健身器材：跨境电商的火热掘金风口

健身器材已然成为一大掘金火热风口。

半年狂揽700多万美金

在跨境电商的大舞台上，精彩故事不断上演。据Kalodata数据，在TikTok美区，一款名为“抖抖机”的健身器材迅速走红，成为跨境电商爆款。其单日销量曾突破2000台，为杭州跨境电商品牌麦瑞克科技带来丰厚回报。该品牌在TikTok Shop美区单店铺半年内累计收入超700万美金。

半年揽收700多万美元 图源：Kalodata

麦瑞克科技自2018年成立后，一直专注中高端健身器械研发与销售。国内成功后，2023年底入驻TikTok Shop美区并迅速站稳脚跟。其成功背后有完善运营策略，早期利用国内教练教学视频广告投放，市场反响热烈，销量一度高达1200单。随后与网红达人合作，数千位达人与之建立合作，形成庞大短视频推广网络。

与数千位达人建联 图源：Kalodata

除达人合作，麦瑞克科技还打造全方位模拟国外健身环境直播间，招募外籍主播直播带货。在7月夏季大促中，单场GMV接近10万美金，吸引大量观众。

健身器材风口

“抖抖机”热卖背后是巨大潜力市场。全球健康意识提升，健身成新的生活方式，尤其是居家健身兴起，家用健身器材市场迎来前所未有的发展机遇。Fortune Business Insights数据显示，2022年全球家庭健身器材市场规模达111.5亿美元，预计到2030年将涨至165.6亿美元，复合年增长率5%。Global Market Insights预测更乐观，认为到2027年全球健身器材市场规模能超250亿美元。

全球家用健身器材市场规模图源：Fortune Business Insights

在这火热风口下，不少跨境玩家成功挖到宝藏。专注居家健身器材的品牌Fitnessathome便是其一。据FastMoss统计，该品牌在TikTok美区小店历史总销量超34万件，总销售额达3165万美元，在同品类店铺排行榜中位居第二，一款踏步机创造了1300多万美元的GMV。

Fitnessathome销售情况 图源：FastMoss

值得注意的是，健身器材出海市场中，消费者倾向追求个性化和定制化健身体验，女性和老年市场崛起推动了专用健身器材发展，如瑜伽装备、普拉提器材和低冲击有氧器材等深受喜爱。

总之，健身器材已成为跨境电商出海的火热掘金风口。相关卖家应利用自身优势，加强产品研发和品牌建设，提升售后服务质量，降低物流成本，满足全球消费者健身需求，不断创新升级产品，在竞争中脱颖而出。

文章来源：跨通社

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我认为，健身器材市场在跨境电商领域的崛起，不仅得益于全球健康意识的提升，还与社交媒体平台如TikTok的助力密不可分。这些平台为品牌提供了直接触达全球消费者的机会，像麦瑞克科技和Fitnessathome的成功案例就充分证明了这一点。随着市场的发展，未来健身器材的种类和功能可能会更加多样化，以满足不同消费者群体日益个性化的需求。