2025年TikTok电商在美国市场的机遇挑战及业务举措

# TikTok电商在美国市场的机遇与挑战 2025年，TikTok电商在美国市场动作频频，其业务推进情况备受关注。自7月开始，TikTok Shop美国小店业务迎来显著增长，小店总数环比6月增长超80%，总销售额增长率超100%。据特看科技数据，美国小店数量从4月的300多家增至7月近6000家，单月GMV从4月的623万元增长至7月的3.4亿元。这与TikTok电商在美国市场的一系列举措紧密相关。 ## 大力撬动美国本地中小商家 有接近TikTok的业内人士指出，美区本土店是TikTok电商大推的业务模式。想成为TikTok美区本地合作商家，需满足四个条件：公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上美国主体）；在美国本地备货；单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；最好是轻小件，客单价15 - 50美金的SKU大于100个。这一要求将很多国内中小商家拦在门外，即便符合条件的跨境商家，也因跨国经营难度、盈利周期及政策环境不稳定等因素选择“先观望”。美国本地高昂的人工成本也给商家带来压力，比如扔纸箱都需花高价找人处理。顾俊表示运作TikTok美国市场有三个层次，目前是饱和式攻击，还在考虑与美国大品牌和大渠道合作。 ## “全托管”模式——独属跨境商家的供货生意 TikTok电商虽重视美区本地商家，但跨境业务的“全托管”模式对国内跨境商家来说，或许是在TikTok美国市场占得先机的机会。8月底美区全托管业务开放跨境商家入驻，商家供货至广州仓，由TikTok官方负责上架、营销、发货、售后等。商品会在TikTok平台的“Trendy Beat”购物频道（TikTok官方自营店）和“TikTok Shop Shopping Center”（TikTok商城）展现。全托管模式在内部被称为“Project S”，项目组约300 - 400人，由Jenny挂帅、TikTok电商负责人Bob带领，向TikTok CEO周受资汇报。多位业内人士指出全托管模式上线后与美国本土业务优先级相当，好处是平台把控各环节提升效率、保证货品质量和用户体验，但商家也担心自主权受挤压。不过有商家认为这更像B2B2C模式，货权在商家，库存压力仍在卖家，产业带、工厂型卖家可能最受益。 ## 带货型达人生意也被重点扶持 对于部分中小商家，做TikTok美国市场本地生意门槛高，跨境“全托管”适合工厂型商家，那么专注达人带货业务成为第三种机会。过去TSP和MCN是帮商家卖货，如今在新业务逻辑下成为TikTok官方销售方，平台负责选货等，达人帮平台卖货有了新机会。做好TikTok达人带货帮商家拿佣金，市场容量可观。TikTok电商加大扶持带货型达人，但做好美国市场达人生意并不容易，因文化差异，在短视频内容、直播及选品等方面都需深入本地的嗅觉和敏锐性。比如在美国市场做直播带货，折扣不重要，玩法更重要，像“评论送礼物”在国内常见但在美国直播间效果不佳，用户更想要充满亲密感的社区。顾俊提到美国市场商品供给丰富，能打爆的商品需符合美国主流文化和价值观，如一个韩国人做的小品牌，因切对美国主流价值观要素而爆火。