TikTok广告投放新手攻略全解析

# TikTok广告投放新手攻略 ## 一、为什么要投TikTok广告？ TikTok作为一个全球知名的短视频平台，拥有庞大的用户基础和极高的用户黏性。其月活用户数量高达15亿，且用户平均使用时长达到每天52分钟，这使得TikTok成为一个极具潜力的广告投放平台。 与其他平台相比，TikTok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，并且现在也在逐渐向更高年龄段渗透。这种年轻化的用户群体对于品牌来说，意味着更多的消费活力和市场潜力。 自然流量虽然具有一定的机会，但也存在不稳定、不确定性的问题。即使某条视频获得了爆火，也难以保证后续能够持续产出爆款视频。而TikTok广告则能够带来稳定性、可控性和可预测性，尽管需要投入资金，但可以相对方便地进行测试和规模化，已经有不少人通过TikTok广告实现了盈利。 ## 二、谁应该在TikTok上做广告？ 1. **拥有大量参与性受众的品牌**：与其他平台的用户相比，TikTok的用户在购买后会对品牌进行评论和私信的可能性更高，这种参与性的受众是其他平台的2倍。 2. **向资金充足的90后和00后销售的品牌**：这些年轻用户说服家人或朋友在平台上购买产品的可能性比其他平台高1.5倍。 3. **拥有国际受众的品牌**：TikTok在全球141个国家可用并且支持39种语言，用户在购买后创建帖子进行发布推文或者建立品牌标签的可能性比其他平台高2.4倍。 总体而言，适合在TikTok上投放广告的品牌偏向于热度讨论度高、品牌化和年轻化这三个方向。 ## 三、广告的类型和特点都有哪些？ 1. **开屏广告（Splash Ads）**：在用户打开TikTok应用时弹出，可以是全屏视频、GIF或图像。这种广告能够推送给所有用户，但费用较高，适合预算充足的品牌型卖家。 2. **超级首位（TopView）**：与开屏广告类似，出现时间稍后，支持长达60秒的视频播放，非常适合传播品牌故事，增加品牌曝光。 3. **信息流广告（In-feed Ads）**：在用户浏览视频时插入，与其他视频内容一样，用户可以点赞、评论、转发。相比于开屏广告和超级首位广告，信息流广告价格更便宜，适合中小品牌卖家。 4. **标签挑战赛（Hashtag Challenge）**：是目前TikTok上最受欢迎的广告投放方式。品牌发起活动，鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容，平台将这些内容汇总在带有主题标签的页面中，为品牌带来持续的流量，具有病毒式传播的效果。 ## 四、TikTok广告常见玩法 1. **TikTok广告跳转独立站**：通过视频展示的方式将用户引导到独立站，特别适合用在精品垂直站、爆品铺货等，能够实现用户直接购买商品，精准导流、提升获客率。 2. **TikTok广告引流亚马逊**：将亚马逊落地页融入TikTok广告里的玩法，对于向亚马逊引流很有帮助。同理，如果Shopee、速卖通等平台有引流需要，也可以采取这个方法。 3. **TikTok广告账号增粉**：点击头像下方的“+”号即可关注账号，为账号增粉。但不是所有的行业及产品都适合做TikTok广告投放，所有广告都需要通过官方审核才能进行投放，因此在做TikTok时，一定要严格遵循TikTok投放规范，避免违规。禁投行业包括盲盒、减肥丰胸产品、加粉导流类、成人产品和服务、篡改落地页、低俗类、网赚类等；高危侵权类违规包括高仿产品、知名品牌/人物/卡通形象、Youtube视频搬运、未经授权使用TikTok商标等；欺诈假冒类违规包括恶意超期不发货、货不对版、篡改落地页、假冒或者仿冒他人产品、资质造假等。 ## 五、投放基础介绍及教程步骤 TikTok广告创建流程分为以下几个步骤： 1. **创建你的广告账户**：从TikTok for Business登陆页面（https://business.tiktok.com/），点击“开始”，然后输入地区>业务类型>点击下一步；填写详细资料>点击注册。注册完后就可以开始在TikTok上做广告了。 2. **创建一个广告系列**：进入广告管理器顶部的“推广”标签，点击“新建”；选择目标，根据营销目标可以选择认知、考虑或转换。当创建一个广告系列后TikTok会自动转到广告组部分。 3. **创建一个广告组**：设置广告组名称、店铺、推广对象类型以及广告发布身份（tiktok账号）的方式；选择投放内容，包括直接直播投放内容和投放视频素材；挑选受众目标，根据人口统计学和兴趣来定位受众；选择每日预算或总预算，可以排期投放；设置竞价计划；点击下一步，就可以创建一个新的广告。 4. **创建一个广告**：上传视频或图片素材，需遵循TikTok的广告规定，例如像素、时长等；填写广告文案，选择行动呼吁按钮（call to action）；点击提交，进入下一步广告审查。 5. **分析TikTok广告效果**：在Ads Manager看数据。 6. **品牌特效广告**：通过TikTok的广告后台可以看到广告状态和效果，包括广告和活动的当前状态、所有广告的CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标、当前的广告支出等，跟其他社交软件一样，也可以通过一次点击导出结果，方便分析数据；在广告系列页面上获得更多数据，TikTok的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告，一层一层地查看广告效果；也可以按照想要的数据创建一个数据表，选定一个日期范围，从列表中选择一些参数，就能看到特定期间的广告效果。 ## 六、广告计划搭建案例 以Video shopping Ads（短视频带货）计划搭建为例： 1. **创建一个新的广告系列**：登录TikTok竞价广告后台，在推广面板中，点击新建按钮，开始创建一个新的广告系列；选择“产品销量“作为该广告系列的推广目标，根据需要给推广系列命名，在推广系列层级设置广告预算为“不限”，点击“继续”按钮，进入下一步。 2. **创建一个广告组**：选择要投放的店铺和投放版位，选择店铺后可以从下拉列表中选择该店铺内的商品菜单，选择"Video Shopping Ads"作为推广形式，选择已绑定的企业号，目前Video Shopping Ads仅支持TikTok版位，且为默认设置；设置目标受众，可以定义目标受众，将广告投放给想要展示的人，可筛选的条件包括人群包、相似人群包、自定义人群包（部分功能需要开白）、自定义受众等，定向包括地域、年龄组、性别、语言和家庭收入，选择商店对应生效的地区，比如泰国，或越南，这样用户才可以看到并进入TikTok Shop完成购买兴趣&行为；选择预算、排期和出价及优化目标，预算建议设置为出价的30 - 50倍，确保广告组有足够的预算可以进行投放，并能度过学习期，排期可以为广告设置开始和结束日期，或者让它在开启之后持续投放，时间可以让广告全天参与广告投放，或者为广告设置每天投放的具体小时，优化目标可以选择最期望目标用户产生的行为作为优化目标，为TikTok Shop内商品做广告投放，可以选择点击、开始下单、支付完成三种目标，出价策略包括出价上限和最低成本。 3. **创建一个广告**：选择投放的商品，请注意选择单个，或多个有库存的商品进行投放，一旦选择完成，广告落地页会自动生成；选择一个视频作为广告创意素材，在认证步骤选择的企业号下，所有公开发布的视频，均可以作为广告素材进行投放；设置监测链接，并完成创建，因为商店内所有购买行为都发生在TikTok，因此无需另外设置pixel，如果需要的话，可以选择填写三方监测链接，点击“完成”后，就创建好了，审核通过后就会自动投放。 ## 七、广告计划的搭建及常见问题 1. **受众怎么定？**：创建新的推广系列时，选择的目标市场不宜过窄，定向时应选择范围尽可能广的受众群体，让平台算法找到最可能被转化的用户。另外不要频繁修改定向设置（不能超过两天一次），会阻碍学习过程。如果不确定人群定向，可以通过A/B拆分对比测试找到核心受众，测试不同兴趣标签的投放效果。 2. **背景音乐怎么选？**：好的背景音乐与推广内容调性一致，能够呈现1 + 1 > 2的效果。比如休闲游戏可以使用活泼、欢快、年轻化的音乐，角色扮演或策略类游戏和应用可以选用节奏较强的音乐。 3. **学习阶段怎么调整？**：学习期成本波动正常，一般CPM广告组的成本会在大约获得50个成效后趋于稳定。如果广告效果不理想，先不要着急，这是正常情况。度过学习阶段后成本波动较小，但由于竞价的竞争性，转化费用会偶尔超过预期。 4. **如何判断学习阶段已通过？**：通过学习阶段的显著标志是广告组成功获得50个转化。如果某个广告组在10天内连20个转化都无法达到，那么很大概率该广告组无法通过学习阶段，建议尝试优化素材、拓宽定向、提高预算或提高出价后再次尝试。 5. **学习阶段有什么建议？**：官方建议在广告组通过学习期（即获得50个成效）之前不要进行任何不利于数据积累的调整（如降低出价，降低预算，删除素材，缩窄定向等）。假如某一广告组的量级表现远低于预期，可尝试提高出价/优化素材/放宽定向；假如某一广告组的成本表现远低于预期，建议在至少获得20个成效之后再进行首次调整；在学习期内尽量不要进行设置改动，如有必要操作，请保持每日最多一次的调整，同时调整幅度小于10%。 6. **账户怎么设置？**：素材选择方面，若新素材上线效果不理想，可以试试效果较好的历史广告。广告系列搭建时，创建广告系列时保证有3 - 5个广告组在活跃状态，每个广告组1 - 3个广告，这样既能确保广告顺利度过学习期，又能避免广告组内的广告互相抢量，同时为保证广告组的投放效果，可以多测试不同的广告素材的效果。 ## 八、广告素材违禁词解析 1. 不得使用或者变相使用国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽。 2. 不得利用政治事件、新闻进行商业广告宣传。 3. 不得使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象。 4. 不得使用军人、警察形象进行宣传。 5. 不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”、“第一”“顶级”等用语。 6. 不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。 7. 不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容。 8. 不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。 9. 不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。 10. 广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。 11. 虚构、承诺或使用受益者名义宣传商品或者接受服务的效果。 12. 金融投资、教育培训，不得使用受益者名义（指名道姓）作推荐、证明。 13. 不得宣传有违客观事实的内容。 14. 形象、商标使用：未经授权，在广告中单独使用他人已注册的商标，应修改广告文案或提供授权证明。 15. 广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类（专利不可授权）。