2025年跨境电商竞争下半场策略分析

在2025年的电商市场格局中，跨境电商领域正经历着关键的转折，行业资本入冬，竞争进入下半场。如何打好这场战役，成为众多从业者思考的核心问题。

当下正值促销旺季末期，电商们又开始了新一轮的流量争夺大战。近日，一家名为羊投的独立跨境电商平台宣布，早在去年9月就已实现结构性盈利，收入成功覆盖支出。然而，随着减税调整期新的政策红利逐渐消失，整个行业资本进入了寒冬期。在这样的背景下，各跨境电商组织面临着艰难抉择：是继续凭借充裕资金争夺扩大市场份额，还是调整模式从市场中获利呢？在跨境电商竞争的下半场，不同的组织给出了不同答案。

对于一些大型跨境电商平台来说，“不差钱”的打法仍在继续。第三方机构数据显示，中国海淘用户规模在2025年虽有波动，但总体呈现增长趋势。从2023年的一定规模增长到2024年的另一规模，2025年也保持着动态变化。2025年电商行业中，像易恩咨询、网易考拉海购、天猫国际、唯品会、京东全球购、聚美优品速递免税店等属于第一梯队的跨境电商，以自营业务为主，市场占有率在10%以上。这些大平台拥有强大的流量体系，获客成本相对不高。而小红书、羊猫等独立跨境电商平台，则需要依靠自身运营来获取流量。就像网易，记者查询其2025年第三季度财报发现，电商业务营收已占到网易整体营收的20%左右。网易人士在回答分析师提问时表示，目前回报率并非重点考量因素，“网易考拉海购的毛利率相当稳定，随着网易电商业务规模不断扩大，规模效应将使我们受益匪浅。” 同样，在2025年8月14日晚，易迅集团发布了该年第二季度业绩报告，显示已连续五个季度实现盈利。业内人士分析，易迅的持续盈利向资本市场证明了以自营为主、平台为辅的跨境电商业务模式以及前期规模化的市场策略是可行的。这种“不差钱”继续砸广告、拼价格的策略，在大平台凭借流量优势下，似乎仍有一定的市场空间。

然而，随着消费升级以及新政红利消失，行业竞争越发激烈，“以利”派的策略也逐渐兴起。在2025年消费升级的大背景下，从日常用品到各类时尚产品，海外产品的需求持续增长，但消费者价格敏感度也在提升，整个跨境电商行业进入了新的阶段。据记者统计，新政红利的消失，不仅减缓了资本市场的投资热情，也让各大跨境电商平台如履薄冰。像依托联通和跨境电商起家的米淘网，在烧掉大量资金后，在C轮融资前就惨遭倒下。当跨境电商市场未来前景不明、资本犹豫不决时，跨境电商只能想方设法寻求利润，以利润换取资本市场的新偏好。比如去年“双十一”到来之前，养猫（此处信息可能有误，推测应为羊猫）在2024年9月就宣布已实现结构性盈利。羊猫创始人兼CEO曾碧波表示，平台效率和用户体验将是羊猫的重点战略方向。同时将启动下沉城市战略，加速向二三线城市渗透，惠及更多国外消费者。曾碧波认为，高效赋能上游产业、整合多链路资源，是守台的重大机遇，也是企业整合产业的责任。“从组织商品进入销售，到货运、售后，整个链条都需要行业下大力气，对上游产业链进行教育和赋能，让他们更好地了解中国市场、中国消费者。” 他还表示，未来砸广告、价格战、吸引流量、明星代言的方式不会成为主流，“未来就是效率，这对企业本身的运营管理能力要求非常高，只有效率提高了，企业才能生存。”

综合来看，无论是继续扩大规模，还是转向寻求利润，扩大商品品类、整合供应链系统、完善货运服务都是行业的共识。中国电子商务研究中心主任曹雷表示，跨境进口电商平台不能因此而放松。在2025年这个转型期调整经营策略，苦练外功，才是长远发展之道。完善服务对于跨境电商在下半场竞争中至关重要，只有不断提升自身实力，满足消费者日益多样化的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。