2025年跨境电商平台卖家生存现状剖析

图片来源：图虫创意。在2025年上半年，国际地缘冲突持续升级，国内疫情也呈现多点爆发态势，在这双重压力影响下，跨境电商行业整体受到了一定程度的冲击，跨境卖家们遭遇了诸多挑战，成本上涨、汇率波动、物流停运等问题接踵而至。那么跨境卖家的真实生存现状究竟怎样呢？本文选取了Shopee、亚马逊、美客多、OZON、Lazada这5个主流及新兴平台，透过卖家口述，带大家一同了解2025年上半年的跨境圈情况。

首先来看看Shopee卖家的上品之路。东南亚电商巨头Shopee在2025年以来频繁对出海业务进行调整，陆续关停了法国、印度以及西班牙站点。在保利润的战略导向下，今年Shopee卖家对该平台的评价可谓是褒贬不一。新卖家Alen做Shopee仅3个月，他表示对于新手而言，开Shopee店铺最大的难点在于要不断上新铺货，以此来增加店铺流量。要是不借助工具，选品上品的节奏根本无法保证。而做了2年的老卖家Jack则称，今年以来他的店铺情况并未受到外部环境的影响，单量不减反增。他觉得Shopee不做欧洲市场，集中精力深耕东南亚市场是极为明智的决策。他本人深耕东南亚市场两年，在选品上积累了一些经验心得，但即便如此，他也不敢贸然进军欧洲市场开设站点。随着Shopee日益规范化，对卖家的运营能力要求也在不断提高，他建议大家采用“精铺”方式，可通过图片白底、图片美化、图片翻译、图片生成视频等功能对图片进行二次加工。在货源没有优势的情况下，优化图片确实是提高转化的有效途径。

接着是亚马逊卖家的转型之痛。在2025年，亚马逊卖家面临着诸多困局，物流不畅、汇率变动、人员流失、原料上涨等等。但据专业机构调研显示，亚马逊卖家最为担忧的还是业务转型，包括从铺货转精品，以及从单一平台向多平台的转型。大部分卖家虽有方向，却缺乏良好的落地路径。卖家Andy回忆说，平台发展初期，需要在短时间内补充大量产品，所以平台对于能够快速上品的卖家会给予流量扶持，这也是他当初选择亚马逊铺货赛道的原因。然而时至今日，在亚马逊一波波的封店潮下，转型已然成为唯一的出路。今年年初他招了两个人来研究精品的打法，可没想到在疫情封控期间，两人纷纷离职，转型项目再度陷入停滞状态。类似的例子还有不少，不仅小卖家会遇到转型难题，像头部的致欧在离开亚马逊平台进入独立站后，也遭遇了挫折。

再说说美客多卖家的一店难求情况。美客多在2025年一季度净收入超预期，较去年同期增长63%，达到22亿美元，活跃用户数达到了8100万。整体而言，在外部环境充满挑战的背景下，美客多依然保持了强劲的增长势头。不过想要做美客多的卖家众多，自去年平台收紧入驻政策后，如今想拥有一个美客多店铺还是颇具难度的。卖家Jason表示，美客多在业内被戏称为“拉美拼多多”，其操作逻辑比亚马逊简单，但比亚马逊更压资金。今年以来自发货运费不断上涨，他们现在做美客多基本都依赖海外仓了。

然后是OZON卖家的惊险刺激经历。2025年上半年做OZON的卖家都体验了一把过山车般的心路历程，俄乌战争爆发引发了物流、汇率等多方面问题，导致不少卖家纷纷退场。但随着战局的变化以及汇率的回升，新入驻的卖家数量也逐月攀升。目前来看，OZON平台的高利润还是吸引了不少跨境新手入局。据卖家Carry介绍，出单的一款商品成本在200多元，在OZON上的售价却高达1500元。Carry觉得OZON很适合新卖家去做，上品后比较容易出单。在选品上一定要多下功夫，找到那些客单价高的商品去上架。跟其他平台类似，前期一定要大量上品，使用跨境电商ERP去操作会很快。出单了也要学会利用工具去提高效率。发货的话，现在他都选择走线上物流，可以“先用后付”，不会压资金。他还建议新卖家一定要多去群内交流，这样才能更快成长，他自己也是从OZON交流群里一步步成长起来的。

最后看看Lazada卖家的流量机会。2025年，东南亚市场吸引了众多卖家入场，原本主打欧洲市场的卖家也开始加速布局东南亚。Lazada最新发布的数字商业信心指数报告显示，77%的东南亚线上商家预计下一季度的销售额将增长10%以上，商家随着经济的复苏而信心倍增。有着5年Lazada卖家经验的Helen称，今年上半年她的Lazada店铺单量颇为可观，Lazada多年来在基建投入、物流投入、支付投入等方面的努力在今年开始显现出红利。特别是女装类目，新店因为流量扶持出单量很不错。在阿里速卖通、菜鸟物流先行布局欧洲的背景下，Lazada于今年迈出全球化第一步，未来充满希望。现在入驻Lazada不仅有流量扶持，还有官方团队扶持新商家。跨境局势风云变幻，2025年上半年有人困顿踌躇，有人高歌猛进。您今年的跨境生意如何？哪些平台比较容易出单？欢迎大家在评论区交流~ （来源：跨境老司机Kris） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。