2025年全球宠物户外用品市场洞察与出海策略

根据APPA数据，2022年美国人在宠物上花费达1368亿美元，高于2021年的1236亿美元。不仅美国，英国、澳大利亚等多国养宠人数也日益飙升，海外宠物主为爱宠消费逐渐升级。谷歌趋势数据显示，过去30天，“pets outdoor”一词在全球搜索热度在50—100之间，成为海外热议话题。其中，英国、美国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国搜索量占比较大，“outdoor cat enclosure”“diy outdoor cat house”等相关话题热度飙升。随着秋季天气转暖，带宠出行的户外活动增多，推动了宠物户外用品需求增长。

在TikTok上，一款三合一宠物水杯备受关注。@_hey_store博主发布的视频展示了其特色功能：按压按钮可喂水，另一头能储存狗粮，旋转勺子那头还能取出垃圾袋用于捡起宠物户外便便。该产品适合户外遛狗或露营等场景，视频获得370万次播放、24.6万次点赞与790条评论。从评论区可见，许多宠物主急需此类便携式户外宠物用品。在亚马逊美国站，便携式宠物水杯售价在$8.99—$19.99之间，上个月销量达4000 +单、3000 +单。商品主页详细介绍产品各方面信息，便于宠物主选择。爆款商品评论区的真实评价能吸引潜在用户下单，而便携设计、功能、耐用性、防漏、安全和质量问题是宠物主重点关注的。TikTok上带有“#petsupplies”话题标签的视频有13.49万个，海外网友分享性价比高的宠物用品，扩大了市场影响力。

skyquestt数据表明，2022年全球宠物配件市场规模价值246亿美元，预计到2031年将增长到471.6亿美元，2024 - 2031年复合年增长率为7.5%。养宠人数增长与宠物拟人化，使宠物主人对优质产品和服务需求增加，进一步拓展了宠物市场商机。越来越多人希望改善宠物生活质量，促进了小众宠物产品销量，尤其是带宠户外出行趋势下，宠物防尘脚垫、宠物雨衣、宠物推车、户外宠物牵引绳等产品很受欢迎。marketwatch数据显示，约37%的宠物主人计划在2023年与宠物一起旅行，平均宠物相关旅行费用为294美元。

面对巨大市场需求，宠物户外用品出海面临挑战。作为小众品类，产品可能存在同质化严重、核心竞争力不足等问题。新手卖家需创新产品设计与营销，掌握核心差异化运营思维。在产品创新设计方面，要了解目标市场受众和消费偏好，掌握消费者痛点需求。比如，为防止宠物丢失，带有GPS功能的智能狗牌/猫牌很受欢迎；考虑到宠物户外饮水安全，长途旅行时净化水质功能的便携式宠物饮水器很有必要。在产品营销方面，可借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体平台分享宠物生活，发布宠物玩耍视频，添加宠物相关话题吸引爱宠人士，形成精准受众群体。借助海外热门节点设置专属折扣促销活动，提供节日定制化服务，提升产品亮点和品牌竞争力。

无论是新手卖家还是有经验的卖家，单品爆款成熟后可打造系列产品，通过产品多元化、价格多元化构建壁垒，借助第三方平台、独立站等多元布局构筑渠道矩阵，实现爆款后的长尾效应。建立品牌独立站后，精细化主题设计，采取独立站订阅电商玩法，打造固定客户群体，促进复购与品牌销量增长。最后，随着宠物在海外家庭地位日益重要，宠物主注重产品材质安全与质量，卖家可采用环保可持续材料生产宠物户外配件并展示亮点，但要注意外观专利问题，避免侵权造成损失。