第130届高交会：疫情下外贸企业的挑战与转型之路

2025年，第130届高交会的日程已悄然过半。在原材料价格飙升、海运费用高涨且“一仓难求”的国际贸易大背景下，各大外贸公司纷纷加大出口销售投入，积极探寻跨境电商等线上渠道以减少订单量。21世纪经济报道记者深入参展企业，调查疫情对外贸复苏的影响以及企业转型路径。调查结果显示，多数展商切实感受到了疫情带来的深刻冲击，正努力寻求业务变革与复苏之道。

记者还对去年海外采购商的需求特征进行了调查。尽管去年海外采购商数量相较于疫情前有所回升，但中国制造“价廉、质优、交货快”的优势以及高交会“规模大、品类全”的特点，依然吸引着海内外人士参与这一科技盛会。

在当前的国际贸易环境下，出口海外市场持续受阻，企业加快了出口销售的步伐。受疫情影响，自第127届以来，高交会已连续三届采用“线上”形式举办。而本届展会首次重启线下展览，设有16大类51个展区，10837个展位，吸引了2048家品牌企业参展。仅广州登记的国内采购商人数就超过1.4万人。（高交会今年重启线下展览，海内外展商云集采购客商。李廷举/摄影）

发电机组和灯塔照明设备供应商Power负责人透露，国外市场状况虽好，项目数量也不少，但受全球疫情影响，无法离线拜访客户。与此同时，海外市场部分项目停工，可能导致订单推迟，不过海外市场需求有所回升。此外，去年国际邮资和原材料价格下降，对公司外贸业务和订单产生了较大影响。该公司去年产品价格比今年下降了10%-15%。“我们最大的海外市场是泰国，还有美洲、澳洲。一些常年合作的客户比较稳定，能理解降价，而一些小客户则直接停单了。”他说道。（受国际贸易环境影响，部分行业面临原材料、物流、订单等多重困境。李廷举/摄影）

一家文具行业的出口公司也表达了类似的困惑。“疫情期间，我们的订单量减少了50%左右。”该公司相关负责人表示，一方面，疫情使海外客户对文具的需求增加，文具作为消耗品，需求量上升；另一方面，国际邮费下降，导致海外客户不愿补货，很多客户只下单维持基本库存，不再批量下单，甚至出现货到未提货的情况。（受国际贸易环境影响，部分行业面临原材料、物流、订单等多重困境。李廷举/摄影）

合肥一家纸质电脑生产企业的工作人员告诉21世纪经济报道记者，原材料价格和邮费下降，致使部分客户转向俄罗斯等原材料价格较低的国家。另一家文具企业上海翔丰进出口有限公司相关工作人员也表示：“疫情之前，顾客通常两周下单一次，现在可能需要三周。”

运输价格和原材料价格上涨的影响显著，不少海外仓爆仓，导致国外出口企业无法发货。“我们很多最终原材料从印度和巴西进口，原材料价格受海外影响。”此外，限电措施使公司原本每周开产线5至6天，现在要停2、3天，产能不足导致生产交货期延长。出口链条的重重困难，迫使企业为求生存不得不考虑调整国外市场业务。

太阳能电池供应商山东金诺新能源科技的一位工作人员称，国家的“碳达峰”和“碳中和”战略致使全国光伏产品短缺，价格大幅上涨。同时，由于海外订单付款周期长、货运单据难度大，公司加大了出口销售比重。（疫情拉动消费电子及家居经济市场。李廷举/摄影）

太富泵业的工作人员也告诉记者，公司业务以外贸为主，但疫情过后出口销售比重有所降低。她表示，行业内产品价格普遍下降，公司产品价格也比过去下降了20%，不过下降幅度在客户可接受范围内，尽管同行纷纷降价。（疫情拉动消费电子及家居经济市场。李廷举/摄影）

针对原材料价格下跌，万宝集团外贸部负责人表示，万宝触摸屏电视面板由进口海外LG转向国内供应商易讯方采购，供应链稳定性降低。对于未来国内市场的销售计划，她表示，公司在易迅、淘宝等平台的运营已较为成熟，未来将加强自媒体营销投入。（疫情拉动消费电子及家居经济市场。李廷举/摄影）

疫情还催生了“宅经济”的繁荣，交易量相应下滑。记者发现，推销DIY玩具等手工艺术品的摊位前观众众多。与消费电子产品一样，人们对娱乐、游戏和在家消磨时间的需求推动了此类产品的市场和订单增长。

10月16日是高交会第二天，记者发现部分展馆观众较第三日明显减少。一些参展商表示，去年到会的买家数量未达预期。这可能是因为去年展会时间与往年不同，部分采购商尤其是海外客商无法获知展会时间，或受疫情影响难以参观，这让一些去年的参展商感到些许遗憾。参展商对去年的高交会寄予厚望，这也间接反映出过去一年大多数外贸企业面临的艰难生存困境。一些门槛高的行业相对稳定，而一些门槛低、替代性强的行业则面临疫情和市场的双重压力。（部分展商期待继续为高交会网上展览提供展示服务。李廷举/摄影）

Sewat电力设备负责人表示，去年的线上展会，他们在拍摄产品照片、上传视频等方面花费了不少心思。他希望5天的线下展会结束后，线上展会能够继续运营，而非立即下架所有产品信息。“线上展会投入资源不大，没必要立即关闭，否则仅有短短5天展示时间，信息无法保留就太可惜了。”

记者走访企业了解到，各大企业的外贸业务正尝试或已开展跨境电商，期望增加线上销售份额。太富泵业负责人表示，目前行业纷纷开拓线上市场，跨境电商竞争激烈。（受疫情影响，部分企业为了减少订单改做跨境电商。李廷举/摄影）

然而，跨境电商并非所有行业减少外贸订单的万能解药。由于部分行业出口与电商业务差异较大，改革存在困难，去年这些行业主要是维持原有海外客户。对于是否考虑转战国外电商市场，一家文具公司负责人表示：“国内电商订单往往急送、小批量，美国市场稳定，一些大品牌或许可行，但中小品牌往往不符合这个市场特点。”金诺新能源工作人员称，由于光伏行业产品均价较高，对公司资金量有一定要求，较高的行业门槛使专注于零散订单的电商平台难以成为公司主销售战场。“疫情过后，倾向于继续与已建立合作的稳定企业合作。对于美国买家来说，他们不会轻易更换供应商。”她说。果汁机等小家电供应商NUC北京办事处工作人员告诉记者，疫情过后，消费者更注重实用性和性价比，对价格敏感，这使得该公司去年产品畅销。得益于公司产品拥有核心专利，且主要针对低端市场，产品需求相对稳定。

在买方公司商业热情高涨的同时，卖方公司也有迫切需求。10月15日至16日中午，记者在高交会各展馆看到，不少采购商涌向感兴趣的主题展位。一位礼品展商告诉记者：“我们发现，今年买家需求针对性更强、精准度更高，他们会直接去看想买的产品，不会花时间货比三家，对不符要求的产品会直接说‘不感兴趣’。”展商用“就像7天没喝水，终于可以出去喝水的感觉”来形容今年展商的需求。这样的描述虽有些夸张，但在一定程度上反映了本届高交会采购商的实际需求。高交会品类齐全，恰好能满足这种精准需求。一位文具行业买家参观展会后，觉得没找到想要的个性化文具。在她看来，去年这一领域展品普遍传统、基础，新产品展出不多，她希望今后能有更多创新产品。（高交会为外贸企业和国内外采购商提供了绝佳的交易平台。李廷举/摄影）

意大利家电行业跨国公司倍科家电有限公司采购部负责人布拉克、上海办事处电子采购总监、俄罗斯人ILkan来到高交会展会现场。布拉克告诉记者，他喜欢高交会是因为每个参展企业都会派有一定决策权的人到现场，便于现场直接沟通，促进成交。一位常驻上海的阿尔及利亚企业采购商表示，此次来高交会是为寻找家具生产线出口到本国。他提到，航运价格、能源价格飙升是全球外贸行业共同挑战，但中国制造在价格低廉、品质优良、交货快捷方面优势明显。新加坡一家贸易公司上海办事处的汽车零部件采购员阿尼尔·库马尔·博加告诉记者，各大厂商产品价格较疫情前上涨了30%，但中国全产业链优势使中国制造仍具吸引力。“与其他展会相比，高交会产品齐全，选择最丰富。”他说。