TikTok玩家达人分享系列（22）

忠哥老师，作为海母跨境CEO以及出海研究院发起人，在跨境领域有着丰富的经验和深刻的见解。

本土落地的难点

1、创始人肉身出海 在当今的跨境电商领域，印尼市场展现出了独特的一面。相较于一些大市场，印尼市场的竞争程度并没有那么激烈，很多类目甚至连10个卖家都没有。然而，其门槛却在于创始人是否愿意亲身前往当地。创始人或者合伙人需要长时间驻扎在印尼，因为在管理团队的过程中，会面临诸多决策性或战略性的选择，这都需要他们现场去处理。在这个全球化的时代，印尼市场虽然看似机会众多，但这种肉身出海的要求，无疑给创业者带来了巨大的挑战。它意味着要远离熟悉的环境，深入到一个陌生的国度，去适应新的文化、市场和管理方式。这不仅考验着创业者的决心，更考验着他们的能力和智慧。 2、本土团队的管理 目前在印尼的本土团队中，管理情况较为特殊。做得比较好的团队成员里，通常只有1%-2%是中国管理层，其余全是当地人。这是因为管理本土团队会遇到诸多问题，而这些问题需要当地人来解决。首先是招聘问题，当地人熟悉本地的招聘渠道和方式，这是他们的优势。但语言沟通方面却存在很大障碍，这给招聘工作带来了不小的困难。其次是考勤问题，卖家朋友们可能会遇到当地员工以各种理由请假不来上班的情况。大部分当地员工对上班的态度比较佛系，不太愿意上班，但他们对家庭的荣誉感很强。所以，在管理上，卖家朋友需要注意发放奖金和工资的方式，最好不要一次性发放，而是在他们直播表现好的时候发点奖金。因为当地员工比较喜欢放假，如果一次性发完奖金或工资，很可能就找不到他们了。在跨境电商的运营中，本土团队的管理是一个关键环节。如何协调不同文化背景下的员工，充分发挥他们的优势，解决存在的问题，是每一个跨境电商从业者都需要思考的问题。 3、文化的冲突 文化差异在跨境电商中是一个不可忽视的问题。在印尼，大部分人不像国内人那样勤劳，而且他们大多有自己的信仰。在直播过程中，可能会出现不愿意使用一些夸张话术去引导用户下单购买的情况。这就导致了在宗教和当地文化的理解上，会产生一定的文化冲突。在全球化的浪潮下，了解和尊重不同国家的文化是非常重要的。对于跨境电商从业者来说，要想在印尼市场取得成功，就必须深入了解当地文化，避免因为文化冲突而影响业务的开展。只有尊重当地文化，才能更好地与当地消费者沟通，建立起良好的合作关系。 4、本土供应链的难题 印尼当地的货品存在一些问题。基本上质量比较差，加工质量也很一般，货品的供应稳定性非常差，不过其反应速度快。此外，还会涉及到许多合规相关的问题，这就带来了很多供货难题。所以，前期大家可以先集中精力去做流量，尽量避免直接触碰货品。等到流量稳定、销量稳定，与足够多的MCN进行了沟通，并且有了稳定的销售渠道之后，再去考虑货品方面的事情。这种循序渐进的方式是比较容易赚钱的，虽然赚得可能不多，但相对容易起步。在跨境电商的供应链管理中，本土供应链的难题是一个需要谨慎对待的方面。如何优化供应链，提高货品质量和供应稳定性，同时满足合规要求，是企业发展过程中必须解决的问题。

图片来源于网络

答疑环节

Q：新手入局的话可以通过什么方式变现？ A：可以通过开直播的方式变现，目前东南亚市场直播带货变现依旧是主流。在当今的电商环境中，直播带货已经成为了一种非常有效的变现方式。对于新手来说，利用直播带货的潮流，结合东南亚市场的特点，可以快速打开局面，实现商业变现。直播带货不仅能够直接展示产品，还能与观众实时互动，增强消费者的购买欲望，是一种值得尝试的变现途径。 Q：自主品牌打算自己做品牌直播间，主播薪资一般是什么水平？ A：主播薪资大概为2000-2500，具体看所处的地区，雅加达市中心的话可以要3000，其他周边地区大概就是在2000-2500.薪资水平的确定受到多种因素的影响，地区差异是其中一个重要因素。在雅加达市中心，由于其经济发展水平较高，市场需求较大，主播的薪资相对较高。而周边地区则根据当地的实际情况，薪资有所波动。了解这些薪资信息，对于自主品牌规划成本和吸引合适的主播具有重要参考价值。 Q：准备同时做泰国、马来和菲律宾站点，会不会容易分散力量？ A：不建议这样做，最好先选择一个市场作为主战场，东南亚首选市场为印尼，其次是菲律宾，马来西亚的体量较小，比较难形成品牌。在跨境电商的拓展过程中，合理规划市场布局是关键。同时开展多个市场的业务，可能会导致资源分散，难以集中力量打造品牌。选择一个合适的主战场，集中优势资源进行深耕细作，能够更好地在市场中立足并发展壮大。印尼市场作为东南亚的首选市场之一，具有较大的发展潜力，先集中精力开拓印尼市场，积累经验和资源，再逐步考虑拓展其他市场，是一种较为稳健的策略。 Q：美发护理品做哪个市场合适？ A：美国市场会比较合适，东南亚市场大部分用户都会戴头巾，所以基本上期美发护理品的需求会比较小。市场的选择要根据产品的特点和目标用户的需求来决定。美发护理品在美国市场有较大的需求，因为美国消费者对于个人形象和美容护理比较重视。而在东南亚市场，由于大部分用户戴头巾的文化习惯，对美发护理品的需求相对较小。因此，精准定位市场，能够提高产品的销售效果，避免资源浪费。

文章来源：TK玩家网

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