平均用户支出Top1

事实表明，即便状况不断，印尼市场对于TikTok的发展而言，依旧是至关重要的存在。据报道，近日知名研究公司Kantar针对印尼750名TikTok用户以及非TikTok用户展开采访调查，结果发现，尽管TikTok Shop并非当地最受欢迎的电商平台，然而印尼的TikTok用户在TikTok上购物时却颇为大方。具体来讲，在2025年10月至12月的双数字大促期间，TikTok印尼用户的平均购物支出是其他电商平台用户的1.6倍。 对于TikTok平台在印尼促销节日中的出色表现，TikTok印度尼西亚业务营销主管Sitaresti Astarini在雅加达举办的一场媒体简报会上补充道：“去年Mega Sales大促期间，消费者在TikTok上的花费甚至超过了150万美金（约230万印尼盾），即便在今年，仍有二分之一的消费者选择在Mega Sales期间购物。”从具体类目来看，TikTok最具优势的类目当属母婴产品，数据显示，Mega Sales期间，印尼消费者在TikTok母婴领域的平均消费金额是其他电商平台的1.7倍；紧随其后的是食品和饮料类目，TikTok用户在这一类目的平均购物支出是其他平台的1.6倍；时装与配饰、电子产品与家用电器这两大类目也表现不俗，均超过其他平台1.4倍。 在当今竞争激烈的电商市场中，各平台都在不断发力，TikTok能在印尼取得如此成绩实属不易。这也反映出TikTok在挖掘用户消费潜力方面有着独特的优势。通过精准的用户定位和丰富的商品种类，吸引了大量印尼消费者。而且，其强大的平台运营能力，能够在促销活动期间充分激发用户的购买欲望，从而实现较高的平均用户支出。

TikTok消费者平均支出是其他平台的1.6倍 图源：Katadate

母婴类目平均支出超其他电商平台1.7倍 图源：Katadate

雨过天晴

印尼作为仅次于中国和美国的第三大电商市场，其发展潜力早已众人皆知。英国数据分析和咨询公司GlobalData的报告指出，印尼是东南亚增长最快的电商市场之一，预计其市场规模将在2025年增长15.5%，达到661.9万亿印尼盾。印尼电商市场一片繁荣景象，这也就不难理解为何TikTok即便面临社交电商禁令的阻碍，仍想尽办法重返印尼市场卖货，甚至不惜投入15亿美元重金投资印尼本土平台Tokopedia，最终促成了两家电商平台的整合。 有意思的是，尽管TikTok回归后少了社交媒体内购物这一有力手段，但该平台凭借自身过硬的电商实力打破了外界的质疑，实现了真正意义上的浴火重生。今年2月，印尼电商市场研究公司Compas.co.id的一份数据显示，在回归不到半年的时间里，TikTok快消品和美妆类目的销售额已超过关闭前水平。其中，TikTok快消品类别业绩涨幅显著，销售额增长了80%，销售量增长了96%，美容品类的产品销售更是增加了250%。 随后，TikTok乘胜追击，于今年7月携手Tokopedia在印尼推出了ShopTokopedia Mall。Tokopedia高级总监Stephanie Susilo表示，商城功能的推出有助于吸引更多忠实用户，许多Tokopedia卖家入驻官方商城后业务增长高达三倍。 从这些发展历程可以看出，TikTok在印尼市场的发展并非一帆风顺，但它凭借自身的韧性和不断创新的能力，逐步克服困难，取得了越来越好的成绩。其与Tokopedia的合作更是为双方带来了新的机遇，未来有望在印尼电商市场创造更多辉煌。相信随着合作的持续深入以及用户群体的进一步扩大，TikTok印尼电商业务必将持续蓬勃发展。

印尼禁止TikTok Shop在内的社交电商 图源：detikcom

TikTok商城功能发布会 图源：kompas.id

文章来源：跨通社

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！