TikTok美国小店销售情况及热销商品分析

2025年，美国地区的TikTok Shop发展态势良好，已吸引超25万家商家入驻，其单日交易额相当可观，已然突破1000万美元。今年美国地区的TikTok Shop更是设定了高达50亿美元的GMV目标。

在竞争激烈的电商市场中，为在黑五和网一销售旺季占据领先，TikTok Shop美国小店积极筹备各类销售活动。特别是在11月中旬至下旬的黑五和网一销售季，TikTok将推出一系列直播带货计划，并通过多样营销活动广泛宣传。同时，TikTok对卖家也有要求，卖家需具备过去单次直播销售额至少达2100美元的能力，且直播时长至少要达到1.5小时，才有资格参与这些大促销直播计划。

美国9月零售销售数据远超市场预期，这凸显出其强劲的消费需求，甚至可能推动美联储在年底前再次加息。据美国人口普查局10月17日公布的数据，美国9月份零售销售额环比增长0.7%，虽不及前值修正值0.8%，但远超市场预期的0.3%，且这是连续第六个月增长，充分表明美国消费市场依旧火爆。

接下来看看上周美区爆品榜的情况。

TikTok美国热销商品榜单

01 GuruNanda LLC牙齿清洁油2025年10月，GuruNanda LLC店铺的牙齿清洁油持续火爆，上周继续霸榜美国TikTok小店热销榜第一。从其关键指标能看出，该款产品自10月9日起销售势头迅猛，连续两周霸榜。过去一周销售近80万美金，爆卖5.3万件。短视频成交占总成交的99%，平均单日成交11万美金，单日销量7500件。短视频方面，单条短视频出单最高金额为16万美元，过去7天共有114条短视频带货该商品。该视频时长为28秒，发布于2025年10月22日，未进行广告投流，所有收入均来自自然流量转化。视频内容为达人@kirtitewani和另一个达人的合拍视频。达人方面，过去7天共47名达人为其带货。其中带货销售额最高的达人@kirtitewani过去7天销售该产品1.09万件，成交金额为16万美元，全部是短视频成交。直播成交金额略低，上周该产品共关联12场直播。销量最高的直播间成交金额仅1888美元，单场直播时长30分钟，平均每小时直播收入3000美元出头。相比短视频，直播的ROI偏低。

02 SWEET FURNITURE十字交叉椅

在2025年10月23日 - 10月29日期间，SWEET FURNITURE十字交叉椅位居美国热销商品排行榜第2位。实际上这款产品在上上周就已排在销量榜前十，本周冲刺至第二。自2025年10月15日开始，其单日成交价就不低于1万美金，随后开始爆发式增长。过去7天该产品成交金额共65万美元，销量7500单，客单价不低。其中直播成交3000美元左右，短视频渠道成交65万美金，占总收入的99%。达人方面，该产品共关联54个达人账号，共开播8场，发布短视频135条。其中带货销售额最高的达人@freebiesandmore过去7天销售该产品1723件，成交金额达14.72万美元。观察该产品排名前5的带货达人，均是通过短视频出货。

（复制链接到浏览器打开，点击联系方式中的图标可以直接跳转达人联系方式页面：https://kalodata.com/creator/detail?id=6685753168436413446®ion=US&dateRange=%5B%222025-10-23%22%2C%222025-10-29%22%5D）

点进达人详情，可知这个达人是独立达人。

03 Milamiamor减肥药丸2025年10月，Milamiamor减肥药丸表现出色，从上上周的榜单第十升至榜单第三名，成交金额翻了近三倍！从Kalodata关键指标可知，该款产品单价仅20美元，过去7天成交金额高达64万美元，销量3.22万件。收入来源100%为短视频成交，无直播成交，无商城成交。其短视频单条出单金额最高为26万美元，视频时长16秒，发布于2025年10月23日，未投放广告，纯自然流量。视频内容为一美国男性介绍减肥药丸产品，随后放出减肥前后对比效果视频。短短16s，获利64万美金！其短视频内容较易模仿，拥有减肥药丸货品的商家可借鉴。达人方面，过去7天有22位达人帮其带货，共发布71条短视频。其中带货销售额最高的达人@fernandosolisofficial过去7天销售该产品1.51万件，成交金额高达30.18万美元。点进达人详情，该达人近30天带货数量为44件，状态为独立达人。

以上就是本期的美国TikTok小店热销商品排行榜及热门商品营销策略拆解。

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文章来源： Kalodata研究院

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在当前的电商竞争环境下，TikTok Shop美国小店能取得这样的成绩实属不易。像牙齿清洁油、十字交叉椅和减肥药丸等商品的热销，也反映出美国消费者的一些需求特点。比如牙齿清洁油的高热度，可能意味着消费者对口腔护理的重视；十字交叉椅的畅销，说明家居用品在市场上有一定需求；减肥药丸的受欢迎，则体现了人们对健康和身材管理的关注。这些热销商品的成功，也为其他商家提供了借鉴，如何打造吸引人的短视频内容，如何选择合适的达人合作，都是值得思考的问题。