嘀嗒狗旗下MD-Channel在菲律宾直播间运营经验分享

在2025年，嘀嗒狗旗下的MCN机构MD-Channel在菲律宾的直播间发展态势良好，近期与iphone的线上首发合作更是创造了新纪录。鉴于众多用户希望获取直播带货的成功经验，我们精心整理了直播间的相关运营内容，以供大家参考。

达人专场剖析方面，手机品类通用性强，在菲律宾，其最热卖的一款约4000比索，折合人民币约四五百块，相当于当地两三千的工资，性价比颇高，且降价约500比索，销量占比可观，官方在线下也积极推广该款，realme在菲律宾知名度位居前三。主播受众男性居多，支付转化意愿相对女性用户更高。预热视频助力显著，一条视频播放量达640万，直播前曝光超300万，通过该视频的预约量可观，直播前预约数达13万多。最终成交3700台，虽转化率未达预期，但客单价高，使得成交金额数看起来很高，整体而言，预热节点在MCN达人专场中表现突出。

策划预热视频方向上，可围绕折扣做比价，如对比TikTok shop、Shopee、Lazada等线上平台售价，以及线上与线下经销店价格，参考用户评论等，突出直播间产品热卖且价格更优。达人需具备良好的内容创作能力，像@James Afante凭借自身创作涨粉三十几万，给出方向后制作的10条左右视频中，有一条爆火。预热时要设置吸引用户的钩子资源，如福利品，但所放物品的通用性和用户群体属性需相符，否则难以激发用户预约冲动。预约直播在推送流中权重高，会直接出现在信息流，用户看到直播间是预约状态，进房率较高，但实际进房率缺乏数据参考。在达人专场中，前期预约比重和权重高，与产品通用性、折扣率关联紧密，预热时的钩子是否合适，从预约数上便能明显看出。同步合作达人的受众群体、所放钩子及预约埋点是否符合预期很关键，投放合作达人可涨粉、增加曝光，目前这类广告成本不算高。从嘀嗒狗直播间数据看，预约直播到直播关注的转化率良好且精准，前期流量积累很重要，直播间布置也不容忽视，比如菲律宾曾有抽iPhone活动，要让用户消除疑虑。在视频中，通过展示手机盒能增强用户信任，即便老款盒子也能营造真实感。此外，直播间的气氛组也有作用，主播讲解时，前面有人展示手机，虽听不到DJ声音，但会影响主播状态，主播长时间讲解易疲惫。

直播间一般会在关键节点放出冲GMV的目标，如冲500万、1000万等，跳动的数字能营造氛围，促使用户下单。国内抢单更复杂，库存会真实移除，而菲律宾直播间库存未刻意调整，后期是真没货了。用户行为习惯上，讲解商品时弹出该商品，用户就会点击，但可能不知小黄车还有更多商品。在直播间，普通用户对原价、优惠折扣券等价格锚点不清晰，易冲动消费，而复购用户则会根据之前购买的价格决定是否购买。做直播要充分考虑当地特色，TikTok基于信任做销售内容电商，内容形式主要是直播或短视频，更换主播可能影响销售，因为用户对主播有一定认知，新品牌或关注度低的品牌转化也不高。

场中投放策略方面，采用多个LSA不同产品视频和直投。前期通过人群包锁人群，有一定出量但占比不大，后期转通投，通投画面和短视频结合效果良好，手机受众宽泛，男女不限，通投转化率不错。直播流量分布中，自然流推送占67% - 68%，付费占比16%，还有商城流量。例如，平时可发视频预热到大促Pay day，自己投放时可针对复购人群，先预约再配合付费。

直播间付费占比过高一般不会影响后续开播的自然流，但纯电商向的达人账号直接开播跑付费，可能导致后续自然流量减少。

成为优秀的直播主播，需要具备流量获取能力和销售能力。流量获取能力即通过拍短视频获取流量、曝光并营销自己，这种能力较为稀缺，像小杨哥不仅量级高，营销和IP塑造能力也很强。销售能力与营销能力不同，营销靠内容，直播则更耗费体力和毅力，偏向销售属性输出。同时具备这两种能力，才更有可能成为优秀主播，当然，顶级主播还需运气、货盘、资金等多方面支持。

选择直播间的达人主播有两条路径，一是从营销能力和内容流量获取能力好的达人中挑选培养其直播能力，很多MCN机构大促时会找粉丝量50万、80万甚至100万的达人做直播；二是选择粉丝量只有几万但直播能力强、有销售能力的达人，帮助打造定向IP内容，辅助做内容营销。这两条路径各有优劣，如达人@James Afante粉丝三十几万，偏向直播能力，属于后者。

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文章来源：嘀嗒狗跨境

我认为，这些运营经验对于想要在菲律宾开展直播带货的从业者来说非常宝贵。在当今竞争激烈的电商直播领域，了解产品特性、精准匹配达人与产品、精心策划预热视频等方面都至关重要。通过这些经验分享，能让从业者少走弯路，更快地在菲律宾市场取得成功。同时，直播行业发展迅速，不断学习和适应市场变化也是关键，比如要关注用户行为习惯、优化投放策略等，才能持续保持竞争力。 随着电商直播在全球的兴起，菲律宾市场潜力巨大，掌握这些有效的运营方法，有望在这片市场中分得一杯羹。 目前直播行业中，流量获取和销售能力的平衡是众多主播面临的挑战，如何像优秀主播那样同时具备这两种能力并充分发挥，是值得深入探讨的问题。 而在选择达人主播时，两种路径各有千秋，如何根据自身资源和目标精准选择，也是运营者需要思考的重要方面。