变，从最初的货找人模式转变为人找货。此前，它通过在信息流中插入视频、直播和宣传视频，向用户推送产品，以此吸引原本没有购买意向只是娱乐的用户，这种策略就是货找人模式。现在，TikTok Shop推出了商城，用户可通过屏幕中央显示的“商店”选项卡引入单独的购物页面，进而进入搜索、发现和选择产品，这一功能让TikTok Shop实现了显著的GMV增长。从货找人到人找货，TikTok Shop在越南的流量明显上升。不过，目前TikTok Shop也面临一些问题，比如很难说服其他品牌在其平台上开店，大多数大品牌仍在将TikTok视为营销渠道。其次，TikTok Shop上的产品差异化不明显，很多产品都可以通过其它老牌电商平台购买。

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在当前竞争激烈的电商市场中，TikTok的这些举措无疑引起了广泛关注。其新推出的“Trendy Beat”线上商店，体现了字节跳动对电商业务的进一步布局，直接销售自己的产品并省去中间商，这一模式有望在电商领域掀起新的波澜。而在印尼市场，TikTok Shop凭借娱乐平台的优势，在生活方式和美容品类上取得突破，为电商业务的发展提供了新的思路。至于TikTok Now的停用，或许与市场竞争格局的变化有关，BeReal热度的下降可能影响了TikTok Now的发展前景。此外，TikTok Shop在越南的模式转变，反映了其根据市场情况不断调整策略以适应变化的能力。总之，TikTok在电商出海领域的一系列动作，都值得我们持续关注和深入研究，以把握其未来发展趋势，从中探寻可能的商业机会。