TikTok与AMZ入局对比及项目实操总结

在电商领域，TikTok相比AMZ有一个显著优势，那就是新品测试成本更低。以2025年为例，当想要推出一款新品时，在TikTok上前期所需投入的测试成本要远低于AMZ。这使得创业者在进入市场时能够更灵活地进行尝试。

年后，我独自开展了相关业务，并非将其作为主要业务大力推广，更多是想检验自己能否从零开始操盘项目，凭借对渠道和平台的理解在不同赛道取得成果。这一过程其实充满挑战，我需要从各个方面去摸索和实践。

经过三个月的努力，数据给出了答案，项目具备持续盈利的能力。这一结果固然有借助原有资源和供应链优势的因素，但整个操作过程完全是按照我的思路推进的。这几个月的通宵奋战没有白费，我搞事情的手感还在，没有生疏，这为后续的发展奠定了坚实基础。

接下来，我查看了几个月来在锤子便签上的记录，并进行了总结。

一、项目不能亏钱是关键

我之所以开展这个项目，是想在现有条件下尝试将自己的模式在部分领域进行复制。而要实现复制，必须维持在正循环状态。像前期亏钱搞投放做规模，后期再盈利这种模式，前人已经验证过，虽可行但道路狭窄且艰难。“鲤鱼跃龙门”，失败的案例远多于成功的。不断亏钱的项目，不仅会消耗自己积累的资金和资源，更严重的是会打击自信心。“积小胜为大胜”，从零开始的信心是通过一个个小胜利积累起来的，而一旦出现亏损和问题，信心消失的速度会超乎想象。

二、避免盲目烧钱砸广告搞促销

这种做法并不划算。我发现一个有趣的现象，我和身边几个男性朋友逛超市时，若非必要很少去，即便去也是提前规划好，列好清单，进去直接买完走人；而女性朋友则更倾向于逛逛看看。超市里品牌做试吃、促销，目的是吸引感兴趣的用户尝试。但日本漫画杂志和时尚杂志附带夸张赠品，甚至赠品比杂志本身还贵，如按摩仪、各种品牌试用小样等，即便如此，这种越来越卷的促销方式真的能吸引到目标客户吗？现在甚至出现了专门倒卖这类赠品的买卖。这说明这类促销吸引的并非目标客户，从一开始就偏离方向，找不到真正用户群体，最终只会自食恶果。

三、起步再难也要保持耐心

通过TS找到合适达人合作推出爆品，带来第一波销量，整个流程时间较长。大家看到达人视频动辄几十万、几百万播放，评论区讨论热烈，小黄车销量上涨，但这背后前期要准备的工作繁多，急不得。我一个人操作整个流程，就按照一个人的工作量和时间量来安排。我的目标从一开始就是盈利，而非单纯追求销量。有些产品看似月销量不错，但扣除各项成本后可能仍在亏损。我要在前100单就实现盈利，所以得慢慢来。做出一个店铺相对容易，有时间和资源就行，但要打造可复制可盈利的模式却不容易，还需继续摸索。不同的推广方向，如砸钱投流、低价促销、达人带货、合作分销等，会带来不同结果和后续影响。至少我选择的方向已经实现盈利且有复购了。

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