2025年滨州跨境电商产业峰会：创新驱动，引领出海新征程

在2025年7月27日这个具有特殊意义的日子里，一场汇聚各方智慧与力量的跨境电商产业峰会在滨州渤海先进技术研究院盛大举行。本次峰会由滨州市商务局、共青团滨州市委主办，滨城区商务局、滨印集团、华拓网络科技公司以及风口星跨境共同协办，主题为【“滨州智造，产业出海”---中国（滨州）跨境电商产业峰会暨滨州跨境电商协会成立大会】。峰会现场可谓是群英荟萃，500多位来自企业界、学术界、金融领域以及行业协会的嘉宾齐聚一堂，共同探讨“滨州智造，产业出海”的创新打法。同时，借助现代科技的力量，活动开通了多平台线上同步直播，吸引了高达3.5万人次同时在线观看，引发了行业内的高频互动，成为跨境电商领域的一大盛事。

大会正式启动环节，滨州市副市长刘裕斌、山东省跨境电商协会会长秦长岭及滨州跨境电商协会会长单位代表——滨印集团党委书记/总经理鞠立艳分别发表了热情洋溢的致辞。他们一致指出，滨州市凭借其雄厚的制造业与外贸基础，在发展跨境电商方面具备得天独厚的先天优势。滨州市政府高度重视这一新兴领域，积极推动特色产业带与跨境电商的深度融合，通过强化新业态平台支撑，为传统产业注入新的活力，赋能其转型升级。滨州贸促会也将充分发挥行业组织的桥梁与纽带作用，助力跨境电商朝着高质量、特色化的方向发展。展望未来，当地将以本次大会为契机，进一步拓宽滨州企业对跨境电商的认知视野，整合市域跨境电商各环节资源，搭建完善的跨境电商企业服务体系，促进跨境电商领域的人才流通与技术交流，为产业发展营造良好的生态环境。

面对后疫情时代跨境电商领域涌现的“新风口”，峰会上宣布了两项极具影响力的战略举措：滨州跨境电商协会成立和启动“航海计划”。其中，“航海计划”是滨印集团联合风口星跨境针对外贸出海精心制定的一项新战略。该计划通过对接全球120 +电商平台以及1000 +全环节顶级服务商，致力于为B2B及B2C出海企业打造一个完整、全链路的跨境电商生态圈。这一举措将帮助滨州制造工厂、采购商、贸易商等各类企业精准对接跨境卖家，有效提升其出海能力，使其能够紧紧抓住跨境出海的时代机遇，在全球市场中占据一席之地。

在行业大咖上阵主题演讲环节，各位嘉宾围绕当下跨境电商领域的热点话题和滨州企业面临的实际问题，展开了深入而精彩的分享。风口星跨境BG总裁刘宏在主题演讲《跨境电商发展跃迁暨滨州产业出海模式的探索》中，深入剖析了滨州市产业出海模式的探索方向。他认为，滨州企业可以围绕一个平台、二个基地和三个航道这几个核心维度进行布局，打造具有出海差异化的竞争逻辑。具体而言，要注重供给侧和需求侧“双向发力”，打通双循环中供给侧堵点，运用产业出海互联网数字化平台促进产业供需协同，提升需求侧到供给侧的整体效率，实现产业带联盟“抱团出海”。在运营模式上，开启B2小B和B2C出海模式，实现两条腿并行，以适应不同市场需求。同时，人才梯队搭建作为底层支撑，需加速构建“1 + N”的人才孵化体系，为产业发展提供源源不断的智力支持。

长江商学院金融教授周春生从宏观角度出发，分享了“百年未有之大变局”背后的全球经济、中国经济现状及行业增长机会。他指出，跨境电商作为对外贸易的新业态，已成为我国外贸发展的重要支柱。纵观跨境电商近几年来的亮眼成绩，滨州跨境发展空间巨大。在经济全球化的趋势下，滨州应加快产业布局新二元结构，即“5 + 5”十强产业，运用数字化赋能，强化滨州制造和产业的品牌影响力，拓宽市场销售渠道，助力品牌出海，货通全球。

外贸作为拉动国民经济增长的重要力量，企业如何做好坚实的金融服务保障成为关键问题。中国银行山东省交易银行部项目实施团队主管向铮及中国银行山东省分行普惠金融事业部主管吕海翔带来了一系列稳外贸金融服务，包括中银跨境e商通、外综服平台代理出口收汇、海外仓综合金融服务、中银跨境汇款直通车、平价远期结汇、宽区间宝、区间宝等等。此外，还结合外贸企业的特点，专门推出《外贸企业授信服务方案》，全方位助力外贸保稳增质，为企业在跨境贸易中提供了有力的金融支持。

在平台布局方面，深圳市杭烨科技有限公司CEO段亚臣深耕OZON俄罗斯电商平台8年，他指出2025年俄罗斯跨境电商渗透率约为12%，目前俄罗斯电子商务市场尚未饱和，并现场分享了俄罗斯政府及OZON电商平台颁布的众多跨境电商利好政策。在他看来，OZON作为俄罗斯电商主流平台之一，发展速度日新月异，“钱”景无限。对于OZON平台什么类目好卖，段亚臣从平台销售品类、客户画像、季节特点及后台数据等方面深入剖析，手把手教卖家掘金俄罗斯市场，为滨州企业开拓俄罗斯市场提供了宝贵的经验。

除了东欧市场外，近几年非洲吸引了不少中国卖家的关注。Jumia官方大客户经理周博青带来了《浅析非洲电商市场，助力入局蓝海市场》主题演讲，他结合非洲市场的相关数据进一步说明非洲拥有庞大的电商环境基础。Jumia作为非洲电子商务巨头，为了帮助国内卖家将产品卖到非洲，平台已经做好了全球业务、服务、物流派送、线上支付等整个完整跨境生态功能，为滨州企业开拓非洲市场提供了良好的平台机遇。

在渠道布局方面，当下TikTok已经成为出海跨境卖家的重要流量渠道。TikTok金牌孵化教练刘畅分析了TikTok一路以来的发展史及TikTok全球下载量和应用内收入的变化趋势，他认为当下全球主要地区TikTok短视频类的产品存在很大机会和发展潜力，其中欧美地区变现最容易，东南亚成为“修罗场”，中东和拉美地区大有可为。对于出海企业而言，强化品牌和泛化渠道是未来大势所趋。滨州的产业带可以从店铺运用、广告投放、直播带货等方面快速入局TikTok平台，借助这一强大流量渠道实现出海新增长。

产业带出海浪潮下，如何借助产业优势实现出海新增长？世纪天扬电子商务有限公司CEO Regan，同时也是亚马逊亿级大卖，他认为当下的跨境电商出海面临新趋势和新挑战，卖家应脱离传统外贸固有思维，从产品和运营角度做更多内容的延伸，用自身“长板”攻击竞争对手的“短板”，最大限度的发挥产业优势，实现出海增长。当前跨境电商同质化严重，Regan建议卖家深入市场发展趋势、类目数据等方面分析产品差异化，选择对的“赛道”，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

跨境电商发展离不开跨境物流的有力支撑。纵腾集团-谷仓海外仓华北区销售总监Mary在《货通全球，谷仓如何赋能产业全链路服务》的主题演讲中生动地阐述了跨境物流全流程、主流市场海外仓分布情况和和海外仓服务优势，并基于成本、时效的视角给予卖家物流优化建议。现场Mary还分享了近期谷仓库存商品数据表现和客户物流履约案例，全方位助力卖家“快、准、稳”备货，为跨境电商企业解决物流难题提供了有效方案。

在本次论坛的“圆桌讨论”环节，风口星跨境平台电商服务事业部高级总监Lily与Shopee扬帆计划代表Journey Wu、滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华、亚马逊资深家居卖家Regan、愉悦家纺总经理王玉平以《跨境电商人才培养新思路》为主题，展开了一场精彩的对话。滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华认为滨州跨境人才缺口大，留存率不高，市场对于人才的培养缺少资源条件。在企业用人方面，愉悦家纺总经理王玉平则从国家政策、市场需求和企业改革三个角度分析，他表示企业招聘陷入了难招、难用、难留的“三难”人才困境，目前需打造人才培养生态，校企应紧密建立联系，聚焦人才需求，实现精准匹配。

构建产业出海生态，人才是企业发展的基石。跨境电商已从“野蛮生长的时代”步入“品牌精细化运营时代”，那么从产业端来看，跨境电商企业需要哪些方面的人才呢？亚马逊资深家居卖家Regan根据自身多年市场一手经验认为，在越来越严的监管之下，合规化运营是大势所趋，企业也应更加重视“垂直型人才”和“复合型人才”的培养。面对跨境企业如何打造闭环人才问题解决路径问题，Shopee发起了“Young帆计划”，该计划基于平台经验及数据，以校企合作的方式，持续打造并输送适用滨州企业的跨境人才。Shopee扬帆计划代表Journey Wu现场分享了Shopee平台的6大支持，“Young帆计划”旨在联手高校、企业等多方，打造全链路、多维度的培养体系，为跨境行业带来可持续的发展。

另一方面，高校的培养可以说是跨境人才的主要来源之一，如何把握跨境人才培养中理论与实践的平衡？滨州学院数字经济产业学院实训中心副主任刘怀华认为应打造滨州市“院园合一”实践育人模式，借助校企合作，校校合作，校地合作等形式协同育人，与滨州市跨境电商产业园深度融合，实现人才培养与市场需求的无缝对接。愉悦家纺总经理王玉平站在企业的视角，表示企业希望和学校建立深度合作，建立“学中干、干中学”的培养机制，让人才在学校能更好了解未来就业内容并拥有相关实操经验。亚马逊资深家居卖家Regan则表示对以上的观点很认同，希望构建育人、用人和留人的生态圈。

中国（滨州）跨境电商产业峰会暨滨州跨境电商协会成立大会在一片如雷般的掌声中圆满结束。本次峰会的召开，无疑是滨州跨境行业发展的新起点，它为当地产业带企业带来了更多新思维、新理念和新模式。相信在各方的共同努力下，滨州产业带未来必将迎来更加美好的发展局面，在全球跨境电商舞台上绽放出更加耀眼的光芒。