情人节将至，TikTok Shop上的产品销售热潮已来

随着时间来到2025年，情人节的意义早已超越了传统情侣之间的庆祝范畴，它如今更注重满足消费者内心深处的情感诉求，呈现出多元发展的态势。谷歌搜索趋势表明，“Valentine's Day”的搜索热度在过去30天持续上升，自去年年末起便稳步攀升，这充分显示出大众对这个浪漫节日的热切期待与高涨热情。

TikTok官方报告指出，在2024年，有69%的消费者计划庆祝情人节。2023年，仅美国市场，消费者在情人节的支出就接近260亿美元，相较于2022年增长了8.7%。尽管2025年情人节尚未正式来临，但众多品牌和卖家已提前布局，积极筹备各类营销活动。在TikTok Shop上，与情人节相关的产品已引发热销狂潮。

图来源于Google Trend

情人节产品销售火爆，部分单品成绩亮眼

情人节虽未到，但TikTok Shop上相关产品已现销售高潮。一款心形锁骨项链表现突出，它融合了红色、爱心、玫瑰等情人节经典元素，精致包装也颇具吸引力。FastMoss数据显示，在2025年第4周（1.22 - 1.28），这款心形锁骨项链周销量达1.64万，近7天销售额为18.47万美元。其销量猛增主要得益于与达人合作进行短视频带货，近7天关联达人达203位。

图来源于FastMoss

还有一款爱心毛衣销量同样可观。在2025年第4周（1.22 - 1.28），其周销量为2.46万，近7天销售额为43.76万美元。与心形锁骨项链类似，它也是通过与达人建联带动销量增长。除达人建联外，还有哪些营销策略能助力品牌情人节产品销售？结合TikTok官方发布的情人节营销报告，品牌又能利用哪些TikTok的内容趋势提升品牌曝光度呢？

图来源于FastMoss

情人节营销攻略大揭秘

1、内容场投放的素材重点

在内容场投放方面，有多种素材形式可供选择。问答类视频通过回答用户问题展开内容，清晰阐明产品主要卖点；科普类则详细口播或用文字展示产品，并伴有前后使用对比；真人展示/教学借助达人等有影响力者，呈现产品使用教程或体验；提出并解决问题的方式是先提出问题，再利用产品特性解答；群体共鸣是针对目标受众介绍解决其痛点的产品，引发用户共鸣；定制化强调产品定制属性，迎合用户个性化需求。无论采用哪种素材，关键是挖掘用户需求共性，结合产品痛点切入话题，引发用户共鸣。

2、重新定义情人节礼物

如今情人节的庆祝范围扩大，消费者在朋友、孩子、同学、老师、同事甚至宠物等关系上的花费显著增加。为满足消费者对创新和差异化的需求，品牌应努力开发新颖的礼物创意或主题产品，在畅销产品基础上进行创新改进也是不错的策略。

3、打破传统搜索的桎梏

TikTok影响力不断扩大，成为用户发现和分享新奇产品的首选平台。它打破了传统搜索限制，为用户提供挖掘和创作兴趣相关内容的环境。TikTok数据显示，44%的受访者最初为找特定答案访问TikTok，却意外发现其他惊喜内容。品牌可利用#tiktokfinds等热门话题标签，让用户在情人节“偶遇”新产品和服务，还有#valentinesday（61.2B次观看）、#valentinesdaygift（2.6B次观看）和#valentinesdaymakeup（3.716亿次观看）等情人节热门标签可供提升曝光度和影响力。

4、顺应TikTok用户语言，贴近用户内心

近年来悦己力量崛起，在TikTok平台体现明显。TikTok社群独特的语言和文化语境重塑了品牌与用户关系，比如对“奢侈”的定义从价格转向对匠人工艺的重视。品牌若聚焦悦己人群，可从产品层面强调轻奢和悦己特质，通过与社群互动了解需求，借助匠人工艺和轻奢元素打造符合悦己价值观的产品。

5、邀请用户参与品牌历程，加强彼此之间的情感联系

TikTok引领新内容创作潮流，吸引众多用户参与。linkedin数据显示，68%的消费者表示品牌故事影响购买决定，92%的人希望广告更像故事。品牌可将故事元素融入情人节营销，邀请用户参与活动创作，分享爱情故事，深入了解用户需求情感，拓展营销活动，加强情感纽带。还可邀请用户共创多样视频内容，传递产品卖点，塑造立体、有故事感的品牌形象。在情人节，品牌可发起与用户的直接对话，了解痛点并转化为广告素材。距离情人节还有时间，卖家们要抓住时机运用合适策略，实现流量与销量双重突破。

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文章来源：TT123跨境电商