Ohuhu品牌背后操盘者的进阶路及花式社媒营销策略

# Ohuhu品牌背后操盘者的进阶路 绘画，作为一种极具魅力的艺术表达形式，在全球范围内都拥有着广泛的受众群体。人们借助绘画来倾诉内心的想法与情感，从中收获愉悦与满足，让身心得以放松。据The Business Research Company的调研数据显示，全球绘画工具市场规模正呈现出稳步增长的态势，预计从2022年的108.4亿美元增长至2023年的118.9亿美元，复合年增长率高达9.7%。在TikTok这个充满活力的平台上，绘画话题同样备受瞩目，#drawing和#painting的观看量分别达到了1784亿次和83亿次，这充分彰显了绘画爱好者群体的庞大。 为了满足广大绘画爱好者的需求，深圳千岸科技于2013年创立了绘画工具品牌Ohuhu。经过多年的发展，Ohuhu已在业内声名远扬，实现了品牌口碑与销量的双丰收，令众多中小卖家羡慕不已。 说起Ohuhu背后的千岸科技，其发展历程可谓是一部从0到N的奋斗史。千岸科技成立于2010年，总部位于中国深圳，由留美博士何定领衔，在美国、德国、日本、义乌、武汉、长沙等地均设有分公司。从最初的铺货型卖家逐步转型为专注品牌打造的企业，千岸科技凭借早期在赛道上抢占的先机，稳扎稳打地朝着品牌全球化的目标迈进。如今，千岸科技已成功转型，并打造了运动户外品牌Sportneer、音频设备品牌Tribit、画材品牌Ohuhu等多个知名品牌，产品远销美国、欧洲、加拿大、日本、印度等众多国家和地区。其中，Ohuhu作为致力于提供高品质且高性价比绘画类产品的品牌，成为了本文的焦点。Ohuhu是一个年轻且充满活力的品牌，其名字灵感源自夏威夷欧胡岛如诗如画的自然风光，包括明亮的蓝天、青翠的雨林以及五彩斑斓的花朵。该品牌提供了一系列丰富多样的绘画、涂鸦和创作工具，深受艺术家、插画家、设计师、爱好者及学生群体的认可与喜爱。而在Ohuhu众多产品中，最为出名的当属其马克笔。 Ohuhu能够实现高速增长，得益于其对市场用户的精准洞察。品牌打造了多元化且兼顾初学者和专业者需求的绘画产品，同时采用了多样化的营销策略。其中，社媒布局在提升Ohuhu在海外市场的品牌知名度和好感度方面发挥了重要作用。 # 花式玩转社媒营销的Ohuhu 在YouTube平台上，Ohuhu主要分享高质量的绘画作品、创作过程视频，并提供绘画技巧和创作教程等内容。通过这些优质内容，让用户更深入地了解Ohuhu的产品和创意，从而增加品牌在市场上的好感度与知名度。自2018年发布至今，Ohuhu在YouTube上的官方账号已积累了1.38万粉丝，平均观看量达上万次。考虑到马克笔的受众主要是年轻的绘画爱好者，而TikTok是年轻人聚集的潮流平台，Ohuhu便将TikTok纳入其社媒整体布局。Ohuhu在TikTok上采用账号矩阵模式，目前在日本和菲律宾站点均设有对应的TikTok账号，各账号之间相互引流，迅速提升了品牌在TikTok上的知名度。 目前，Ohuhu在TikTok上的官方账号表现较为突出。自2022年12月发布第一条视频以来，已收获3.09万粉丝和2.48万点赞，视频播放量大多稳定在几千到上万之间。TikTok是一个注重创意和趣味的平台，用户对具有创意和艺术性的内容往往缺乏抵抗力。作为绘画用品品牌，Ohuhu在TikTok上的营销并非以直接销售为目的，而是更多地通过分享绘画技巧、创作过程以及展示产品等方式，为用户提供有价值的内容，帮助他们提升创作能力。 尽管Ohuhu自身的官方账号表现中规中矩，但这并不影响Ohuhu在TikTok上的流行以及在用户心中的地位。因为官方账号并非Ohuhu唯一的引流途径，Ohuhu鼓励所有喜爱其产品的TikTok用户分享使用产品的视频，并参与特定的标签挑战。在TikTok上，与Ohuhu相关的视频播放量大多颇为可观。鼓励用户参与内容创作，不仅能增强用户的参与感和归属感，还能为品牌源源不断地创造大量优质且真实的原创内容，帮助Ohuhu形成良好的品牌口碑效应，赢得用户信任，进而积累起忠实的用户群体，建立积极的用户社区。通过社区内用户对现有产品的反馈，有利于产品后续的开发和改进，生产出更符合用户需求的产品，实现正向循环。当在TikTok上搜索Ohuhu的品牌标签时，#ohuhu和#ohuhumarkers的浏览量均已超过4亿。 此外，Ohuhu还推出了联盟计划，鼓励TikTok上有影响力的创作者与其合作，并为其提供每笔6 - 10%的佣金。创作者通过在短视频中展示Ohuhu的产品，借助自身影响力快速吸粉，提升产品销量。除联盟计划外，Ohuhu还会与艺术家、设计师、创作者等相关领域的合作伙伴合作，或推出品牌赛事活动，鼓励用户积极参与，进一步提高品牌知名度和影响力。 在产品质量方面，针对市面上大多数马克笔存在的墨水渗透问题，Ohuhu确保其产品不渗色且无毒。柔软灵活的笔尖、丰富且高度着色的颜色，使创作者能够在画布上平滑绘制，墨水干燥速度快，保证作品始终干净、清晰、无污迹。在细节上，Ohuhu的马克笔采用独特的颜色编码系统设计，方便创作者快速轻松地识别所需颜色；提供的马克笔笔套便于平时及外出旅游时的收纳和管理；配套的素描本页面质量出色，适合各种绘画。在外观设计上，Ohuhu的马克笔摒弃了传统马克笔傻大黑粗的形象，椭圆形的笔身让创作者更容易握持，对大人和小孩都很友好。在价格上，为了让经济能力有限的消费者能够在不花费过多金钱的情况下追求艺术，Ohuhu将价格保持在适中水平。例如，初学者12色欧胡岛酒精记号笔价格将近12美元，檀香山24色双头记号笔售价20美元等。产品极高的性价比也是吸引大批消费者购买的重要原因之一。 绘画领域拥有庞大的兴趣爱好人群，如何围绕这类人群的需求打造让他们认可的产品，并与他们建立情感纽带，是一门需要技巧的学问。要真正打动这类消费者，产品必须“内外兼修”且具备一定价格优势。一旦品牌获得用户信任，产品的复购率自然也会随之提高。在这方面，Ohuhu做得非常成功。如今的Ohuhu虽已打造出多款爆品，但仍坚持挖掘用户需求，继续研发下一代产品，同时在全球市场稳步拓展，全面开花。 所以说，千万不要小瞧细分领域用户的消费能力。只有精准定位目标消费人群，打造差异化优势，创作专属的营销内容，并倾听消费者需求持续优化产品，才能在赛道中占据优势，越走越远。Ohuhu品牌的这些营销策略值得跨境卖家们学习借鉴。随着Ohuhu在全球市场逐步崭露头角，它始终牢记品牌创立的初衷——通过美丽的艺术表达将艺术家和创意人士聚集在一起，为他们提供优质的绘画用品。