TikTok Shop卖家大会：亚马逊卖家如何快速玩转TikTok

MR.10K

TikTok Shop卖家大会

主讲人MR.10K是亚马逊亿级卖家，有着前亚马逊官方5年工作经历，还是经实践并落地验证的实战型抖音美国本土第一批TTS卖家。此次分享主题为“亚马逊卖家如何快速玩转TikTok”，涵盖了抢占先机的策略、爆款打造四步法、选品工具以及视频内容的关键点等内容。 在当今竞争激烈的电商市场，TikTok以其独特的社交电商模式崭露头角，吸引了众多卖家的目光。对于亚马逊卖家而言，如何快速适应并利用TikTok平台实现业务增长，成为了亟待解决的问题。MR.10K的分享无疑为他们提供了宝贵的经验和实用的策略。

抢占先机的策略

（一）商品卡

TikTok平台内部拥有集成的商城系统，产品上架后商城具备搜索功能，用户可通过搜索关键词找到产品并产生订单。若订单记录无特定推广说明，可能是自然流量引导或广告出单。例如，一款新品上架后未经额外推广就实现了四五十单的销售，这就是商品卡流量有效运作的实例。而达人合作带货产生的订单，详情会标注“affiliate create”。 为获取自然流量，可采用类似亚马逊螺旋式上升打法，在“Promotion”区域设置大幅折扣优惠券，如70%的折扣。操作时先提高产品原价，再发放优惠券，吸引流量。随着流量增长，逐步调整优惠券折扣比例。不过，随着中国企业的学习模仿，这种策略效果逐渐减弱，但仍有一定有效性。 如今电商平台竞争日益激烈，流量获取成为关键。TikTok的商品卡流量机制为卖家提供了新的机会。通过合理利用折扣优惠券等手段，卖家能够在一定程度上吸引自然流量，提高产品曝光度。然而，市场环境变化迅速，卖家需要不断探索和调整策略，以适应竞争的挑战。

（二）自制内容：创建原创内容以吸引关注

1. 跟卖热销产品 利用选品数据软件追踪热销商品，有库存货源时立即上架销售，借助热销商品的流量溢出带动相关产品订单。此策略适合有丰富货盘资源的企业，无论是通过中国的虚拟仓操作还是美国的实体库存，紧跟热点选品销售都能提升销量。 2. 运用热门标签与音乐 在产品listing和视频内容中嵌入热门Hashtag标签和流行音乐，增强吸引力与传播力。可参考TikTok官方的Creative Center网站查询流行趋势标签和音乐，并坚持要求达人在合作视频中使用。 在社交媒体营销中，热门标签和音乐是吸引用户关注的重要元素。它们能够让内容更容易被发现，增加曝光机会。通过合理运用这些元素，卖家可以提高视频的传播范围，吸引更多潜在客户。 3. 优化视频内容以提升完播率 视频制作核心是提高完播率，可通过开头设置“钩子”、剧情设计和突出产品核心卖点等方式吸引观众完整观看。例如，从YouTube混剪素材并按特定公式架构视频内容，实现了约20万次播放，证明遵循公式制作视频可获取高流量。 完播率是衡量视频质量和吸引力的重要指标。高完播率不仅能增加视频被推送至更大流量池的机会，还能提高用户对产品的兴趣和购买意愿。卖家需要注重视频内容的策划和制作，以提升完播率。 4. 利用争议话题引发互动 以性骚扰问题为主题制作视频，引出安防产品诉求，播放量达20多万次，点赞和评论数量是前一个视频的10倍。因为争议话题引发了观众讨论，形成对立阵营，推动了视频热度与传播。 争议话题具有强大的吸引力和传播力，能够引发用户的强烈兴趣和互动。在TikTok上，巧妙利用争议话题可以迅速提高视频的关注度和影响力。但卖家在选择争议话题时，要确保与产品相关且符合平台规则。 未来AI在视频生成方面具有巨大潜力。在TikTok平台，AI有望成为高效工具，通过软件自动化批量生成素材，减少人力投入。 随着科技的不断发展，AI在电商领域的应用越来越广泛。在视频制作方面，AI能够帮助卖家快速生成高质量的内容，提高工作效率。这对于卖家来说，是一个值得关注和探索的方向。

（三）达人建联：与有影响力的人建立联系，可能指合作推广

早期缺乏官方沟通渠道时，利用邮件、WhatsApp、iMessage等多种通讯方式全方位触达潜在合作达人，强化品牌印象。达人市场不断有新鲜血液加入，目前达人还很初级，所以要对达人建联做到高效、密集、全方位。 最核心的是使用TikTok后台与达人联系，直接沟通。要表达实力，了解抖音视频拍摄流程，为达人编写详细拍摄脚本，明确主题、内容结构、镜头切换、语言表达等细节，并告知拍摄方法，确保视频制作专业性与统一性。为避免达人爽约，可制定商业协议威慑，但这也会影响达人转化率，需自行判断。 达人合作在电商营销中起着重要作用。通过与有影响力的达人合作，卖家能够借助他们的粉丝基础和影响力，快速提升产品知名度和销量。在TikTok上，建立良好的达人建联关系是实现成功合作的关键。

（四）商业化投放：指通过商业广告投放来扩大影响力

利用亚马逊后台查到的用户画像匹配达人，根据达人带货类目进行精准投放。广告存在无法保持持续热度的问题，如某广告素材首日表现好，次日加大预算时效果骤降，CPA急剧升高，反映出TikTok广告数据精准度不足。不过，随着卖家涌入，其广告数据精准性有望提升，可关注补贴返点变化评估。 TikTok广告账户开设与管理和亚马逊不同，需单独开通BC账号，下挂S账号并与店铺关联实现广告投放及订单追踪。 关于广告投放策略，可大量申请广告账号，创建多个广告组，精准定位人群与设置参数，进行素材复用与测试，以最大化广告效益。 在电商营销中，商业化投放是扩大品牌影响力和提高销量的重要手段。TikTok作为新兴的电商平台，其广告投放机制具有独特性。卖家需要了解并掌握相关策略，才能在广告投放中取得更好的效果。 [ad]

文章来源：TK玩家网

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