揭秘十三在TikTok创业的成功秘诀：预判未来，活在未来

在当今竞争激烈的创业领域，十三无疑是一颗耀眼的明星。他在TikTok创业的历程堪称传奇，从初入泰国市场时的艰辛摸索，到如今成为圈内地位难以撼动的成功创业者，其经验和智慧值得我们深入探究。

这是徐六岁的第7篇原创

1.

“三万就三万。”十三配上呆萌的表情包，贴上了kilala泰国负责人发的朋友圈截图，立下了日目标3万美金的flag。彼时，作为kilala泰国爆火背后的操盘人，他刚刚完成日破2万美金的成绩。要知道，在泰国TikTok圈，5个月就实现一天2万美金，可不是件小事。这意味着这个中国品牌在TikTok正式运营5个月，每天订单量达两三千单，在泰国品牌林立的市场里，短短5个月就厮杀成热门爆品，还在主流100泰铢的隐形眼镜市场里，把价格翻了3倍。然而，kilala并不是十三打爆的第一个品牌。

在TikTok创业的道路上，十三的每一步都充满了挑战与机遇。他对市场的敏锐洞察力和果断决策力，让他能够在激烈的竞争中脱颖而出。就像这次kilala的成功，不仅展示了他卓越的操盘能力，也为他后续的创业之路奠定了坚实的基础。

2. 出海圈流传一句话：如果你做出海消费品，没有和十三喝过一顿酒，那你半只脚还没踏进出海圈子。号称做5个品牌能爆3个的十三，到底是何许人也？他是泰国TikTok最会打爆款的男人，是Kilala、Jollynn、Haidilao、Jisu等品牌背后的操盘手，能藐视品类平均客单价，把高客单产品卖得红红火火，也是泰国最赚钱的品牌孵化机构老板，坐拥3家公司，1000平+超美办公楼，员工100+，各种行业峰会奖项拿到手软。

十三的成功并非偶然，他凭借着独特的眼光和丰富的经验，在TikTok创业领域闯出了一片天地。他对品牌的精准定位和营销策略，让他能够抓住每一个机会，打造出一个又一个爆款。他的故事激励着无数创业者，告诉他们只要有梦想并为之努力，就一定能够取得成功。

在他的公司，一些神奇的事情不断发生。商务包收费贵却仍让品牌爸爸排队合作；号称到点下班的泰国人能加班到深夜；中泰员工打成一片，深夜撸串喝酒唱K是常事。能在短短一年时间内取得这样的结果，在TikTok圈简直像天方夜谭。要知道，多少背靠大资本的公司亏得一塌糊涂，小公司也是尸横遍野。而十三既不是拿着大几千万、有着显赫履历背景的“精英”，也不是超级富二代，虽然他来自盛产成功商人的温州，但看起来都不像个“正经”老板。他上下班背着双肩包，爱穿粗布麻衣，常年踩着一双人字拖，总是笑脸盈盈地夹着根烟，坐在会议室的阳台上，一副不入世的文艺青年范儿。 3. “很多人以为泰国很卷，其实，泰国市场存在着巨大的品类品牌红利。”当很多人纷纷离场时，十三敏锐地发现了这一机会，短短一两年时间，公司就从发不出工资到品牌方络绎不绝，利润越来越好。复盘一路走来，十三认为“预判未来，活在未来”这八个字可以概括他后来的成功，这也是他的破局办法。

十三对市场趋势的准确预判，使他能够在别人忽视的地方发现商机。他不随波逐流，而是敢于创新，敢于尝试新的商业模式。这种前瞻性的思维方式，让他在TikTok创业的浪潮中始终保持领先地位。

在他的描述中，公司多次在倒闭边缘徘徊。2017年，十三来到泰国，结束国内创业后来此旅居，因温州商人闲不住的性子，开始搞民宿、开超市、做外卖平台，顺手也拿到了一些小结果。2019年，他决定正儿八经搞点事情，看到TikTok在泰国的增长速度，于是入局TikTok，成为最早一波玩家，迅速在清迈成立13TH MEDIA，做信息流广告拍摄、品宣达人营销、广告投放，lazada，tiktok，腾讯，网易都曾是他的客户。19年开始成为TikTok的TTCX，TTCC，是泰国仅有的3家服务商之一；22年，TikTok shop上线，十三迅速带着清迈核心成员来到曼谷，成立新的TikTok营销服务公司MOCA MEDIA；到23年底，已经变成了全系的服务商：官方认证海外一代，mcn，tsp，tap。这中间，他经历了核心成员出走、核心合作方出走、财务危机、找不到人等一系列曲折的事情，终于把自身修炼成了具备全系能力的服务商。可问题是，还是不挣钱。 4. 早两年甚至到现在，还有很多公司亏本经营，表面风光，一问赚钱与否都面面相觑，十三也一样。自从组建tap团队以来，随着身份增多，每个服务模块都有小团队支撑，但面临客户不稳定、无法盈利的问题，最难的时候持续好几个月发不出工资。泰国人无法接受工资迟发，所以十三每个月下半月开始焦虑，16号开始焦虑，到20号开始倒计时，每一天更焦虑一点，每天都在思索月底怎么发出工资，然后想办法拆东墙补西墙，连续好几个月，极其焦虑。曾经有一次，靠着泰国老员工主动借钱给公司才度过难关，十三说特别感谢这个员工，员工的信任也是他艰难创业路上很大的收获。

创业的道路充满了艰辛，十三在面对困境时展现出了坚韧不拔的精神。他没有被困难打倒，而是积极寻找解决问题的方法。这种精神值得每一位创业者学习，无论遇到多大的挫折，都要坚持下去，相信总会迎来转机。

在这个极度消耗心力的过程中，白天还要假装很努力工作，不能影响士气，要想破局办法。我能感同身受，我在大马公司宣告倒闭前也经历过这样的过程，基于对市场和业务形态的不乐观判断，我选择结束。但人和人的差距可能就在于此，23年我们因业务交集频繁往来泰国和大马，我几乎没感受到他压力的一点点外露，彼时他的员工人数已达近百人。在我焦虑崩溃大哭时，十三能极其冷静地处理我的困局。这种处事能力和沉住气的状态，绝对不是一天能修炼成的。 5. 好在，转机出现了。随着国内形势变化，找十三的中国品牌越来越多，他意识到以服务品牌为目标，只有真正服务品牌的诉求，服务商才能有钱赚。他把自己代入品牌视角思考，要做起来一个品牌，需要爆品，需要打造超级爆品，而打造爆品，单一能力的服务商逻辑在海外是行不通的，它需要策略，需要研究品，研究内容，研究如何做。

十三能够根据市场变化及时调整策略，这是他成功的关键因素之一。他善于捕捉市场动态，敏锐地察觉到品牌服务的重要性，并迅速做出转型，这种灵活性和适应性使他能够在激烈的市场竞争中占据优势。

在大多数人还在厮杀代运营排名、厮杀廉价白牌货时，十三敏锐地嗅到了未来风向，并及时做了转型。他第一个调整就是围绕打造爆品来重新组合业务形态和团队。很多人觉得服务品牌0 - 1是伪命题，泰国人不会买贵的东西，但十三认为收入低不代表消费能力低，不代表只会买便宜的东西。在泰国多年的生活让他感觉到泰国用户“渴望”新的东西，愿意为新的东西而溢价购买。“很多人以为泰国很卷，其实，泰国市场存在着巨大的品类品牌红利。”在仔细研究了商品分布后，十三判断泰国的品牌阶段在一二级类目，甚至只有一级类目，二级三级四级没人做，传统本土商家没有意识和认知去做，新进入商家又不了解市场，所以出现了巨大机会，通过投广最猛的头部商家分析，也可以看出商业化竞争玩家压根没几个。 6. 23年底，具备全系服务商能力和团队后，十三开始组合各模块的能力项，并率先开始了行业tap内容付费业务，此前没有一家机构会用收费服务tap客户，全都是纯佣。在十三的商务清单出来之时，甚至遭到了不少同行的取笑。但神奇的是，市场不仅买单了，而且供不应求，一时间品牌都排队求合作，究其原因是“有效”。当一个爆品出来，一传十，十传百，口碑一下子就打开了。

十三敢于尝试新的商业模式，这种勇气和创新精神是他成功的重要保障。他不畏惧同行的质疑和取笑，坚持自己的判断，最终获得了市场的认可。这种敢于突破传统的精神，为他的创业之路开辟了新的方向。

而后，通过Jollynn、Clear、Swiss lab、Haidilao、Jisu、Kilala等品牌合作，十三跑出打爆品的整合营销服务，陆续打造了超过100个头部爆品。而且这些爆品，几乎全部是无视大盘定价的高定价。隐形眼镜，大盘平均在100泰铢，他把Kilala推到300 + 泰铢；内衣，大盘100 - 200泰铢，他把Jollynn推到500 - 1000 + 泰铢；吹风机，大盘500泰铢以下，他把Yoole推到500 - 1000 + 泰铢；小风扇，大盘200泰铢以下，他能把Jisu推到1900 + 泰铢。为什么十三的爆款率可以做到这么高？是因为他具有极强的挖掘产品卖点和用户需求点的能力，也就是有极强的选品和包装品的能力。而这一切除了他个人的敏锐度，还源于他在泰国这么多年的生活，中国的视角 + 结合在当地的体感，因此具有了创新的能力。当所有人都只关心花色的时候，他去打透氧率，打材质，当所有人追求穿内衣好看时候，他去打极致舒适。通过“挖掘产品卖点 - 挖掘用户需求点 - 匹配并包装卖点”，预判品哪个点能爆，如何占据用户心智，而后才是通过短视频和直播如何完成0 - 1。 而在帮一个品牌打了几个爆品之后，他又在思考品牌还缺什么？针对本地没有任何基础的品牌，他先后推出0 - 1的全案，以及成立新的品牌管理公司 - BM，目的是和品牌方深度合作，搭建多维度的品牌项能力。 在构建稳定爆款服务能力的这一长段时间里，十三把每天的睡眠时间压缩到了四五个小时，每天半夜才下班，一早又来公司处理大小事务，让员工都担心老板是不是快扛不住了。人不够，大量引入有意愿共同发展的中国人，培养中层；办公室不够，承包下隔壁一栋的房子，迅速扩建直播间办公室；业务流程不够清晰，他亲自上阵一对一培训，梳理sop。这日复一日的坚持与付出，让这一把，押对了。对于跟着他的小伙伴，他也给予了充分的信任授权，团队中不乏20多岁就当上了商务负责人、营销负责人的小伙伴。在分钱这件事情上，十三毫不吝啬。在未来，十三希望的模式，是全员共创，共同奋斗和收获应该收获的。至此，由13TH MEDIA，MOCA MEDIA，BM这三家公司，共同完成了他心中对于打新品牌能力打造基本的布局。 7. 经历这一切，如今，十三早已经没有了两年前的“消沉”。取而代之的是笃定，是驾轻就熟，是相信，和展现在眼前更为多元的商业构想。他一辈子没打过工，那么多次的创业，很多次将要置之死地，而后又绝处逢生。承受过常人无法承受的压力，崩溃。但奇怪的是，在他身上，你看不到紧绷感，这是我很羡慕却无法成为的样子。他和他的商业帝国之间有着一些出离感。

十三在创业过程中不断成长和蜕变，他的心态变得更加从容和坚定。他的成功不仅为自己带来了财富和荣誉，也为身边的人树立了榜样。他用自己的经历告诉我们，只要坚持不懈，勇于创新，就一定能够实现自己的梦想。

这可能是独属于他的气质和魅力，也是他人无法抄袭的部分。除了温州商人的睿智和孤勇，这个大男孩，依然有有着孩子般的明亮和纯粹。作为一家管理了100多号人的公司老板，他身上没有一点膨胀的铜臭味的，依然是轻盈的。但的确是，今时已不同往日。他说，他觉得现在创业才是真正的开始，以前他都是做生意，小作坊老板，现在才是在创业。于是我问“你觉得创业和做生意的区别是什么？”，他说“生意，是单纯的金钱交易。而创业，是在钱以外，有那么些理想的有憧憬的东西在里面。”曾经困于养活团队的他，现在终于搭建起了可以做梦的事业基台。 8. 对于未来，自己的终局是什么。他说未来是不设限的，并且希望未来，能够不断跨界，并且在每个领域都取得成绩。就像冯唐。冯唐，是十三的偶像之一。

十三对未来充满了无限的憧憬和期待，他的目标不仅仅是在TikTok创业领域取得成功，更是希望能够在多个领域跨界发展，实现自己的多元化商业构想。他的这种雄心壮志和勇于挑战的精神，值得我们每一个人学习。

这回答并不意外。十三曾做过很多行当，转型过多次，且大多数都拿到了结果。电商，tiktok，也是他也是来到泰国才开始干的。但这些对于有着敏锐嗅觉的十三说，并不是难事。他总能找到破局的点。这让我突然想起，曾经看过的一个关于冯唐的采访。我印象很深的是，冯唐说他一周至少工作80小时。别人说他是因为好胜吧。他说“就想做点别人做得不到的事情，也不是好胜，只是不想把世界让给那些傻X”；他也说“很美好的人生是干到最后”；他还说“会一直不停止地探索新的东西，一直喜欢在世界各地，看各种各样有意思的事情和人”。 9. “我想我这辈子都不会退休，会一直创业，我会是一个连续创业者。”关于退休，十三如是说。

十三对创业的热爱和执着令人钦佩，他将创业视为自己一生的事业，这种精神激励着他不断前行，追求更高的目标。他的故事告诉我们，只要有梦想，并为之努力奋斗，就能够创造出属于自己的辉煌人生。

撰写本文时，从十三的经历，我又再次回顾我自己创业经历，这其中，有不甘，也有挫败，对于好朋友的成功，我报以最真挚的祝福，并且我认为他不成功，我都觉得天理难容哈哈。而对于我自己，和和我一样还在寻找着机会，还在追求成功的人，或许可以继续引用冯唐的十字箴言和他的九字箴言。十字箴言，即“看脚下，不断行，莫存顺逆”，意思是，处理手边的生存问题，在解决自己生存问题只上，不断探索新的可能，不断拓展新的边界，不要想着逆境还是顺境，无论顺逆，都是生活的一部分，都是生命的一部分，我们的生命总有起起伏伏，就像一年总有春夏秋冬。九字箴言，即“不着急，不害怕，不要脸”，意思是，从容一些，有耐心，别着急，对时间有正确的判断，有些花儿慢慢自己就开了，有些草慢慢就长了，有些事情慢慢就会成了，要给自己点耐心；不害怕是对结果不要害怕，过程中不要过度去整天想结果是什么，我能不能成功，这些没用；不要脸是说不要在乎别人怎么说，不要太管舆论的声音。此外，最最重要的是，要不断“预判未来，活在未来”。如十三所说，创业赌的不是今天，是明天。而我认为，不光是创业，对我们每一个人来说，不论是创业还是打工，其实都在赌明天。选择大于努力，在任何时候任何场景下，这句话都成立。

文章来源：行走的六岁

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