2025年俄罗斯跨境电商市场：潜力与机遇并存

2025年，对于跨境电商卖家而言，尽管遭遇了不少波折，但从全球跨境电商行业的发展态势来看，整体市场规模依旧保持着持续增长的趋势。在这一年，俄罗斯市场异军突起，成为跨境电商领域的一颗新星。

据eMarketer的数据显示，2019年电子商务增长最快的10个国家里，北美和欧洲地区仅有加拿大（21.1%）和俄罗斯（8.7%）跻身前10名。疫情之后，俄罗斯电商市场热度急剧飙升，作为全球增长最为迅猛的电商市场之一，正以令人惊叹的速度蓬勃发展，吸引了众多卖家将其视为开拓全球市场的新方向。

2024年，俄罗斯的电商市场规模达到了330亿美元左右，相较于2023年增长了44%。预计在未来的2 - 3年，俄罗斯电商市场的增长率将逼近200%。不仅如此，电商市场在俄罗斯传统商务市场中所占比例仅为3%左右，这充分表明其增长潜力巨大，前景十分广阔。

除了电商市场自身强大的吸引力外，俄罗斯市场能够提振卖家信心的另一个关键因素是跨境物流。自2024年跨境物流成本开始大幅飙升以来，相较于远距离的漂洋过海运输，俄罗斯的边境优势愈发凸显。防疫物资、消费电子、汽摩配件以及厨房用品等领域，成为了卖家进驻和深耕俄罗斯市场的新蓝海。

在众多俄罗斯电商平台中，Ozon表现尤为亮眼。作为目前在俄罗斯增速最快的电商平台，它已经占据了20%的俄罗斯电商市场份额。Ozon官网数据显示，平台的日活用户达到1100万，卖家数量接近2万（其中中国卖家不到600），2024年全年的GMV超1950亿卢布（约20亿美金），订单数量达到7390万，SKU覆盖了20大类，数量达1900 +万。

通过数据对比不难发现，Ozon的买家数增长迅猛，GMV的增长率在与美客多和B2W等平台的比较中是最高的，远超美客多，且这一增幅仍有很大的上升空间。值得一提的是，Ozon自身具备强大的物流能力，在俄罗斯这样地广人稀的国家，这无疑是一项极具竞争力的优势。正因如此，Ozon被称为“俄罗斯留学生的宝藏软件”，其平台上除了各类丰富的商品，如各种食物、中国的调味料等一应俱全外，配送速度也相当快，甚至能与国内物流的“半日达”“一日达”相媲美。

一个平台只有获得买家的喜爱和拥护，才能为卖家带来更多的出单量和更高的GMV。Ozon在俄罗斯本土买家中拥有良好的口碑，一位在Ozon上售卖小饰品的中国卖家就曾表示，Ozon是目前在俄罗斯知名度最高的电商平台。

据Ozon官方的中国区招商经理透露，2025年Ozon GMV目标增长率为150%，这对卖家来说无疑是一个重大利好消息。随着俄罗斯线上购物的日益普及，其电商市场规模必将持续扩大。目前Ozon对中国卖家刚开放招商不久，入驻条件要求不高。通过风口星入驻的卖家还能享受诸多权益，比如入驻后已完成10单的卖家，第一次购买推广服务可获得50%的折扣（官方不限制数量）；对于优质卖家（其他平台月GMV 5万美金/在ozon平台月GMV1万美金），官方还会给予多次或者更大力度的折扣。如此诱人的条件，有意向的卖家千万不要错过现在平台账号申请的窗口期和红利期。