2025年美国电商购物季及TikTok Shop美国站销售数据分析

2025年，美国电商市场持续展现出强劲的增长态势。美国电商研究机构Adobe Analytics发布的数据显示，当年“黑色星期五”的网上购物额支出预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合695亿元人民币），创下历史新高。而“网络星期一”的网购额预计将达到120亿美元，同比增长6.1%。这充分显示出美国消费者对于线上购物的高度热情以及电商市场的巨大潜力。

截至美东时间11月24日下午6点30分，美国消费者在网上的消费已达到73亿美元，较去年同期增长了7.4%。当天最畅销的10款产品包括蓝牙耳机、Mini Brands玩具、无绳吸尘器和机器人吸尘器、厨具、护肤品和咖啡机等。值得注意的是，Adobe调查显示，7900万美元的销售额来自选择“先买后付”灵活支付方式来节省开支的消费者，比去年增长了47%。这种支付方式的流行，反映出消费者在购物决策上更加注重灵活性和经济性。

Adobe Analytics表示，预计“网络星期一”仍将是本季度乃至全年最大的网购日，交易额将达120亿美元，同比增长6.1%。这一数据再次证明了“网络星期一”在美国电商购物季中的重要地位。

接下来进入本期（2025年11月20日—11月26日）TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，这对于卖家了解最新市场现状、掌握选品趋势具有重要意义。

01 手机数码品类大热，安克创新类目霸榜

本期品类Top10榜单整体GMV达8650万美元，各个品类均呈现出不同程度的增长。其中榜一“美妆个护”品类迎来爆发式增长，GMV较往期翻了一倍左右，达3054万美元。榜二“女装与女式内衣”品类也有小幅度增长，本期GMV达1218万美元，周销量为630,759件。

本期“时尚配饰”取代了“厨房用品”类目，排在榜单第十位，GMV达358万美元左右。从Tabcut数据观察到，属“时尚配饰”类目的一款有效缓解头痛、偏头痛的宿醉帽近期受到众多TikTok网友的追捧。该商品售价30.99 - 35.99美元，本期共计卖出了3900件，销售额高达120万美元左右，成为近期该类目下的热卖爆品之一。

“手机与数码”品类从上期的第五位晋升到本期第三位，GMV约800万美元，销量为371,760件，“保健品”也从上期第十位晋升到本期第七位，GMV约494万美元，销量为198,187件。

安克创新一款售价19.99美元的“可折叠磁力无线便携式充电器”成为本期“手机数码”类目下的畅销品，本期共计售出3.46万件，总销售额约690万美元。而在“保健品”类目中，一款号称能够实现15天实现结肠清洁的“肠道健康补充剂”商品也以7.5美元的价格在本期卖出2.7万件，总销售额达20.3万美元荣登该类目下的销售榜最佳。

本期品类榜单的前三排名为：榜一“美妆个护”品类的周销量1,607,285件，周销售额约3054万美元；榜二“女装及内衣”品类的周销量630,759件，周销售额约1218万美元；榜三“手机数码”品类的周销量371,760件，周销售额约804万美元。

02 旋转卷发棒又被卖爆，美妆大卖重登榜一

本期小店Top10榜单共有4家新晋的品牌小店上榜。位列本期榜单第三位，主营“美妆个护”类目小店Newegg, Inc.，其店铺周销售额约256万美元，店内爆款“Xbox Series S”在本期共计卖出3841件。位列本期榜单第七位，主营“美妆个护”类目小店TYMO - BEAUTY ，其店铺周销售额约149万美元，店内爆款“直发梳”在本期共计卖出13746件。位列本期榜单第九位，主营“居家日用”类目小店Fanttik ，店铺周销售额约137万美元，店内爆款“精密电动螺丝刀”在本期共计卖出24384件。位列本期榜单第十位，主营“保健”类目小店rysesupps ，店铺周销售额约122万美元，店内爆款“负载蛋白质”在本期共计卖出25877件。

根据Tabcut数据排名显示，榜一小店The Beachwaver本期凭借明星爆品“旋转卷发器”的热卖冲上榜一，其单品在本期共计卖出78,167件，目前“旋转卷发器”的总销量已达到21.8万件，总销售额达1070万美元。

榜二小店Tarte Cosmetics继此前推出的一款明星爆品“多汁润唇膏”走红后，本期再推新品“睫毛愿望清单畅销套装”。该套装包含3支独立盒装全尺寸睫毛膏和1支眼线笔，目前小店售价30.8美元。从Tabcut数据观察到，该单品于11 - 20当日突然爆红，最多一天卖出过12038件，相当于单日销售额37万美元。

在推广上，该店铺主要依赖于达人视频带货营销，其中关联达人数74个，带货视频数124个。达人所发布的视频在内容创意上更多以折扣优惠，廉价好物的噱头进行带货，结合达人自身的影响力带动粉丝进行消费，从而达到种草效果。在这些达人种草视频中，播放量最高的视频来自今年11月20日的一条带货视频，目前该视频的播放量达580万次，预估销售额1.07万件。从评论区的用户反馈来看，网友们对于30美元以内就能买到3 + 1睫毛膏套装的优惠力度感到震惊，故转化效果非常不错。

值得一提的是，本期最大的黑马要属排在榜十的小店rysesupps ，凭借品牌自营账号和达人种草，让店铺爆品“负载蛋白质补充剂”成功卖爆平台，本期共计卖出25877件，目前小店的总营业额达122万美元。

具体前三小店榜单排名为：榜一店铺名The Beachwaver ，周销售额约523万美元，榜二店铺名Tarte Cosmetics，周销售额约383万美元；榜三店铺名Newegg, Inc.r，周销售额约256万美元。

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在当今电商行业竞争激烈的大环境下，美国电商市场的这些数据变化反映出消费者需求的不断演变。美妆个护品类的爆发式增长，显示出消费者对于自身形象和美容护理的重视程度日益提高。手机数码品类的上升趋势，也表明科技产品在日常生活中的不可或缺性。而TikTok Shop美国站的销售数据，则为卖家们提供了宝贵的市场洞察，有助于他们精准把握消费者喜好，调整选品策略，从而在电商浪潮中占据有利位置。像安克创新这样的品牌能够凭借其产品在类目下脱颖而出，也给其他卖家提供了很好的借鉴，即注重产品创新和品质，才能在市场中赢得份额。