饮料大牌Ghost被收购，跨境电商卖家可从中借鉴

2025年，创立于2016年的亚马逊功能饮料大牌Ghost，近期有了新动态。饮料公司Keurig Dr Pepper Inc.以10亿美金收购了Ghost公司60%的股权，剩余40%的股权将于2028年收购。这家创业不到10年的互联网电商品牌，发展势头着实迅猛。

2016年，Dan Lourenco和Ryan Hughes创立了Ghost，总部位于美国内华达州。它定位为倡导时尚生活方式的运动营养企业，品牌口号是“be seen”，旗下拥有领先的能量功能饮料品牌GHOST? Energy。

GHOST Energy在亚马逊和其他电商平台的能量饮料类目中表现突出，是增长最快的品牌之一。其独特的品牌调性、与众不同的风味和包装，以及强烈的消费者吸引力，使其脱颖而出。

2019年，GHOST与全球最大的零食厂商之一趣多多联名打造了 “趣多多味”的乳清蛋白粉。这种独特美味口感的蛋白粉上线9分钟，库存便销售一空。在过去三年里，GHOST的净销售额翻了两番多，在亚马逊保健品类目拥有多个热销SKU。

在TikTok上，Ghost Energy Drink相关的帖子高达250万个。凭借产品的独特性和大量联名活动，GHOST ENERGY在线下渠道的开拓相对顺利，逐渐打入了美国的GNC、7-Eleven、Kroger、Circle K、沃尔玛、Target等线下渠道。其抢眼的包装让Ghost在线下获得了比线上更大的自发传播。

Keurig Dr Pepper（胡椒博士集团，KDP）是北美饮料巨头，旗下拥有众多标志性美国品牌，如Dr Pepper、玉泉汽水、七喜、Snapple（斯纳普／思乐宝／思蓝宝）、A&W（艾德熊）、Mott's和新奇士等，还有咖啡品牌绿山咖啡（Green Mountain Coffee Roasters）等超过125种自有品牌，公司市值超过400亿美元。

根据协议条款，KDP最初以9.9亿美元的对价购买GHOST 60%的股份，随后将于2028年收购剩余40%的股份，预计在2024年底或2025年初成交。GHOST将继续由联合创始人Dan Lourenco和Ryan Hughes领导，并将作为KDP美国的一部分运营。

KDP此次收购，不仅获得了一个极具消费者吸引力的品牌和产品线，还通过GHOST进一步掌握了电商渠道的打法和互联网运营的要点。对于跨境电商卖家来说，这个案例很有启发。掌握渠道销售和品牌建设的能力非常重要，当体量达到一定程度且有相当品牌影响力时，潜在合作方自然会主动抛出橄榄枝，提供丰厚回报。就像Ghost，凭借自身的努力和特色，吸引了大公司的青睐，这无疑为跨境电商卖家树立了一个成功典范。