亚马逊开店省钱秘籍大揭秘

在竞争激烈的电商市场，每个亚马逊买家都渴望将每一毛钱都花在刀刃上，实现成本的最大化控制，从而提升利润空间。然而，亚马逊的运营是一个花钱的过程，各个环节的成本依然居高不下。如果稍有疏忽，就可能入不敷出。

当您计划在亚马逊上开店时，需要全面考量诸多方面，并制定详尽的开店计划。其中，最为关键的问题便是：“如何最大限度地降低成本？”围绕这一核心问题，小B将从多个维度为您深度剖析省钱之道。

在亚马逊上开店，品类的选择至关重要。它需要您全方位考虑产品的颜色、尺寸、是否有多个SKU等因素。因为产品的采购成本将成为开店的主要成本支出。为了有效节省成本，建议优先选择刚需产品。

在产品选择上，从这三个方面可以巧妙省钱：

●销售佣金方面，要选择佣金较低的品类。亚马逊支付的佣金金额因产品而异，大多数产品佣金为15%，但具体会根据产品类别有所不同。比如母婴用品8%-15%；个人笔记本为6%；衣柜和灯具：15%；宠物用具：15%；单反周边8%。所以，在选择产品类别时，务必彻底、仔细地权衡，选择佣金较低的类别意味着可以减少支付给亚马逊的销售佣金。

●商品量大、轻小商品具有运费优势。亚马逊轻小商品计划已在英国、欧洲和日本推出，每件商品的配送费用通常高于标准亚马逊货运运费。在英国，Small and Light的重量限制为3磅，价格限制为8美元，尺寸不大于规定英寸。

●产品采购环节，为控制成本、降低风险、防止出现多个SKU，避免前期盲目、开放式的大量采购导致库存积压。即便觉得与供应商沟通议价有些不好意思，但这是非常必要的。通过讨价还价加价，您的产品就能比竞品多一分市场优势。

从国外到海外的货运，海运时间虽慢但价格实惠，空运速度快但成本高。合理运用多个货运渠道可以节省货运成本。

1.大批量小规模产品适合海运。最好与船公司签订合同，这样能在一定程度上降低成本。另外，您还可以自建海外仓，更好地掌控节奏。与当地快递公司合作可以进一步降低货运成本。

2.体积流量产品重量轻，可与空运、海运配合使用。通过多家货代比价，分批发货，并严格遵循操作计划，避免高峰期备货成本，从而有效控制货运成本。

亚马逊FBA费用涵盖仓储费、订单处理费、分拣包装费、称重处理费以及其他一些付费服务。降低FBA费用也能节省不少成本。

1. 分仓和平仓方面，产品默认由亚马逊处理，这样能更好的保证产品的安全，提高仓库的合理利用率。分仓比较繁琐，会额外支付头通费，但能带来流量支持和抢占权重。关闭仓库可以节省时间和运费，使包装和运输变得更容易，但对亚马逊来说将是一个陷阱。

2.优化包装方面，产品的包装尺寸等级决定了不同的FBA费用。买家应积极优化包装，使产品适应更大的包装，从而节省成本。这里还有个省钱的“小技巧”，亚马逊的产品数据是通过店铺后台填写的数据和实际测试结果综合审核得出，然后进行收费。第一次进入FBA仓库时，买家要在后台填写产品规格和重量，可以比实际稍大一些。亚马逊官方会根据买家填写的数据收费，不一定是实际测试结果。

在搭建亚马逊店面的过程中，买家在各个运营环节需要使用各种服务，每一分钱都是成本。

1. 收款环节，亚马逊收款涉及资金安全。市场上有很多第三方收款工具，当选择较多时，应从安全、服务、费率三个方面选择合适的收款工具。建议部署多家收款公司，分散风险，并适当提高服务费，一年可以节省不少钱。

2. 评价环节，并非所有买家都会发表评论，但几乎所有亚马逊产品都会有评论。评估费包括本金、利息和佣金（服务费），这不是一笔小成本，但却是推出新机型的捷径，甚至老产品、热门机型也可以通过评估来提升销量。市场上有很多BYKOL评估平台，选择一个专业、可靠、服务好的平台非常重要。不过有些平台会针对亚马逊的大事件推出佣金促销活动，这样也能省下不少钱。

亚马逊CPC广告是买家通过付费获取流量的首要手段。创建一个新的广告首先要解决一个问题：如何设置Bid竞价？小B为您提供3个方法，希望对您有所帮助。

1. 选择最优惠的价格方面，根据产品的平均价格，Bid可以设置如下：产品均价0-20美元，出价设置0.1-0.3美元；产品总价20-60美元，出价设置0.3-0.6美元；产品总价超过60美元，BID设置0.6-1.2美元；从较低的出价开始，逐渐调整您的每次点击费用。

2.计算高价方面，较高的出价可以快速收集历史点击记录，然后逐步调整出价，不过这些方法成本高昂，一不小心就会烧掉收入。为了不遭受巨大损失，需要科学计算。估算公式如下：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5，目标ACOS取决于您的ACOS上限。如果ACOS上限为25%，那么目标ACOS必须高于25%，否则广告注定会遭受巨大损失。您设置的出价为最高限制，亚马逊的实际出价会高于该出价。建议降低50%的出价，进入首页的机会更高，也是最合适的出价。

3、关键词筛选方面，运营商需要定期筛选关键词。他们可以使用板匹配来设置合适的BID。经过一段时间的文字运行，他们可以选择高质量的关键词进行组合，最后留下转化率高、可以赚钱的关键词。上述三种CPC方法可以组合使用。新车型刚推出时没有转化率，您可以参考同行的转化率。产品运行一段时间后，可以了解自己产品的转化率，然后进行调整。数据是死的，但人是活的，要不断优化和调整你的广告。

亚马逊买家的创业之路是永无止境的，最终的目标就是赚钱。然而，在前进的道路上还有许多固定成本和隐性成本需要花费。作为亚马逊买家，您需要知道如何最大限度地降低成本。小B提供了5个省钱的方法，供买家和学生参考。因为除了赚钱还需要省钱，所以每个环节大约可以省一点点，积少成多，收入的10%以下的成本节省都值得去争取，何乐而不为呢！