TikTok LIVE直播出海全解析

近期，众多公会对直播出海表现出浓厚兴趣，每天相关咨询不断，这让解答者颇为劳累。此前虽已写过相关文章，但考虑到部分朋友可能未翻阅，故在此重新发布，以便大家更清晰地了解直播出海的相关情况。

在浏览朋友圈时，笔者发现一家公会的直播出海成绩颇为亮眼，其在朋友圈展示了公会后台成绩及直播间信息（关键隐私信息已打码）。这不禁让人感叹，“临渊羡鱼不如退而结网”，直播出海的机会实实在在地摆在眼前。

一段时间未发布直播出海相关文章，近日视听观察收到许多新粉丝关于出海直播的问询。为避免重复解答，并汇总相关情况，方便大家了解，在此为大家详细解读。

出海直播目前主要平台有抖音海外版TikTok，还有快手海外版的Kwai、欢聚集团的BIGO。以TikTok娱乐直播为例，若不熟悉，可类比国内抖音娱乐直播。目前相关政策需从官方渠道了解，暂不便外发，但据了解，其待遇较为可观。TikTok面向全球，划分不同市场，各市场有不同入驻要求，一般需要对应的海外主体和至少一名当地人挂职公司。

进入正文，TikTok已成为全球海外直播增速最快的平台之一，目前可下载国家达150多个，月活跃用户达亿级，潜在看播流量基础庞大。2020年，TikTok在重点市场启动直播业务，目前正逐步开拓全球新市场直播业务。

TikTok LIVE大洋洲市场机遇

大洋洲以澳大利亚、新西兰为代表，辐射周边14 +岛屿。这里人均GDP较高，用户付费能力强，三分之一是移民人口，文化多元包容度高，华语是第三大语言，利于未来本地化发展。大洋洲市场娱乐行业尚处发展早期，孕育着无限商机，目前处于冷启市场早期，竞争压力相对较小，且官方行业营销大力推动，助力打造本土品牌。

TikTok LIVE大洋洲入驻条件

• 本地资质：拥有澳洲/新西兰合规主体和本地化运营能力团队。
• 直播经验：具备成熟直播行业经验，且过往业内口碑良好。
• 文化理解：了解大洋洲市场和直播间生态，有本地资源者优先。

TikTok LIVE中亚市场机遇

TikTok LIVE中亚市场涵盖哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚、亚美尼亚、白俄罗斯、摩尔多瓦共10个国家。这些国家均为“一带一路”重要战略合作伙伴，地理位置邻近我国，落地发展便利，如哈萨克斯坦在2023年已落地签证互免政策。中亚地区人口总数过亿，人口结构年轻，宏观经济增长稳定，2024年数字产业愈发受到重视。TikTok是中亚最受欢迎的社媒平台之一，直播业务稳定发展，开播看播和付费均呈稳定增长态势。

TikTok LIVE中亚机构入驻流程

特别提醒，TikTok LIVE中亚区域于2025年7月1号开放入驻，此次降低了入驻门槛并缩短了入驻周期。公会只需具备境外主体(接受香港和新加坡主体)和对应主体的公户（无重大经营风险），即可启动线上入驻流程。

1. 机构沟通咨询入驻 (第一步)：公会与区域运营沟通入驻意向，运营确认公会是否满足入驻基础条件。
2. 机构提交背调信息 (第二步)：背调内容涵盖公会资质、员工情况、主播资源、运营计划、本地资源(加分)。
3. 背调通过，注册后台(第三步)：业务市场选择中亚地区(CCA)。
4. 提交入驻信息，签订合同(第四步)：公司信息包括注册地、登记资质、法人信息、付款信息等；双方签署合同完毕即可正式入驻，提交后进入合同流。

TikTok LIVE中亚入驻基础条件

• （硬性要求）境外主体（含中亚各国或香港或新加坡）
• （硬性要求）员工：配备至少2名，需至少提供1名本地语言人力 + 1名有直播经验的运营，本地语言为俄语、哈萨克语、阿塞拜疆语(或土耳其语)等本地国家语言。
• （硬性要求）主播资源：中亚当地合作主播(主播至少3名)，中亚国家包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、白俄罗斯、亚美尼亚、格鲁吉亚，摩尔多瓦、土库曼斯坦。
• （加分要求）本地资源（下述条件二者满足其一）：有中亚国籍员工或中亚当地合作个人；有中亚当地合作机构(有主播资源的达人机构或经纪公司等为加分项)。
• （硬性要求）公会需提供入驻后运营规划和本地落地计划
• （硬性要求）公司经营健康，无过往严重违规等不良经营和不良业务信誉记录
• （加分项）公会拥有直播行业经验，且过往在业内口碑良好

TikTok LIVE中东市场机遇

TikTok LIVE中东市场包括沙特阿拉伯、阿联酋在内的22个国家，区域人口近5亿，各国家内容和流量互通。海湾国家人均GDP高达4.22万美元 - 12.48万美元。TikTok是中东最受欢迎的社交媒体之一，直播市场占有率超过80%，但现阶段直播内容丰富度亟待提升，且用户线下娱乐方式匮乏，直播收入增长空间巨大。中东多国为“一带一路”的重要战略合作伙伴，国际环境友好，部分国家已对中国开放免签或落地签，落地线下更方便。

TikTok LIVE中东机构入驻流程

1. 第一步：入驻咨询：公会与官方运营沟通入驻细节，官方运营确认公会是否满足入驻条件。
2. 第二步：提交背调信息：后台提交机构资质/员工能力/本地资源/运营计划等信息。资料无误的情况下，大约7 - 10个工作日即可进入合同签署环节。

TikTok LIVE中东入驻基础条件

• 必需项：
  • 需拥有香港/新加坡/中东的公司资质和美金银行公户。公司经营健康，无过往严重违规等不良经营和不良业务信誉记录。
  • 配备至少1名阿拉伯语人力 + 1名有直播经验的运营，并提供入驻后运营规划。
• 加分项：
  • 拥有中东本地资源：有中东国籍员工或中东合作方。
  • 拥有直播行业经验：有与其他直播平台合作的经验，对主播培养、团队管理有清晰认知。

台灣公會入駐

1.入駐要求

• 海外主体
• 海外主体同名的美金帳戶
• 1 - 3名以上台灣人員工
• 台灣本地主播資源/招募渠道/過往外站成績等

2.入駐流程

1. 公會通過鏈接提交材料
2. 運營審核材料，聯繫安排面試（提交材料後5個工作日內）
3. 面試通過後公會填寫並提交背調材料（進度取決於公會）
4. 背調材料審批（預估15 - 20個工作日）
5. 合同準備（預估5個工作日）
6. 合同下發公會填寫相關信息（進度取決於公會）
7. 合同回傳審批 ->電子簽 ->開通後台（預估5 - 10個工作日）
8. 後台培訓（1個工作日）

越南公会入駐要求

• 提供非中国大陆公司主体资质：经营范围包含但不限于演员经纪，media,marketing,online service等。
• 海外主体对应的可以接收美元的对公银行账户。注意：合同签约公司主体和对公结算的银行账户必须保持一致，例如，香港主体签署合同，必须提供香港公司法人名义注册的香港银行账户。

直播越南公会入駐要求

• 提交英文版 & 中文版背调材料供审核。注意：请新公会下载以下模板，严格按照要求填写相关信息，并且提交给TikTok官方公会运营POC。
  • 公司名称和总体介绍
  • 公司员工介绍（需附上相关职位 + 个人照片）
  • 公司经营范围
  • 商业注册文件（越南本地/香港/新加坡的公司主体资质都可）/税务登记文件等（提供清晰的扫描件图片，国内资质需要翻译件）
  • 公司的业务规模和合作伙伴
  • 公司的相关活动
  • 公司所获荣誉（业界声誉）
  • 公司的官网和社交媒体网站（INS/FB/TW/YTB等）
  • 公会主播的照片（6 - 10张为佳）
  • 公会主播的内容垂类和社交媒体链接
  • 为什么会选择你们公会（列出公会的相关优点即可）
  • 预计第一个月新主播人数
• 合同签署/Sign the contract
• 后台开通/LIVE Backstage

结语: 篇幅有限，所有市场未能一一列举。友情提示一下，当平台开展新业务或拓展新市场的时候，对于前期能够入驻的机构是有很多支持的，如果大家抓住了窗口入驻，是可以抓住很好的一波红利的，这就是人们说的“跟上了风口”。

文章来源：视听观察

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在当今互联网直播行业蓬勃发展的大背景下，直播出海成为众多公会寻求新增长的重要方向。TikTok作为全球知名的短视频平台，其直播业务在全球范围内迅速崛起，为公会带来了前所未有的机遇。从大洋洲到中亚，再到中东，不同地区有着各自独特的市场特点和入驻要求。例如大洋洲市场文化多元，利于本地化发展；中亚地区借助“一带一路”的东风，有着良好的发展基础；中东地区则因较高的人均GDP和庞大的人口基数，直播市场潜力巨大。公会们需要深入了解这些市场差异，根据自身实际情况选择合适的市场入驻，才能在直播出海的浪潮中分得一杯羹。