2025亿仓科技跨境新未来买家研讨会：洞察行业趋势，共探发展之道

在跨境电商行业风云变幻的2025年，“迭代·突破·融合”亿仓科技跨境新未来买家研讨会于[具体日期]在北京成功举办。这是继亿仓科技在[另一具体日期]宣布战略投资易数通后，双方携手主办的首届买家研讨会。本次研讨会聚焦“如何提高跨境买家的安全感，帮助买家发展内生能力”这一主题，吸引了近百位跨境买家参与，同时通过同步直播，吸引了超过7200人在线观看和热烈讨论。

随着全球经济格局的不断演变，跨境电商行业也面临着前所未有的挑战与机遇。亿仓科技创始人兼CEO陈雷敏锐地察觉到行业趋势的变化，他结合世界趋势、国家动态以及行业走向，与嘉宾们进行了深入分享。在过去几年，跨境电商行业经历了高速增长，许多买家实现了成倍甚至数十倍的增长。然而，随着市场的波动，过去购房者的安全感开始出现一定程度的下降。到了2024年，行业进入了拐点，2025年成为了跨境电商旧时代的尾声，此刻行业正迈入“增长不确定”的新时代。

陈雷从“世界变化 - 国家变化 - 行业趋势变化”三个维度进行了剖析。从世界变化来看，与跨境电商行业相关的微观变化主要有三点：一是日本个人消费下降，这可能影响相关市场的需求；二是Taper（新货币紧缩协议）即将到来，将对全球资金流动产生影响；三是贸易战的持续，给跨境电商行业带来了诸多不确定性。国家变迁方面，共同繁荣、增长质量、产业升级这三大核心国家事件都指向了中国人口红利的增长和企业成本的降低，这为跨境电商行业提供了新的发展机遇。行业趋势的变化主要体现在“钱、流量、人”三个方面。资金随着资本的大量涌入，以数百亿的规模进入市场；流量继续加速分散，呈现出多元化的趋势；一大批高素质玩家跨界进入市场，为行业带来了各方面的创新和提升。

对于跨境买家而言，无论资深与否，都需要从这些变化中把握机遇。从世界变化来看，短期存在机会，但全年都需应对通胀带来的影响；从国家变化来看，随着人口红利的增长，企业成本将不断降低，有利于提升竞争力；从行业变化来看，资金、人才、行业创新都会得到全面的重大升级，为买家提供了更广阔的发展空间。

透过现象看本质，跨境买家的核心竞争本质在于供应链、组织和用户。首先，要根据用户需求创建迭代产品组织。以Anker为例，其销售/用户/开发体系非常平衡，除了注重产品外，还十分重视人才和机制。而目前大多数跨境买家的内部结构仍然以销售为导向，需要进一步优化。其次，要让鞋厂赚钱，实现双赢，从而掌控供应链。这涉及到磨具垄断、生产能力控制以及与供应商的资金合作关系等多个方面。最后，要快速打造流量能力，评估一家电商的流量提升能力，必须依据流量结果来判断。

在本次大会的圆桌讨论环节，我们邀请了不同类型的买家，包括神秘的10年跨境电商老兵老葛、深圳市顺鑫达贸易有限公司总经理水根、前海恒和总经理严晓光、深圳市游戏实业有限公司代表Frank等，就“2025年跨境买家如何培养心智”展开了深入探讨。

陈雷首先提问过去六个月到一年的时间里发生了哪些深刻变化以及最大的挑战是什么。Frank表示他们从2022年开始进军跨境电商，选择了精品模式并拓展独立网站，认为这是从产品竞争转向品牌竞争的必然趋势，中国出海品牌从一开始就必须有长远规划，包括品牌定位、形象、市场定位、渠道拓展等。严晓光称他们从2018年进入行业以来，经历了诸多变化，主要运营独立网站，近四分之三的成熟业务在过去六个月被挖角，人员流失率高，团队不断补充新鲜血液，同时从原来单一的网站流量来源，开始布局多流量模式，还需要做更多的沉淀。水根提到2017年进入跨境电商后，经历了货运时效变慢、邮费大幅下降，人才流失率高、团队变动较大，广告支出大幅下降但收入增加等情况。老葛则指出从今年的疫情红利到明年的行业内卷化，需要对人才问题、库存问题、物流问题保持更好的态度，相信亚马逊的新政策是合规、公平的，将是净化平台规则的长期做法。

陈雷接着询问今年对大家来说最重要的三件事和必须做的三件事是什么。Frank认为首先是产品，要深入了解受众对品牌定位，寻找优势产品线，打造独特产品；其次是继续做好独立站；第三是做好广告，研究好平台和流量。严晓光表示大部分门店以平台为主，平台思维基于产品思维，独立网站基于流量思维，今年最重要的两件事是培养和吸引人才，优化团队组织架构，最后是产品，由于专注独立网站，会稍后发布产品。水根提出要继续扩大团队规模，控制人力成本和培训成本，提高人才培养质量。老葛强调要给员工、供应商、物流商等上下游企业安全感，今年最重要的事情一是控制库存、清仓，生产自己最擅长的品类；二是操作系统化，全流程采用人工方式，减少对人员的依赖；三是多平台、多渠道布局，不仅是亚马逊，其他平台以及独立网站也会考虑。

在研讨会中，亿仓科技不仅为买家提供了行业洞察，还展示了丰富的资源优势。亿仓科技营销中心总经理文伟向参加本次研讨会的线上线下门店展示了四大资源优势：一是eBay、沃尔玛等主流平台多重福利；二是亿仓科技C端事业部提供免费1W封EDM邮件；三是亿仓科技智慧供应链集团（ISCG）的梅森海塞尔卡折扣低至16/公斤起；四是跨境眼提供第三届跨境电商管理大会套餐 + 晚会，与邓帆先生、SHEIN组织发展经理CK、小米热销产品经理洪华一起阐述跨境管理。现场还赠送跨境电商管理地图2.0、六年出口跨境电商投融资报告等众多赠品。

会议最后，亿仓科技ERP事业部总工程总监史凯向采购商介绍了亿仓ERP如何通过科技的力量帮助进行精益管理，增强产品核心竞争力，改善现金流，并提高管理效率，通过及时、准确的财务数据促进业务发展。他表示亿仓ERP库存精算科学管理系统帮助跨境采购商提高库存周转率和现金流，降低订单运费和订单缺货率。9月，亿仓ERP将实现基于企业财务管理维度的业务分析。未来，将持续洞察用户需求，打造行业最完善的跨境全流程管理体系。易数通首席营销总监卢龙表示，易数通是亚马逊官方认证的SPN服务商，也是亚马逊广告战略合作伙伴。通过关键词挖掘与分析、广告管理与优化、效果跟踪与汇总、商业与财务数据分析等功能，易数通可以为亚马逊买家提供不同类型的产品、不同的产品周期、不同的营销目的、不同的运营绩效，匹配精准科学的广告及优化策略。接下来，易数通的产品将与亿仓ERP进一步整合、数据打通，更好地赋能亚马逊优质买家。

至此，2025亿仓科技跨境新未来买家研讨会圆满结束。这并非终点，而是跨境电商行业旧时代相对确定性下降的结束。借用亿仓科技CEO陈雷的一句话：今天未来分配不均，新时代已经到来。我们希望通过本次买家研讨会，能够为中国跨境电商买家提供更多突破性的安全理念和思考。我们相信，中国跨境电商的未来越来越美好。亿仓科技将继续不忘初心，为跨境电商行业创造更多价值，持续提升跨境人的安全感。