湖南悦展运动服饰创始人郑然：借TikTok Shop实现事业新飞跃

2025年夏天，湖南悦展运动服饰创始人郑然本沉浸在刚入驻平台的喜悦中，平台经理的一通电话却打乱了他的思绪。电话告知其一款基础款运动T恤在TikTok Shop英国市场爆单，需再准备20万库存。这虽为好消息，但郑然也忧虑，毕竟20万库存不是小数目，只能尽快调整其他平台外贸订单来补货。

对于刚入驻TikTok Shop不久的工厂型商家郑然来说，这样的销量爆发出乎意料。他没想到平台在内容场流量上有如此大爆发力。凭借强大生产能力，他在72小时内迅速翻单1.2万单库存。然而，这款基础运动T恤最终还是卖断货并暂时下架。这次经历让郑然深刻认识到TikTok Shop平台潜力，决定专门为其建立新工厂。这位80后工厂型商家在多年创业后，通过TikTok Shop再次迎来事业新高潮。

湖南出生的郑然天生喜欢冒险，早年在一家运动服饰服装厂工作，从老板那学到不少东西。积累经验和资金后，他拿出仅有的一万块钱本金，开始接服装代工小生意，接手别人做不完的订单赚辛苦钱。这种状态持续一年多后，一位同行老乡介绍了一个日本客户给他，从此他开始尝试自己接单，生意逐渐有了转机。

2012年，郑然决定进军国内电商市场。在国内数码印花服饰兴起的几年里，他抓住机遇，成为国内较早批量生产数码印花T恤的商家，扩大了工厂规模，将产能提高到日销1万，并建立了三个工厂。但随着数码印花行业竞争加剧，他果断放弃这一领域，回到最初的运动服饰生产，寻求外贸销售机会。

在接触跨境电商之前，郑然的外贸订单有所减少。一次偶然机会，欠他300万货款的外贸供应商建议他试试跨境电商，特别是全托管模式的跨境电商平台，很适合他这种工厂型商家。郑然听后立马申请入驻。今年6月入驻TikTok Shop几天后，他上架的商品便开始动销，订单稳步增长，3天日销达2千单。直到一款基础运动T恤在平台英国内容场爆单，销量猛涨，单品销量从月销几十单到几千单，月备单从5万飙升到20万。郑然感叹：“短视频流量效果太震撼，踩住流量红利，爆单不难！跨境电商给工厂带来了第二次事业爆发高潮。”

悦展服饰作为工厂型商家，拥有多年服装生产经验和高效生产能力。在TikTok Shop平台上，能快速响应市场需求，迅速备货和生产，满足内容场消费者购买需求。早年生产数字印花T恤卖爆的经历，让郑然对制造爆款十分熟悉，对运动服饰的爆款感知也很清晰。

“我们在广东东莞有三家工厂，在湖南有一家工厂，工厂有几百人，只做运动服饰，对款的成本控制能力很强。我们上了100多个款，才会产生几个爆款，大多是经过众多平台验证过的爆款。”高效的产能和优秀的成本控制能力让悦展服饰在市场竞争中脱颖而出。备1.2万单在同行中平均产能效率起码得半个月，而郑然的工厂只需72小时便能翻单1.2万库存，效率非常高。

创业十多年来，郑然一直走薄利多销模式，且很多组货发，单价更低。再加上他有稳定的布料供应商，在原材料控制上优于同行，使得产品低于一般批发市场价格，性价比同款同品质全网供货价最低。

尽管胜在产能和成本控制，但郑然清楚自身运营能力不突出。所以在选择跨境平台时，他优先考虑全托管模式。在他看来，TikTok Shop拥有10亿日活用户，相比其他跨境电商平台，具有更强的爆发力度，商家可利用短视频生动展示产品特点和优势。同时，全托管模式让商家无需担心电商运营细节和繁琐工作，可专注于产品生产和品质把控，提高产品竞争力。除了强大的视频内容爆发力，TikTok Shop平台也鼓励商家发布优质短视频，以吸引达人等关注，配合商城优惠活动和促销策略，提高产品转化率和销售额。郑然也会积极配合平台提供产品视频内容和图片，便于达人们更好了解、推荐商品，提升商品曝光率。

目前，悦展服饰有百分之三十的货物供应给TikTok Shop。自从有爆单经历后，郑然还专门自建了一个工厂，专门为TikTok Shop平台生产备货，提高备货效率。

在今年黑五购物节来临之际，TikTok Shop官方发布了黑五流行趋势预告。针对运动服饰类目，建议以纯色设计为主，通过同款多色策略丰富产品线。同时，产品的舒适性、透气性、紧身效果、塑形效果以及高弹性等关键功能仍是消费者刚性需求。

根据这些趋势报告，郑然早在8月份就开始为黑五大促备货做准备。他遵循平台建议，保持稳定的款式扩展，选择简洁不花哨的印花设计。为迎合万圣节主题，提前选好相应印花元素，逐步推出新款式。为黑五大促，9月初郑然就备好了布料原材料，准备了比平时量多2 - 3倍的货物。同时，为更好满足市场需求，他正在为专供工厂招聘员工，并继续增加备货量。

同时，郑然也在准备拍摄更多商品短视频内容和图片，积极配合平台测款，以确保达人们选择的产品都是当下最受欢迎的爆款。

“在平台内容场 + 货架商城的模式加持下，即使是爆款产品也能保证一个月不断货，实现持续稳定的销售。”郑然表示。10月假期结束，郑然和团队已将全部商品上架到平台，开始观察大促前蓄水期情况，动态备货，静待黑五日到来。

同样作为工厂型商家，义务赢孚服饰创始人李良（化名）和团队也在紧张备货。在大促到来之前，他已提早和平台对接了商品需求、仓储、物流等各项环节，以尽量降低大促因需求激增而造成的断货。这家专门生产瑜伽裤的工厂，多年来生意以传统外贸订单为主，一次偶然机会发现了TikTok Shop跨境平台，开启了爆款大卖之旅。目前李良已开始观察平台爆款趋势，对产品进行测款。

“电商流量是最贵的，TikTok Shop流量又是最不缺的，这是我们选平台的主要因素。”在李良看来，“大促最重要的是要接得住平台爆款流量的出货速度，在全托管模式的帮助下，商家只需要做好商品，把控好产品，等待爆单即可。”

今年黑五大促，TikTok Shop首次在美国开设站点，覆盖美国、英国和沙特三个市场，为众多商家带来更广阔商机。郑然坦言，“悦展服饰选择了处于上升期的TikTok Shop平台，从而实现了生意的二次飞跃。”他坚信，借助平台力量，他们的运动服饰业务将持续发展壮大。近几年，TikTok无疑是热门话题之一，全球下载量40亿 +，全球日活跃用户15亿 +，为跨境卖家带来无限商机。

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