儿童骑乘类产品出海新机遇与挑战

在当今全球儿童用品消费市场规模庞大的背景下，出海赛道竞争异常激烈，对于中小商家而言，打造一款爆品实属不易。近期，TikTok上一款备受瞩目的“儿童动力漂移卡丁车”引发了跨境圈的广泛关注。这款产品为何能在众多童车产品中崭露头角？类似产品又蕴含着哪些出海新机会呢？

图源：TikTok

从TikTok博主@tomsguide发布的视频来看，这款“儿童动力漂移卡丁车”构造简单，甚至略显普通，却成功激起了TikTok网友的兴趣。视频显示，该车能够承载成年人重量，驾驶者依靠双脚前后移动，借助左右驱动杆操控，即可实现行驶、旋转和漂移等一系列动作。因其操控流畅丝滑，漂移与旋转十分带感，该视频播放量已超1300万，点赞超100万，评论约7000条，评论区不少网友纷纷艾特好友表示想要。

图源：TikTok

Shoptop观察发现，博主@tomsguide在TikTok发布的多款与“#toyfair2023（2023玩具展）”相关的产品中，Razor的这款卡丁车热度最高。从Razor网站可知，该车无需充电，适合4岁以上儿童，最大承重量为120磅，建议零售价为$119.99，且独立站、亚马逊、沃尔玛与QVC均处于“缺货”状态。在亚马逊上，还有多款类似产品，价格从几十美金至百余美金不等，国内1688上也有类似产品，如“悠悠车”“卡丁溜溜车”“摇摆溜溜车”，价格低至不到100人民币。实际上，这款“儿童动力漂移卡丁车”并非新产品，不少TikTok网友表示自己小时候就有，只是现在玩起来依然有趣。综合产品评论，其再次走红的原因主要有：组装与操作简单，有趣好玩；低龄儿童与成人都能玩，可增强亲子互动；室内室外均可骑乘，非电动动力方便锻炼；相比专业版儿童卡丁车，驾驶操作门槛和价格门槛更低，更适合日常娱乐锻炼。 如今，骑乘类产品已成为热门儿童娱乐产品之一，年轻一代父母热衷于为孩子购买各类骑乘玩具，期望在娱乐中锻炼孩子的运动、思维与协调能力等。Market Data Forecast的数据显示，2022年骑乘玩具市场规模为1410.8亿美元，预计到2028年将达2280亿美元，2023至2028年复合年增长率为7.3%。近年来，国产骑乘产品出口增长强劲，国际市场占比不断提升，尤其在发达国家市场。提到国内童车产业，浙江平湖、河北平乡不得不提。平乡县被誉为“童车之都”，是国家级外贸转型基地，其童车产品远销60多个国家和地区；平湖有“中国童车生产基地”“中国电动童车之都”等称号，2020年当地童车产业销售额突破三十亿元，占据世界60%、欧美80%的市场份额。然而，儿童骑乘类产品出海面临激烈市场竞争，如互相压价，爆款出现后市场迅速涌现大量类似产品。 为此，一些企业开始寻找新的突围方向。例如，供儿童和青少年娱乐使用的卡丁车、越野摩托车等小排量全地形车，儿童滑板车、儿童平衡车/电动平衡车等运动型产品，以及相应的头盔、护膝等安全防护用品。由于全球性出生率下降以及“宠物经济”繁荣，还有企业拓展宠物车赛道作为新业务方向，如日韩地区接受度较高的宠物推车。此外，依托跨境电商打造自主品牌也是国内传统童车企业转型的重要手段之一。国内不少童车出口企业以代工为主，主要依靠展会等线下渠道获客，面临利润空间低、获客困难、内卷严重等问题。因此，越来越多企业开始向线上转移业务并自创品牌，通过第三方电商平台、独立站等新渠道出海。Market Data Forecast的调查显示，随着互联网普及率提升和消费者对电子商务兴趣增加，儿童骑乘产品在线销售渠道预计将迅速增长。 Shoptop品牌出海专家认为，在这个超速更新的时代，品牌更新迭代速度加快，对于骑乘产品而言，年轻一代父母对新品牌接受度较高，对老品牌相对陌生。所以，只要产品颜值在线、品质与安全有保障，再加上有效的营销推广，新品牌就有可能在市场中脱颖而出。同时，儿童骑乘类产品独立站需要重点注意几个方面：在明显位置强调材料的环保性、产品的安全性；通过图像+视频多形式直观展示产品特点与外观；提供产品详细信息，如性能特点、尺寸、颜色、材料等；通过Blog&Tips分享不同使用场景的使用指南等；通过讲述品牌故事展现品牌理念，增强用户对产品的信任感和归属感。 [ad]

文章来源： Shoptop品牌出海智库 风口星

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在跨境电商领域，儿童骑乘类产品的竞争日益激烈，这也促使企业不断创新和探索新的发展路径。新品牌要想在市场中占据一席之地，就必须精准把握消费者需求，注重产品品质和用户体验，同时结合有效的营销手段，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。例如，一些品牌通过推出个性化设计的儿童骑乘产品，满足了不同孩子和家长的审美需求；还有些品牌注重与消费者的互动，通过线上线下活动增强用户粘性。总之，儿童骑乘类产品出海市场前景广阔，但也需要企业不断努力和创新，才能抓住机遇，迎接挑战。