TikTok Shop盈利策略调整：开源节流进行时

2025年，TikTok Shop的运营策略正发生显著变化，其盈利意图愈发明显。Business Insider报道显示，TikTok Shop正在削减开支，对平台买家的免运费标准进行了调整，这一系列举措旨在优化成本结构并增加收入。

在运费政策方面，TikTok Shop提高了买家的免运费门槛。老用户的免费送货门槛从20美元提升至25美元，首次购买用户的门槛仍为5美元。这一调整意味着买家需要购买更多商品以达到更高的免费送货标准，或者选择支付邮费。同时，该提价并非适用于所有购买者，TikTok在测试消费者对应用内优惠的兴趣时，为部分用户设定了不同的运输门槛。此外，当运费超过“公平市场价格”（此前文件显示最多支付11美元运费）时，也不再适用免费送货政策。

对于卖家而言，获取运费补贴也有了新门槛。若卖家选择通过自己的物流商而非TikTok方的首选供应商发货，必须满足过去30天内平均发货时间为6天、至少有100个已完成订单，且商店已注册至少30天等条件。

TikTok Shop此前已在开源节流方面有所动作。计划在2025年几个月内，将美国应用内销售佣金从2%上调至8%，涨幅达300%，预计7月完全实现该目标。2024年1月18日起，TikTok Shop还向全托管商家收取保证金。

自正式上线美国以来，TikTok Shop发展态势良好。Sensor Tower数据显示，2023年第四季度TikTok用户同比增长230%，活跃用户达14亿，活跃卖家数量增长至600万。平台出台优惠政策最初是为积累用户，如今有了一定用户基础后，TikTok Shop开始考虑盈利问题。此前The Information报道称TikTok Shop去年亏损数亿美元，如今的新政策既能节省开支又能增加收入，显示出其今年盈利的决心。

市场消息称，TikTok Shop 2025年的GMV目标是500亿美元，计划将美国电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。然而，市场竞争残酷，Shein、Temu等竞争对手在稳固美国市场的同时积极开拓其他市场。以社交电商见长的TikTok Shop，在2025年凭借自身特长能走多远，值得关注。