TikTok Shop在欧美市场大放异彩，直播带货潮流正重塑电商生态

在电商领域不断发展的2025年，TikTok Shop的影响力持续扩大。先是美国单场直播破百万的消息在商家圈引发热议，紧接着英国市场在夏季大促中又迎来了破记录时刻，这一系列动态充分展示了TikTok Shop在全球电商市场的强劲势头。

本周，英国美妆品牌Made By Mitchell成为了焦点。其创始人兼首席执行官、化妆师米切尔·哈利迪（Mitchell Halliday）在TikTok Shop夏季大促活动首日，销售额就达到了令人瞩目的100万美元。这一成绩是继美国夏季大促后，TikTok Shop交出的又一亮眼答卷。

图片说明：英国美妆品牌Made By Mitchell的直播间战报

该英国美妆品牌的成功离不开一场长达12小时的直播“马拉松”。这场直播在英国曼彻斯特举行，直播间为Made By Mitchell的多款热门产品提供了独家折扣，像热门的Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes彩妆盘等。在这12小时里，每秒都有品牌商品售出，销售额最终高达83万美元，助力该品牌在短短24小时内就实现了在TikTok电商销售额达100万美元的里程碑。

图片说明：英国达人米切尔庆祝12个小时的直播所取得的巨大成功

在这场活动中，米切尔与几位特别的TikTok创作者携手，为观众打造了愉悦的直播购物体验。米切尔在直播结束后兴奋地表示：“非常自豪能成为英国首家在TikTok Shop单日销售额达到100万美元里程碑的美妆品牌。去年，我庆祝了一周销售额达到200万美元，而现在只用了一天就达到这个惊人的数字，这充分展示了TikTok Shop的强大力量和巨大潜力。这不仅是Made By Mitchell的历史性时刻，也是整个美妆行业的历史性时刻，它表明了TikTok直播购物有能力大规模地推动商业发展，这是在其他平台难以实现的。”

其实，在本月早些时候，TikTok Shop美国创作者斯托米·斯蒂尔（Stormi Steele），就带领她创立的美妆品牌Canvas Beauty成为TikTok Shop美国首位在一次直播中销售超过100万美元的创作者。米切尔和斯托米这样在TikTok Shop上获得成功的欧美达人并非个例，他们的成功正在激励着越来越多的创业者、中小企业在TikTok Shop上寻找机会。

有分析人士认为，直播带货这种形式确实更容易拉近与消费者的距离。通过主播的直接展示和趣味互动，能够有效带动品牌与销售双增长。在英国、美国等多个海外市场，TikTok电商正在定义一种全新的购物文化，直播带货潮流也正重塑电商生态。

这种独特的购物文化深深植根于TikTok平台的发现特性，它极大地促进了商家、创作者和TikTok社区之间的紧密联系。同时，这种新的购物体验让用户能够从他们喜爱的创作者和品牌那里轻松发现并购买商品，还为品牌、商家和创作者提供了直接在TikTok上销售商品的有力工具和宝贵机会。

根据社交媒体管理公司Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告显示，引领这一直播购物趋势的TikTok Shop已迅速崛起，成为美容行业主要销售平台。在美国，它是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国则是第二大，其在美容和健康领域的表现已经超越了许多传统零售商。

TikTok Shop作为一站式、无缝电商生态系统，巧妙地将娱乐、发现与购物融合在一起。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇商品并便捷购买，这种创新业态创造出了新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着“创作者经济”潮流。

这种独特模式打破了传统购物的局限，通过“兴趣发现”聚集了众多志同道合者，并借助有意思的直播内容、主播魅力等将发现持续转化为购买。根据数据分析公司Earnest Analytics的数据，TikTok Shop在让顾客复购方面表现出色。据外媒报道，Earnest通过分析数据发现，大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop的表现优于其他传统的电商平台。

图片来源：数据分析公司Earnest Analytics

随着市场教育的快速推进，各大平台的投入不断增大，英美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期。未来类似的百万大场可能会成为大促的常规现象。