北美保温杯品牌Stanley今冬爆红背后的秘密

2025年初，一款名为Stanley Quencher的水杯在北美迅速走红，成为了保温杯品类中的流行单品。这款水杯不仅受到了户外运动者和蓝领工人的喜爱，还吸引了千禧一代及Z世代群体的关注，成为了他们的时尚配饰。那么，Stanley Quencher水杯为何会如此受欢迎呢？这背后的热潮又是如何形成的呢？

01百年品牌打造潮流爆品

Stanley是一个拥有100多年历史的品牌，最初以生产保温瓶而闻名。2016年，Stanley推出了一款名为Quencher的水杯，售价在45美元到55美元之间，主打手持方便、外形时尚、方便携带的特点。然而，在最开始，消费者对Quencher水杯的反响却极为平淡，甚至还因销量不佳，Stanley不得不在2019年停止了该产品的补货和促销。

直到2020年，Quencher水杯的命运发生了重大转机。一家主要面向女性消费群体的博客、INS推荐导购网站“The Buy Guide”大力推广了这款水杯，使得产品开始在社媒平台上有了一定的热度，进而成为该网站的热门畅销商品之一。Stanley随即与“The Buy Guide”展开合作，前后共批发了10000件产品试水，结果仅用4天便完成一半销量，补货的5000件也在上架后的一个小时内被迅速抢光。

合作成功之后，Stanley随即做了一个重大的决定，将改变Stanley Quencher水杯原有的销售方式，重新其他品牌建立了合作伙伴关系（如星巴克），并进行Quencher水杯的首次多彩迭代。在产品端他们还结合色彩流行趋势，接连发布了数十款颜色各异的水瓶，并入驻TikTok等社媒平台，积极与女性生活方式领域的影响力的网红及明星进行合作，打造消费者的品牌认知。

2023年，随着 #WaterTok补水浪潮声势愈发浩大，Stanley借此进行了一系列的营销，成功在社媒打出了一波响亮的知名度，让Quencher水杯从实用产品转变为一种流行时尚配饰产品。直到年末，一条时长8秒左右的TikTok视频，让这款Quencher水杯迎来最高光时刻。

02产品登上亚马逊畅销榜一

去年十一月初，TikTok博主 @danimarielettering分享的一段视频引起TikTok网友的关注。视频中，博主展示了自己一辆遭受火灾被严重损毁的车，却意外发现车内的Stanley Quencher水杯不仅完好无损，甚至里面的冰块都还未完全融化。

这条视频引起广泛关注，播放量9270万次，点赞达到900万，留言超6万条。评论区网友们一方面惊叹于水杯的质量和保温性，表示不可思议、有被这个广告安利到。另一方面则希望品牌为这个硬核的广告付费，随即被推上TikTok热门。

随后，Stanley品牌方迅速跟进，不仅官号前来打卡，Stanley总裁也在视频中表示会给这位消费者送一些产品，还承诺为她换一辆新车，趁势虏获了大批网友的好感度。虽然该事件纯属意外，但视频简单直接的冲击力给Stanley品牌带来了巨大的流量和关注，品牌方的公关回应则让消费者对品牌的好感大幅上涨，不仅吸引A1、A2人群实现内容种草，也精准撬动大量A2、A3人群，实现拔草转化。

截至当前，TikTok上关于 #StanleyTumbler的话题播放量高达31亿次。粉丝们在这里分享着产品点开箱视频、炫耀收藏的不同颜色Quencher水瓶、有的则用Quencher水杯创造了一系列有趣的视频内容。此外，Quencher水瓶还变成了一种“社交通货”，作为“女孩最想收到的圣诞礼物”“送给闺蜜的礼物”而被推荐。

如今在北美市场，几乎所有人都在为Stanley Quencher水杯而“痴狂”。据外媒《商业内幕》报道，Stanley Quencher水杯已成为社交媒体上的一个象征，越来越多网红博主把Quencher水杯作为一种生活方式的时尚配件。在亚马逊上，这款水杯也登上亚马逊同类畅销榜第一位，共有37639位买家打出了4.7的高分。

而其转售市场也在不断增长，销量已超过1000万件。据专业二手交易平台StockX介绍，平台内有11款Stanley Quencher水杯非常受欢迎，平均转售价格为98美元，一些稀缺限量款的平均价格则在138 - 222美元。另外在eBay上，部分限定稀有款的水杯转售价一度高达350美元。

谁也未曾想到，一款曾因销量不佳而停产的产品，竟然在TikTok翻身成了抢手货。

03人为稀缺性炒作产品价值

Stanley Quencher水杯的成功虽然无法轻易复制，但对品牌卖家来说还是有一定的借鉴意义。首先，水杯在功能设计上充分理解消费者的需求。这款杯子不仅可以保暖，还可以保冷，对于爱喝冷饮的美国人来说，这款杯子是他们的福音。而其巧妙的杯身设计不仅方便拿杯，也适配汽车内的标准杯架，方便用户开车期间随时补水。

其次，品牌还将产品与时尚美学相结合。即通过选择数十种Instagram流行颜色作为Quencher水杯的不同配色，满足新一代消费者的“视觉”消费。这些元素的加入充分迎合年轻消费群体的潮流审美，进而产生一系列连锁反应。很多消费者把收集一系列不同颜色的Stanley Quencher水杯成为理念 ，这样就可以为自己的一天选择特定的型号和颜色，来表达自己的风格和心情。

最后，Stanley还利用人为稀缺性来炒作价值。他们先是与名人或品牌合作，用珍藏款、限量发售的形式定期推出不同款Quencher水杯，围绕产品建立了一个庞大的收藏家社区。这些合作不仅推动Stanley Quencher水杯的影响力，还营造出一种紧迫感和稀缺感，从而提高产品的受欢迎程度，也是推动Stanleys Quencher水杯走红的核心因素。

据了解，Facebook上一个名为“Stanley Cup Hunters”的群组自2022年4月创建以来已有超2.69万名成员。他们是Quencher水杯的收藏狂热者，喜欢收集各种不同颜色的水杯产品，一些人甚至已集齐了Stanley包含限量款的所有产品。

2023年末，《纽约时报》发布了一篇关于2024年的趋势预测表示，优质补水仍将成为2024年的主要趋势。由此不难预见，Stanley Quencher水杯的热度不会很快结束，反而有可能受TikTok新一轮 #WaterTok补水趋势的推动下，于今年再度创造一场水杯“潮流风暴”。

总的来说，Stanley Quencher水杯的成功得益于其百年品牌的底蕴、对消费者需求的精准把握、时尚美学的结合以及人为稀缺性的炒作。这些因素共同作用，使得Stanley Quencher水杯成为了一款备受欢迎的潮流爆品。对于其他品牌来说，可以从中汲取经验，打造出更具吸引力的产品。