速卖通半托管模式：跨境电商新风口

2025年龙年开工第一周，速卖通平台呈现出一片热闹景象。不少商家纷纷晒出自己春季的爆单情况，其中一些卖家更是春节七天无休，天天发货。有人备货10000件仍供不应求，甚至准备再开一个仓库专门服务速卖通。卖家们的亮眼成绩也反映出平台的强大实力。阿里巴巴2024财年Q3业绩显示，本季度速卖通AliExpress订单强劲增长60%，阿里国际电商收入增长44%，连续6个季度超出市场预期！

值得注意的是，由全托管、半托管组成的Choice订单已占到速卖通总订单量的一半。经历四个月试运行，速卖通半托管模式成效显著，带动业务明显增长。对此阿里国际回应，Choice是拉动增长的首要任务，未来一段时间将大规模投入。

回顾2023年至今，跨境电商行业模式创新不断。以速卖通AliExpress、Temu、Shein、TikTok为代表的“出海四小龙”通过全托管快速发展。2025年开年，半托管成为行业新趋势。

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过年你们都休假吧 这样我就没有对手了

2025年速卖通平台的“春节不打烊”大促活动是半托管的首次重要考验。春节前夕，速卖通连发多条公告，用真金白银补贴半托管春节订单，涵盖准时发货补贴、备仓提前放款、免仓租操作费等，为春节期间的爆发做好充分准备。卖家葛金钟回忆去年加入半托管的情景，速卖通小二热情邀请，并告知会以更灵活方式帮助跨境商家升级物流服务。物流升级这一点吸引了葛金钟，加入后他很快看到了成效，半托管单量增长迅速，一周不到就有明显效果。春节前夕，面对半托管带来的近两倍增量，葛金钟大规模投入成本，优先分配库存给速卖通。他一边让团队新增500平仓库放置速卖通货品，另一方面积极准备仓发，成功接住大量春节订单。

春节期间，福建95后卖家小夏也遭遇了半托管“甜蜜的负担”。小夏是速卖通家居百货类商家，去年就成为半托管的首批尝试者。今年春节，她和团队早早备货，即便如此，仍低估了半托管的爆发力度。“我们春节备了10000多件商品入仓，结果全部卖空了。今年创业不易，我们舍不得春节的生意机会，大家又自发赶紧回到公司发货。”

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错过全托管 这次半托管我一定要抓住

2023年全托管的发展，让一批卖家尝到了红利。16年加入速卖通的颜光辉，经营的机械工具因有消费者个性化要求，错过了全托管带来的流量红利。2025年听说速卖通推出半托管后，他果断加入。颜光辉认为：“这次不想再错过，之前全托犹豫了，抓住全托风口的商家爆单很多。”触手科技联合创始人陈名顺也是在半托管试运行期间就加入的第一批商家。去年9月听闻平台力推半托管模式后，当天就安排公司加入，权限打开后做到了“上架就出单”。陈名顺表示：“那时候我直接打电话给运营总监，说商品马上全进半托管！我们的商品不便宜，第一天上架就卖出去400单！”他觉得电商平台新模式有几个月的了解窗口期，行动快的商家能更快爆单。

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托管类订单增至平台订单50% 速卖通持续加大投入

除了卖家积极参与，各大跨境电商平台也看好半托管模式。速卖通AliExpress全面上线半托管服务后，阿里国际站推出跨境B2B的半托管模式，全国招商会场场爆满。随后，拼多多旗下跨境电商平台Temu也被曝筹备半托管，计划于3月上线。2025年开年，跨境电商行业形成了“半托管三国杀”局面。

目前，速卖通的“半托管”将物流服务拓展到POP商家，允许卖家自主定价和销售，平台提供物流仓配、营销活动等，提升商家服务竞争力。阿里国际站的半托管适用于有现货能力的B2B卖家、工厂以及想出海的内贸商家。Temu则面向海外有自己仓库和物流合作商，能自行完成发货履约的跨境卖家。速卖通卖家颜光辉认为，物流是传统跨境商家的痛点，具体选择哪家的半托管取决于自身条件。

率先推出半托管的速卖通已按下“加速键”。阿里国际表示，速卖通Choice业务正处早期阶段，需大规模投入，追求长期亏损收敛。“尤其是Choice业务，接下来将会是增长的第一优先级。”形势逐渐清晰，不少业内人士认为半托管模式能让商家凭借产品或服务优势竞争，而不是仅靠价格战。有卖家表示：“这几年行业很‘卷’，但我们希望用自身优势去‘卷’，今年速卖通半托管是全新机会。”