1 欧洲小店即将上新

在竞争白热化的电商市场里，TikTok正积极于西班牙扩充自身市场影响力。它采用本地资源跟全托管模式相结合的策略，全力吸引更多商家入驻。为推动直播电商发展，TikTok已同二十余家机构交流，却发现仅有少数机构具备能支持西班牙语直播的主播资源。于是，TikTok计划在初期推出专属补贴激励政策，以此鼓励更多机构和主播投身直播销售。这项激励政策预计本月底公布。

为更契合西班牙市场，TikTok还会在当地设置样品间与专门的直播间。这有助于主播更出色地展示产品，提升消费者购物体验。同时，西班牙和墨西哥团队将由同一负责人带领，未来打算在西语市场实现更高效整合，让一条带货视频能同时触达两个市场的用户，进而提高效率与覆盖范围。

这一系列举动表明，TikTok正凭借多元化商业模式与创新市场策略，增强自身在全球电商平台的竞争力，尤其在西班牙这样的欧盟关键市场。

2 欧洲市场的运营难点

依据多数国家税法，TikTok收益需缴税。其收入来源多样，像广告收入、礼物收入、赞赏收入等。不管哪种收入，一旦超过特定金额，就需缴税。各国税法规定各异，但大多设有个人所得税或营业税等税种。一些国家会依据收入额度和税率确定应缴税款。若在TikTok盈利且需缴税，可能要进行税务登记，即向当地税务机构注册并获取税务身份证号码。注册税务身份后，需定期向当地税务机构申报所得并缴纳相关税款，这通常要在规定截止日期前完成。

3 进军拉美市场

从2025年4月起，TikTok Shop在墨西哥悄然开启测试；据说最快到下个月，即6月，TikTok Shop墨西哥站将正式对外开放。尽管当下TikTok与字节跳动在美国面临严峻诉讼形势，但在墨西哥，其负责人早在一年前就明确表示：“我们不限制TikTok，言论自由是我们的底线。”这意味着在TikTok上开展电商业务是被支持的。

为何选墨西哥作为TikTok进军拉美市场的首站呢？墨西哥是拉美地区经济大国之一，GDP排名第二，外国直接投资额创历史新高。其电商发展势头迅猛，电商销售额增长速度甚至超过东南亚国家，市场潜力巨大。墨西哥拥有超1亿互联网用户，是拉美第二大互联网用户群体，且TikTok在墨西哥有近7000万用户，其中超5500万是电商用户。

墨西哥市场固然重要，但竞争极为激烈，除众多强大本土电商巨头外，还有其他国际电商平台角逐。所以，为即将开放的TikTok Shop墨西哥站，TikTok Shop团队煞费苦心。此前，他们与墨西哥签约，每年免费培训3.3万家企业如何在TikTok上做生意。去年9月，他们在墨西哥搞了大型促销，吸引不少品牌和网红。最近几个月，TikTok在墨西哥市场大量招人，各类职位都有，很多当地商家已备好货品，就等站点正式开放，分享TikTok Shop的商机。

不过，墨西哥站试运营门槛较高，只有有经验的卖家能进入，要求为墨西哥本地发货、本地主体、本地法人，主要面向年收入在10万美元以上的亚马逊墨西哥站、美客多墨西哥站以及墨西哥独立站卖家，品类上暂时不接受母婴、食品、保健品。