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01 6步搞定达人合作

在电商领域，达人合作是推动业务增长的关键环节。对于TikTok Shop的商家而言，达人建联更是做好内容场的起点和核心。随着2025年黑五大促的临近，如何与达人高效合作成为商家关注的焦点。商家和达人合作的流程大致分为6步，这其中蕴含着诸多要点。 ###

02 选对达人，你需要知道这些技巧

选对达人并产出优质内容，能够让商品、人群、场景高效协同运转。那么，怎样的达人与自身的目标人群、商品更为契合？又该寻找多少达人、投放多少短视频呢？以下是一些达人筛选规则。 最好选择美国当地的达人，如此在内容创作上能更贴近美区用户的语言风格和生活习惯，保持内容的“原生感”。为确保短视频稳定产出，建议每天与100多个达人建联，每周合作达人15个以上。投稿的短视频除了要有原生感，时长应控制在30秒左右，最长不超1.5分钟；清晰阐述商品的3个主要卖点；明确引导用户点击挂车商品链接下单购买。月均带货短视频需20条以上；若商家有自制短视频，达人短视频与商家自卖短视频稿比例可保持在4：1。 根据投放目的筛选达人也很重要。依据7 - 14天的视频播放量和发文判断达人是否活跃（7天内发布3 - 4条短视频），粉丝量并非关键考量因素。若目标是提升销量，可针对受众人群和价格选择，建议粉丝数10K以上；若想提升品牌知名度，以往经验表明选择100K以上的达人更易达成目标。选好达人类型后，还需考察达人的稳定性、内容质量、性价比等方面。结合头部商家经验，可从多维度指标判断达人不同方面的能力。 ###

03 说对话：如何用话术打动达人？

筛选出合适的达人后，商家需运用恰当、得体的沟通话术，提升达人对品牌和产品的初始印象，这对促成合作极为关键。有效的沟通需围绕两个要点展开：让达人了解我们的品牌及产品、了解对方的合作意愿。为此准备了一套沟通话术模板供商家参考。 ###

04 主动出击，提升合作概率

通过何种渠道与达人建联，是影响合作概率的重要因素。若商家想自行与达人建联，了解以下要点和注意事项，可提升获得回复并达成合作的可能性。建联渠道优先级为：WhatsApp > 邮箱 > TikTok站内私信。在WhatsApp/邮箱建联时，可在达人TikTok帐号主页查看是否有信息，若留有Youtube或者Instagram帐号，也可去对应帐号内找寻，部分达人会使用Linktree，其中可能包含相关信息；建联时要突出品牌感，如WhatsApp帐号包含品牌名称，头像是品牌logo，手机号是本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称。而TikTok站内私信给陌生人最多3条，要合理分配内容；过多私信（如超过50人）易导致被封号，建议商家多准备帐号。 当与达人达成合作意向后，商家在样品、寄送时间等方面做到以下几点，会提升达人的体验感和对品牌的好感度。冷启期间，商家可给达人寄出1 - 3个样品，便于达人为商家创作1 - 3条短视频素材；获得达人地址后，当天就发出包裹，物流时间一般为1周，建议使用加急服务，2 - 3个自然日送达；一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加Whatsapp；样品签收后，提醒达人在7天内完成带货短视频制作和发布。 除了商家自己与达人建联这一渠道，与达人建联的方式还包括官方合作渠道，比如达人招募（非定向）、定向邀约达人合作、通过资源包合作达人等。了解不同合作方式下的提效方法，可点击下方图片。 ###

05 了解这些，达人内容表现会更好！

优质的达人内容能够带动产品销量爆发，但内容素材的表现因行业而异。商家需要掌握所在行业中何种视频类型更受欢迎，哪种植入方式用户更易接受。以下提炼了美妆、3C、时尚、生活方式这些行业的经验。 美妆行业中，Top素材的视频类型以真人试用 > 开箱展示 > 纯产品展示 > 达人口播为主；30s - 60s的素材占比较大，1m - 3m的素材内容完整，卖点展示充分CVR最优，建议使用。美妆行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；产品外观、使用效果展示；产品种草（好物推荐）；痛点解决（个人经历）。商家可参考以下典型公式提升效果，如Unboxing产品开箱类型，有开箱过程和内容物展示，植入类型为硬植入，典型公式是开箱 + 产品展示 + 效果展示。 3C行业Top素材的视频类型为产品测评 > 真人使用 = 开箱测评；视频时长无明显倾向，15s - 30s的素材CVR表现效果最优，CTR无明显差异。3C行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；产品外观、内容物展示；产品种草；个人使用体验。以Unboxing产品开箱为例，其类型特征是沉浸式开箱和产品测评，植入类型为硬植入，典型公式是开箱 + 产品展示 + 卖点强调。 时尚行业Top素材的视频类型为真人试用产品测评 > 纯产品展示；视频时长无明显倾向，1m - 3m的CTR & CVR表现最优，建议Fashion达人使用。时尚行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；上身效果；效果对比；产品种草。如Unboxing产品开箱类型，有开箱过程和具体产品展示，植入类型为软植入，典型公式是开箱 + 产品展示 + 效果展示。 生活方式行业Top素材的视频类型为产品测评 > 开箱展示 > 纯产品展示 = 达人口播；15s - 30s的CTR & CVR表现最优，建议Lifestyle达人使用。生活方式行业达人内容大致分为四个类型：产品种草（好物推荐）；产品种草；产品开箱；产品外观、使用效果展示。以Product recommendation产品种草（好物推荐）为例，类型特征是好物推荐，演示/讲解产品使用方法以达到种草效果，植入类型为硬植入，典型公式是话题引入 + 产品测评 + 效果展示。 ###

06 商家公开课日历

针对商家在TikTok Shop上如何找达人、做好短视频和直播、使用工具等内容运营的一系列问题，我们持续推出了全套的内容课程体系。扫码加入课程，即可获取成长秘籍！ 文章来源：TikTok Shop跨境电商 扫码关注【风口星公众号】，了解更多TK资讯 风口星合作，请扫码联系