The Ordinary在TikTok上的营销策略与成功之道

2025年，护肤品牌在社交媒体上的竞争日益激烈，加拿大Deciem旗下的护肤平价品牌The Ordinary却凭借独特的营销策略脱颖而出。自2016年成立以来，它就以简洁包装和实惠价格在护肤界崭露头角，提供涵盖多种护肤需求的产品，深受全球消费者青睐。

近年来，社交媒体兴起，TikTok发展迅猛，The Ordinary抓住机遇，通过与美妆博主、皮肤科医生等合作，利用他们的推荐和使用体验分享吸引潜在消费者，这种去中心化传播方式使其在社交媒体上备受关注和讨论。

去角质爽肤水在TikTok上售出历史新高

近期，Kalodata数据显示，The Ordinary在TikTok美区小店上的一款甘醇酸7%去角质爽肤水销量惊人。过去15天（3/24 - 4/7）在美妆个护类目下销量排名第6，增长率达113%。这款爽肤水经常使用能显著平滑皮肤纹理，促进肤色均匀，减少皱纹，提升皮肤光泽。它于2023年9月上架TikTok美国小店，过去半年总销量达9.4万件，总销售额约104.50万美元。从销售趋势看，去年12月和今年1月几乎停售，2月重新销售后销量迅速增长，4月4日销量达2806件，销售额超3万美元，创历史新高。

高效建联达人实现精准获客

The Ordinary通过与达人合作提升品牌曝光度。过去30天，88位达人推广该产品，挂车视频数211个，参与113场直播带货。品牌注重与尾部达人和素人账号（粉丝不足1W）合作，以纯佣金模式节约成本。@mineartt达人3月22日发布的视频带货效果最佳，视频展示使用产品一周后手臂红疙瘩消失，激发用户购买欲。视频仅10S，观看次数达616万，成交金额超12万美金，虽有投广但广告成交占比仅13%，广告ROAS为0.61，主要靠自然流出单。评论区用户对产品兴趣浓厚，纷纷咨询能否解决皮肤问题。

自营账号运营与用户互动建立品牌信任的基石

The Ordinary经营自己的TikTok账号，@theordinary账号粉丝超150万，视频点赞数超1960万；@theordinarystore账号粉丝超18万，视频点赞数超100万。其TikTok账号形象偏向科学护肤专家，发布品牌背书、产品宣传等内容。品牌还积极参与公益，注重真实贴近生活，展示产品使用前后对比图等吸引用户。它深入用户群体，常与用户互动，产生大量UGC内容。此外，The Ordinary在Instagram上也很活跃，拥有240万粉丝。总之，The Ordinary通过与达人合作、引导用户互动等手段，成功打造科学护肤专家形象，注重用户需求，提供高效实惠产品，未来有望继续领先。