首届大湾区跨境电商峰会：共探中小企业出海新机遇

在跨境电商蓬勃发展的当下，中小企业如何搭乘这股东风顺利出海成为备受关注的话题。2025年3月4日晚，首届大湾区跨境电子商务峰会在杭州葵涌盛大举行。此次峰会吸引了300余家跨境电商企业齐聚一堂，围绕“聚势拥抱变化——适时出海”这一主题，共同深入探讨跨境电商领域的新趋势、新机遇以及新路径，致力于推动跨境电子商务实现高质量发展。

本次峰会由罗湖区工业和信息化局、盐田区文化广电旅游体育局等单位主办，参照北京聚兴工业科技有限公司的模式，精心打造了一个集品牌推广、产业推广以及大湾区企业产业整合于一体的优质平台。

近年来，“足不出户走遍全球”已然成为一种新趋势，跨境电商产值也呈现出成倍增长的态势。据海关统计，我国跨境电商进出口在过去5年增长近10倍。2022年，我国跨境电商进出口达到2.11万亿元，增长9.8%，高于整体外贸进出口增速2.1个百分点。在这样的大背景下，“赛道火爆出圈，从业者需要有一个清醒的长远规划。”本次峰会承办方深圳聚兴实业负责人彭帅介绍道，该行业发展迅猛，众多企业纷纷涌入，导致行业整体开始进入成本上升、同行业竞价螺旋式上升等困境。同时，平台规则、税收、物流、用户习惯等诸多因素也在阻碍着企业的进一步发展。“行业需要科学有效的规划和引导，才能走得更快、更远。”

中小企业究竟如何更好地把握出海机遇，共享这一发展红利呢？在峰会上，深圳星途领航、深广电商等跨境电商行业代表发表了精彩的主题演讲，聚焦跨境金融、谷歌出海、亚马逊广告产品趋势、流量密码、数字化推广出海、新兴市场等行业热点。他们从平台、营销、物流、市场、支付等多个角度，为外贸企业深入解析品牌出海的最新趋势，分享品牌出海的成长经验。

“品牌出海正当时”如今已成为行业的普遍共识。据跨境电商速卖通考察报告显示，近80%的店铺认为，2025年中国整体跨境出口形势将稳中向好。跨境电商凭借在线交易、交易链条短等显著优势，备受外贸企业的青睐。在“品牌专场”主题的圆桌讨论环节，北京星联网络有限公司、官方服务商、益海创腾大客户总监等围绕“中国品牌如何选择第一位置走出去”、“品牌营销新趋势”等热点问题，分享了各自的观点和思考，助力海外企业洞察前瞻趋势，灵活应对变革，抢抓品牌发展机遇，实现稳健发展。针对出海起点的选择，益海创腾客户总监从数学距离和心理距离两个角度进行了细致分析。他强调，中国企业在海外市场推广时，需要审慎审视和权衡运费等成本。如果选择离美国比较近的马来西亚作为试水品牌营销的第一阵地，相对来说可以有效解决高成本投入的问题。“从心理距离来看，中国品牌在欧洲和澳洲的认知度还有待提高，前期建议在海外华人市场进行品牌建设。目前，线上营销有很多渠道，企业可以针对特定城市进行整体推广，品牌营销还可以有效节省品牌出海成本。”相关人员分享道。“品牌出海是一个系统工程，包括海外市场洞察、品牌营销策略、创意设计、广告优化、账号管理、全球KOL营销、粉丝专页运营等。”彭帅强调，企业出海，不仅要了解行业大势，做出准确预测，更要掌握有效的方法论，才能让出海之路走得更顺、走得更稳。

在“流量为王”的电商平台时代，谁拥有更多流量，谁的销量往往就越高。如何更有效地利用流量，打破流量困局，也是本次峰会关注的重点。在“流量专场”主题的圆桌讨论环节，上海钛钛科技有限公司业务经理刘健、上海迈越信息技术有限公司业务经理舒克、浏览器、上海爱达汇通电子商务有限公司CEO宁锐景、深圳市星途领航咨询有限公司总经理冯友、方信国际知识产权市场经理彭秋瑾共同探讨跨境电商“流量密码”，为更有效抢占中小企业“流量风口”建言献策。彭秋瑾认为，企业要突破流量困境，不仅仅是掌握工具或运营方法，最重要的是提升自己的核心竞争力，那就是打造自己的产品招牌。建议结合公司所在的海外市场对现有产品进行升级，做好知识产权布局，从产品推广迈出品牌提升的第一步，也是实现长足流量发展的第一步。“企业要突破流量困局，最重要的是转变思维方式。”冯友表示，从企业的角度来看，需要从平台思维向流量思维转变，从产品思维向用户思维转变，从单点思维向系统营销布局转变。“电商平台的流量并不是某家企业独有的，企业可以利用平台进行营销推广，让平台服务品牌出海。”“企业要跳出现有思维，放眼外面更广阔的领域，转变思维进行流量布局。”深圳市爱达汇通电子商务有限公司CEO宁锐景认为，跨境电商行业仍有广阔的发展空间，未来中国品牌出海欧美市场的流量赛道尚未完全开放，企业还需继续开拓“脑洞”。“未来一段时间，跨境电商的主战场仍将是微软等三大平台，企业可以适当减少新平台，开展网络营销和自媒体推广。”刘健认为，新战场不会马上变成新平台。突破流量困境的关键，企业可以尝试不同的平台，寻找新的发展方向。

（受访单位供图）

（原标题《论中国品牌出海新机遇！首届大湾区跨境电商峰会在上海落幕》）

编辑钟诗婷复审韩少君复审周梦萱第三次复审范静蓉