中国家具品牌出海TikTok：半年破亿成黑马，背后秘诀大揭秘！

在当今全球经济不断发展的大背景下，随着经济回暖和消费者购买力的稳步提升，家具市场呈现出一片繁荣景象，呈现出稳步增长的趋势。据权威数据机构Statista显示，2023年家具市场的收入高达7292亿美元。尤其是在TikTok欧美市场，销售额更是迎来显著增长，今年5月环比增长24.74%。根据GlodaStory 5月份的数据，Sweet Furniture凭借其出色的室内家具产品线及持续展现的强劲增长动力，稳固美区市场第一的宝座。

图源：Kalodata（数据时间范围：23/10/25-24/4/21）

一、选品：精准出击，成就跨境黑马

Sweet furniture在2023年8月入局TikTok，仅仅用了两个月时间，这个跨境小白就跃升为家居行业黑马，登上了家具类目第一的位置。而且不到一年时间，小店销售额突破亿元，成为了TikTok Shop跨境电商的亿元俱乐部商家。自入驻以来，其销量和GMV均实现快速增长，成为TikTok Shop美国Top 10中唯一的家具品牌。截止目前，该品牌其中一家店的GMV已经冲到了3311万美金，总销量53+万件，一共有1.1万名达人带货。 在竞争激烈的跨境电商市场中，选品无疑是关键的第一步。Sweet Furniture能够迅速崛起，选品策略功不可没。它精准地捕捉到了市场需求，针对不同消费者的喜好和实际需求，挑选出具有潜力的产品。这就好比在茫茫大海中找到了宝藏，只有选对了产品，才能在市场中立足并获得成功。

二、自营矩阵账号做内容沉积：多管齐下，增强品牌影响力

3.1矩阵账号 Sweet Furniture在TikTok上构建多个自营账号形成矩阵，通过多个账号的协同作用，大大增加了内容覆盖面，用户转化率也随之提高。而且自营账号能够增强消费者对该品牌的信任度和忠诚度，账号主要内容展示产品及其不同的使用场景。在当今社交媒体时代，品牌需要通过多种渠道与消费者建立联系，矩阵账号就是一种非常有效的方式。它可以从不同角度展示品牌形象和产品特点，让消费者全方位了解品牌，从而提高品牌的知名度和美誉度。 3.2商家自播 商家自播是强化互动、提升品牌力并融合品销的高效手段。Sweet Furniture会在矩阵号上直播，不仅增加账号的权重与人气，也在加速家具的售出。直播带货如今已经成为电商行业的热门趋势，通过直播，商家可以与消费者实时互动，解答疑问，展示产品的实际使用效果，让消费者更加直观地感受到产品的魅力，从而促进购买决策。

三、达人带货与投流提高曝光：借势发力，扩大品牌传播

4.1建联达人带货 在和达人进行合作时，Sweet Furniture不仅与相关的家具领域的KOL合作，还寻找与自身品牌相契合的其他领域的达人。比如一款全身镜，就有289名达人带货。在过去的30天里，该小店共有60个商品，预计销售额为2.2M美元。同时，吸引了1.4K位达人关注，并发布了2.2K个视频和2.5K次直播。美区的腰部达人@suzieqssss其中一条44秒的视频，展示床垫的拆开与展示，博主最后还躺在床垫上表达真实感受。这条视频现在已经有920万播放，获赞20.6万，972条评论与6400次转发，预估转化销量1.1万件，预估销售额46万美元。借助达人的影响力和粉丝基础，能够迅速扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。达人带货就像是品牌传播的加速器，能够让品牌在短时间内获得大量的流量和关注。 4.2短视频广告投流 在明确用户对产品喜好的同时，评估达人的合作效果，进而考虑在哪些内容投入付费流量，为产品创造曝光机会，有效促进销量增长。在互联网时代，广告投流是提高品牌知名度和产品销量的重要手段之一。通过精准的广告投放，可以将产品推送给目标客户群体，提高产品的曝光率和转化率。

四、产品创新与贴心服务：品质至上，赢得客户信赖

4.1研发新品 丰富用户体验 Sweet Furniture最突出的优点是产品的创新和差异化策略。该品牌秉承着高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，为消费者提供了多种丰富的家居体验。其中人体工学椅、无扶手椅子、储物柜和床垫等产品，缓解了消费者因为长期工作带来的疲劳与解决实际需求，成为了Sweet Furniture的热销产品。在市场竞争中，产品创新是企业保持竞争力的关键。只有不断推出符合消费者需求的新产品，才能满足市场的变化，赢得消费者的青睐。 4.2优化仓库 提高配送效率 Sweet Furniture因销售不断增长，去年仓库已经扩至30万平米。创始人王鲁健计划优化五仓布局于德州和伊利诺州，以实现超60%次日达，90%两日达，确保100%三日达的配送效率。优质的服务是品牌留住客户的重要保障，高效的配送效率能够让消费者更快地收到心仪的产品，提升购物体验。

五、总结：出海之路，找准方向是关键

要与全球市场融合，国内企业走出去或许是早晚的事。而国内企业决定出海时，首要且关键的一步是选择目的地。根据自身所在行业选择合适的目标市场，才有可能在海外市场取得显著的成绩。现在很多企业会选择利用TikTok社交媒体获得全球流量，扩大品牌影响力。如果你也是家具类工厂或者家居行业的跨境卖家出海，可以先考虑小件的家居用品。如果是大件家具，可以结合短视频内容入局TikTok小店，这是其中一个比较有效的打通海外市场的方法！ 在全球经济一体化的大趋势下，越来越多的国内企业将目光投向海外市场。TikTok作为一款热门的社交媒体平台，为企业提供了一个广阔的发展空间。通过合理利用TikTok的资源和优势，企业可以实现品牌的快速传播和业务的拓展。对于家具行业的跨境卖家来说，选择合适的产品和销售渠道至关重要，只有找准方向，才能在海外市场站稳脚跟，取得成功。

文章来源：TikClub点绘环球

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