TikTok：卖家出海致富新密码

在当今社交电商蓬勃发展的浪潮中，TikTok已逐渐成为众多卖家实现出海致富的关键平台。不得不承认，TikTok为许多卖家带去了显著的收入增长机会，利用其推广商品、打开品牌知名度，已然成为众多卖家的首选策略。

出品 | 跨通社 作者 | 跨境君

业务员TikTok发视频

近日，TikTok美国站点发生了一件颇为有趣的事。任职于HomeDepot的门店销售业务员Kohn Glay，在TikTok上分享了一本关于情绪控制的书籍，没想到竟意外走红。依靠15%的销量佣金，Kohn Glay前前后后赚到了15万美元（超人民币100万）。

Kohn Glay发在TikTok上的宣传视频 图源：TikTok

Kohn Glay分享的书籍是美国作家Keila Shaheen自费出版的《阴影工作日志》（The Shadow Work Journal）。2025年，Kohn Glay看到了该书在TikTok上的推广广告，并通过TikTok商店购买阅读。阅读后深受启发的他，热情地向TikTok粉丝推荐：“如果你正在进行精神之旅，你绝对需要买一本这样的书。”而他的视频也迅速走红，截至目前浏览量最高已超5800万次。值得一提的是，《阴影工作日志》本身在TikTok就有不错的销量。自2021年出版以来，该书销量已经超过100万册，其中近七成是通过TikTok商店售出的。未来Keila Shaheen还计划在TikTok上推广更多她的自费出版书籍。

作家Keila Shaheen 图源：The New York Times

TikTok已成致富密码

随着社交电商在全球的风靡，TikTok正逐渐成为各大卖家出海的致富密码。来自中国小家电产业带之乡——中山的00后女孩SUKI对此深有体会。2025年大学毕业后，SUKI偶然接触到TikTok跨境电商，经过考虑后，她带着自家厂子生产的厨房小家电入驻了TikTok Shop。

SUKI成为TikTok Shop头部大卖 图源：TikTok Shop

没想到，SUKI在这一领域迅速崭露头角。仅仅数月，其主打的空气炸锅产品订单量便从寥寥数单增长到日均破千，最高峰时店铺月销售量突破1.5万单，成功跻身平台厨房家电类热销第一名。SUKI兴奋地表示：“现在我们已经成为了TikTok头部卖家。”当然，SUKI的成功不仅源于自身努力和精准的产品策略，也离不开TikTok的强力助推。

数据显示，截至今年4月份，TikTok在全球范围拥有15.6亿月活跃用户，位列最受欢迎的社交媒体排行榜前五。而且，TikTok的流量转化能力也十分出色。Appfigures公布的全球应用程序收入排行榜指出，今年2月，TikTok以1.89亿美元的成绩成功跻身全球收入最高的应用程序。

TikTok是全球收入最高的应用程序 图源：Appfigures

Kohn Glay、Keila Shaheen以及SUKI等人的成功，只是TikTok电商出海的一个小小缩影，看似偶然实则必然。未来，随着TikTok不断扩展其电商版图，相信将会有更多卖家借助这一平台实现收入增长的华丽转身。